[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案

篇一 : 商家联盟运作方案

商家联盟运作方案

一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目的。（）

二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。

家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、酒店：2、金融机构：3、行业媒体：4、咨询服务机构：5、家居生活出行类：

（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。

第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提

商家联盟 商家联盟运作方案

供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；4、参与中融置业组织的各种促销活动。［)

（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。四、联盟会员招募（一）会员的目标群体1、中融置业的新老客户

2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；3、德阳当地个体工商户；4、德阳本地私营企业的中高层白领；5、长期出差和留驻德阳的外地人士（二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动1、免费派发国家机关副科级以公务员；2、免费派发国有企业中高层管理人员；3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客户）；4、免费派发车主购车30万以上的私家车主；预期目标：会员卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、培养习贯1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接受。预期目标：获取口碑、嬴得认可第三步：水到渠成，实现终极目标1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目

商家联盟 商家联盟运作方案

标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户)

五、时间安排节点5月6月7月7月1日《中融0日，重点商5月10日，重点汇》DM单一家招募完10家；商业盟运营商家招募谈判启期派发（附大商动其它商家入会招7月1日正式启动名城项目信募全面启动。(）家息）招7月1日联盟商家授牌募商家持续招募5月25日，向行6月25日，沃尔玛超政、事业、国企市（持续五天）大客会单位赠送会员卡户兑换会员卡活动。员招6月5日，银行会员持续招募募证券4S店客户赠送会员

篇二 : 18异业联盟双方合作协议

异业联盟合作协议

甲方：

乙方：

为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。本着公平、合理、互惠互利的原则，特签署如下合作意向：

一、 甲乙双方义务及权利

A、甲方一次性为乙方VIP客户提供价值 元购物劵，各种面值数量如下： 客户一次性最多使用张数见购物券背面条款；券面内容和细则详见附件一，双方盖章有效，并对持有甲方购物劵的乙方客户，免费提供劵面所涉及的全部服务，并保证服务质量和产品质量；

B、甲方有义务提供为乙方陈列宣传品或产品的场所；

C、甲方有义务要求工作人员向客户对乙方的产品及服务进行适当的宣传和铺垫，并为客户解释乙方礼券的使用方法和规则；

D、甲方视乙方的VIP客户与甲方客人享受同等待遇。

2、 乙方义务和权利：

A、乙方一次性为甲方提供优惠券 张（面内容和细则详见附件一，双方盖章有效）。客户消费类型由甲方店长签字确认并且由双方盖章有效，乙方必须保证服务质量和产品品质；

B、乙方有义务提供为甲方陈列宣传片或产品的场所；

C、乙方视甲方的VIP客户与乙方店内VIP客户享受同等待遇；

D、乙方有义务向甲方提供两份相关赠送礼品的样品。

二、特别约定

1、甲乙双方均须对对方持合作消费凭证客户提供优质的服务和产品；

2、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须由发生客怨乙方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。

3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。

三、保密事项

协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业和技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。

四、不可抗拒因素

1、任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延迟履行本协议，双方互不承担法律责任。

2、本条所称“不可抗力”系指不能预见、不能避免和克服的客观事件，包括但不限于自然灾害，如：洪水、地震、火灾、风暴等；社会事件，如：计算机网络瘫痪、战争、动乱、罢工等。

3、在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。合同期限因此而顺延。 1、 甲方义务及权利：

4、因不可抗力所造成的双方损失，双方各自承担。

五、违约责任

1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保证，承诺或者其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对其他方造成损失的，违约方应负赔偿责任。

2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。

六、免责条款

由于目前的技术水平或者成本无法解决的问题或由于不可抗力而不能履行合约时，由双方共同商议确定

七、权利的保留

1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应该被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。

2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无法实施，本协议的其他条款将继续有效。

八、争议解决

本协议履行过程中如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决，经友好协商不能解决的，任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。

九、协议终止

下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止：

1、 协议期限届满；

2、 甲乙双方书面协议后，可提前终止本合作协议；

3、 任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止；

4、 协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担。同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。

十、附责

1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家相关法律法规执行。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。补充本合同或附件经甲乙双方签字盖章后生效，是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本协议有效期为： ，自 年 月 日起至 年 月 日止。 本协议有效期满后，双方如需继续合作，则需要在协议期满前2个月以书面形式通知对方，经过、商谈、修订条款后加签协议，否则，期满时本协议自动终止。

4、本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

电 话： 电 话：

日 期： 日 期：

篇三 : 异业联盟双方合作协议

异业联盟合作协议

甲方：

乙方：

为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。(］本着公平、合理、互惠互利的原则，特签署如下合作意向：

一、 甲乙双方义务及权利

A、甲方一次性为乙方VIP客户提供价值 元购物劵，各种面值数量如下： 客户一次性最多使用张数见购物券背面条款；券面内容和细则详见附件一，双方盖章有效，并对持有甲方购物劵的乙方客户，免费提供劵面所涉及的全部服务，并保证服务质量和产品质量；

B、甲方有义务提供为乙方陈列宣传品或产品的场所；

C、甲方有义务要求工作人员向客户对乙方的产品及服务进行适当的宣传和铺垫，并为客户解释乙方礼券的使用方法和规则；

D、甲方视乙方的VIP客户与甲方客人享受同等待遇。

2、乙方义务和权利：

A、乙方一次性为甲方提供优惠券 张（面内容和细则详见附件一，双方盖章有效）。客户消费类型由甲方店长签字确认并且由双方盖章有效，乙方必须保证服务质量和产品品质；

B、乙方有义务提供为甲方陈列宣传片或产品的场所；

C、乙方视甲方的VIP客户与乙方店内VIP客户享受同等待遇；

D、乙方有义务向甲方提供两份相关赠送礼品的样品。

二、特别约定

1、甲乙双方均须对对方持合作消费凭证客户提供优质的服务和产品；

2、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须由发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。

3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。

三、保密事项

协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业和技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。

四、不可抗拒因素

1、任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延迟履行本协议，双方互不承担法律责任。

2、本条所称“不可抗力”系指不能预见、不能避免和克服的客观事件，包括但不限于自然灾害，如：洪水、地震、火灾、风暴等；社会事件，如：计算机网络瘫痪、战争、动乱、罢工等。

3、在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。合同期限因此而顺延。 1、甲方义务及权利：

双方合作协议 异业联盟双方合作协议

4、因不可抗力所造成的双方损失，双方各自承担。[）

五、违约责任

1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保证，承诺或者其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对其他方造成损失的，违约方应负赔偿责任。

2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。

六、免责条款

由于目前的技术水平或者成本无法解决的问题或由于不可抗力而不能履行合约时，由双方共同商议确定

七、权利的保留

1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应该被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。

2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无法实施，本协议的其他条款将继续有效。

八、争议解决

本协议履行过程中如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决，经友好协商不能解决的，任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。

九、协议终止

下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止：

1、 协议期限届满；

2、 甲乙双方书面协议后，可提前终止本合作协议；

3、 任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止；

4、 协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担。同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。

十、附责

1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家相关法律法规执行。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。补充本合同或附件经甲乙双方签字盖章后生效，是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本协议有效期为： ，自 年 月 日起至 年 月 日止。 本协议有效期满后，双方如需继续合作，则需要在协议期满前2个月以书面形式通知对方，经过、商谈、修订条款后加签协议，否则，期满时本协议自动终止。

4、本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

电 话： 电 话：

日 期： 日 期：

篇四 : 商家联盟运作方案

商家联盟运作方案

一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目的。

二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。

家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、酒店：2、金融机构：3、行业媒体：4、咨询服务机构：5、家居生活出行类：

（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。

第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提

供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；4、参与中融置业组织的各种促销活动。

（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。四、联盟会员招募（一）会员的目标群体1、中融置业的新老客户

2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；3、德阳当地个体工商户；4、德阳本地私营企业的中高层白领；5、长期出差和留驻德阳的外地人士（二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动1、免费派发国家机关副科级以公务员；2、免费派发国有企业中高层管理人员；3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客户）；4、免费派发车主购车30万以上的私家车主；预期目标：会员卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、培养习贯1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接受。预期目标：获取口碑、嬴得认可第三步：水到渠成，实现终极目标1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目

标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户)

五、时间安排节点5月6月7月7月1日《中融0日，重点商5月10日，重点汇》DM单一家招募完10家；商业盟运营商家招募谈判启期派发（附大商动其它商家入会招7月1日正式启动名城项目信募全面启动。家息）招7月1日联盟商家授牌募商家持续招募5月25日，向行6月25日，沃尔玛超政、事业、国企市（持续五天）大客会单位赠送会员卡户兑换会员卡活动。员招6月5日，银行会员持续招募募证券4S店客户赠送会员