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年金险销售理念【3】

2018-12-22  ZSHY688




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从投资风险的角度看配置年金保险的必要性

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2018年投资现象:

股市:沪深两市3530只个股2930只股票累计下跌占比超83%,超过7成的股民亏损超20%,股民人均亏损6万元

P2P:集体“爆雷”,累计问题平台约4593家,失联占61.89%,提现困难占21.56%,终止运营占7.28%,平台诈骗占3.95%

去杠杆:居民杠杆率从2008年的18%到2017年高达47.4%,中长期贷款在居民中的负债比重提高到74.7%(2015年~2017年井喷的房地产市场)

资管新规:打破刚性兑付,理财产品不再保本保息;理财产品净值化(类似现在的基金产品)


“资管新规背景下银行保险未来的发展”(“资管新规背景下银行保险未来的发展“(2018年中国银行保险业国际高峰论坛)

双向思维特点,不仅仅着眼于财富增值的管理,更要考虑可能面对风险过程中的财富损失

保险具有长期性管理,人身保险管理的一个重要的诉求是基于生命周期的财富管理

保险的财富管理具有代际管理的特点。

基于以上三大特点:保险将在居民财富管理中发挥越来越重要的作用


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从年金险的理财功能看配置年金险的必要性
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一,强大的变现功能(快速,便捷,低成本,无条件)

    1,提高生活应变能力; 2,减少现金配置,提高整体投资收益,;2,保证其它投资项目的正常进行;

使用原则:1,只能”用“不能”用掉“;2,只能增加不能减少

   二,用于二次用作(抓住转瞬即逝的投资机会)

     当有难得的投资机会出现的时候,“现金为王”这个账户可能是我们财富增值或东山再起的唯一机会

使用原则:1,不得用于扩大风险投资比例

   三,用于财富积累(有一种积累叫负债)

      在经济不景气的年代更要懂得开源节流,用保单养保单,增加“资金池”,一点点聚沙成塔,让家庭有足够健康的现金流,管理好自家的财富水库。

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从保障生活的角度看配置年金保险的必要性
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一,未来养老的保障

       30年后谁来养你?这是每个人不得不考虑的问题,年金险帮助我们建立一个与生命等长的现金流,并因其确定和保证成为社保的重要补充

二,子女教育的保障

      教育花费是家庭最大的支出之一,特别是大学教育的费用是否足够决定孩子未来的工作和职业前景,无论今天有钱还是没钱都应该为孩子储备一笔教育的保证金,因为今天没钱大概率事件将来钱也不宽松;而今天有钱不等于未来有钱!

三,基本生活的保障

      劳动创造的现金流是主动收入,它是生活保障的第一个层面,其风险来之于身体的风险和职业的风险;投资创造的现金流是被动收入,它是保障生活的第二层面,其风险来之于投资本身带来的巨大风险,而年金险创造的现金流是确定的被动收入,它才是生活的真正保障!


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