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我的经历有点复杂，我大学在武汉中南民族大学，读电子信息工程专业，到大四我发现不喜欢这个专业，就转到广告系。大四别人去实习了，我还在学基础课，大四一年，把四年课程全部考完了。广告学主学理论知识，不学设计，但我喜欢画画，又自学设计软件，我把视频制作软件，编程，网页制作，包括制图，所有的东西都自学了一遍。 第一份工作，我就去面试设计师，一年之内，我做到南宁比较牛的设计师了，我的设计稿基本一稿过，做了设计师后我开始创业，2006年，我的第一个项目是做名片。但我跟别人的思维不一样，人家做名片是为了谋生，我做名片是为了人脉，印名片的要么是高管，要么是总裁助理，可以攒很多人脉。我每印好一个名片，就会把他的名字存到我手机里，加上QQ，过年过节给他们发短信，增加对我的印象。 我发短息不是推销，也不是群发消息，而是一个个说：“陈总、张总。。。祝你节日快乐！”我也不说我是谁，他就会疑惑回信息问我，我说我是某某公司小甄，我从来不推销业务，他们就觉得奇怪，就会去看看我的QQ签名和QQ空间，我会把我的作品上传到QQ空间和签名上，他们觉得我做得好，就不断的找我。就像现在发朋友圈一样，很多人看你朋友圈看多了，自然就知道你是做什么的，他平时没想到，当他有了需求，会第一时间想到你，100个里有1个和我做成生意，就可以了。 我什么都做过了，去年有个人打电话给我问：“甄妙，你现在还做名片吗？”十年前的客户还记得我，我说我做互联网了，他说你现在都做互联网了？我说我做什么什么东西，他说那个居然是你做的。。。我的公司没倒闭过，一直在做，先做名片，后来接设计业务，再接印刷业务，又开始接物料制作。 做物料制作的故事太多了，做一个展架要50块，客户定了100个放在100个门店里，你上面错了一个字，5000块就没了，不知道交了多少学费。比如说我给日本汽车商印画册，上面有个烫金，要先做个杂金版，杂金版不是每天都可以做，要周二和周五才可以做，还要选烫金的颜色，你选颜色软件上用的是RGB，导出的时候没转到CNYK，就坏了，它颜色会变，但人眼看不出来，画册定的是烫金，印出来是绿色的烫金。日本企业对VI的要求非常严格，这是很严重的事件，一本画册100多块钱，我印了3000册。 而且没补印的时间，是赶出来，车展当天送过去的，你说这个时候我怎么办？我去到那里一下子就哭了，客户骂我骂得半死，其实我哭不是因为要赔钱，倾家荡产我也要把这个钱还上。我哭是因为这个客户一直很信任我，他很可能因为这个事被炒鱿鱼。后面我想了一个办法，做了很多黑色不干胶，我现场调色，现场出片，现场去做，成品出来后，一个个把不干胶覆盖在那个logo上。我做好不结款的准备，那个负责人见我很努力去做，就自己担责任，说是他的问题，不是我的问题，这个钱没要我赔，我们因此也成为了很好的朋友。 成为了做活最漂亮，欠钱很多很多的策划狗 做物料设计，很辛苦也不咋赚钱。有一次我们接了个活儿，做活动展架。一场活动有主办方，主办方不会自己搞执行，会找执行方，执行方再找我们供应商做物料，那个执行方就跟我们说，你们做物料那么辛苦，不如人家做活动，一场赚几十万。听了这话，我就开始学策划，我点子特别多，别人做不到的，我都能做到。 以前有一个叫全息投影的技术很贵，商家给不起钱，我就用了很多歪点子，把它变成了现实。当年保时捷开业，客户总预算20万，我们策划想做全息投影的星空搞氛围，可从广州请一家公司过来，用全息投影仪，要20万块钱，怎么做呢？我自学过做视频，就找了六台投影仪，把星空做成了六个动画，这六台投影仪，摆在保时捷展厅里不同的位置，向不同方向射，通过三个小时调试，整个展厅都是星空的样子，跟全息效果一样，我还为增加立体感，买了很多金星，用鱼线吊下来，1000多个金星，我就自己一个个去吊。 做这个“全息”花了1.5万预算，租一台投影仪是2500元，大功率的是3000元，搭脚手架是我自己搞，因为工人不愿意搞，租的话要120块一天，我就自己搭，他们不愿意去踩脚手架，我就自己踩上去绑金星，鱼线是分等级的，一开始买的很绕，要买比较粗的，能垂直的那种，我们公司行政就帮我绑，拿个撑衣杆递给我，我就一个个挂，挂了一个通宵，第二天活动继续跟进执行、策划，这是十年前的事儿吧，我大概二十四五岁。 我做了六年广告策划，都没赚到钱，因为我喜欢把事情做好，经常忘记催账，基本上是客户催着我，要付钱给我，我就去收，有些客户不催我，我就忘掉了。我享受给客户做完一个漂亮活的成就感，说我做得好，我就很开心，我自己掏钱帮客户做了很多活动，到后面客户很喜欢我，一遇到没预算，解决不了的案子就找我，我什么都可以做出来。没赚到钱，员工工资要发，供应商要给钱，只能不断的借。我第一年欠了几万，第二年欠了十几万，我到第四年，已经欠了几百万。 我不太会做财务管理，好多地产案子是要拖款的，不是用户不愿意付款，经常有客户离职，新的交接人不愿意接以前的烂摊子，我又不善应酬，去请他吃饭，给回扣，我的所有业务都没给过回扣。每个客户欠的都不多，这个客户欠几万，那个欠几万，几十个客户欠起来就一两百万，两三百万了，我就不断往里贴钱。我借钱是发员工工资，跟运营商欠款，在我最困难时期，都没拖欠过工人工资，一天都没拖欠过。 “但是欠的钱得还啊，他后来怎么做的？” |
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