|
很多人觉得穷人创业是不可能的事情，认为成功率不高，但是只要有正确的心态和科学的方法，穷人创业也能成功。 一、穷人缺少试错机会，所以折腾之前必须认清自己1. 穷人缺人 穷人创业很难建立完整的团队，很多时候只能单打独斗，所以在项目业务上要高度聚焦，最好只做一件事，最多不能多于三件事。 比如加盟别人的品牌，最好只负责店面销售，不能既要做装修，又要做推广，还要做售后。比如摆摊卖货，最好只管招揽人流，统一价格，不要每个人都要讲价；统一说明， 制作广告牌，写得一清二楚。比如做自媒体，最好做一种形式，不能既要写文章，又要做短视频策划、创意和剪辑，那样会精疲力竭。 2. 穷人缺钱 缺钱最好的办法就是找钱，但是比较难；第二条路是省钱，这个比较现实，因此所有要付费的环节尽量不要参加，或者参加了要能及时看到回报。比如供货给大型供应商，尽量早点结款，周期不能太长。 还有整个项目推广，最好多采用免费和合作方式，比如开网店，尽量不要做站内付费活动和推广，而要做自媒体、直播、微商、线下导流等免费引流方法。 3. 穷人缺支持 穷人创业没人支持，也没人看好，因为他们认为你会一直穷下去。所以，要解决好后顾之忧，要解决家庭基本生活问题，还要考虑如果短期内不挣钱，能否维持自己基本生活保障。 穷人创业要做好心理准备，一定有战略定力，不要听别人几句打击讽刺就受不了，情绪低落，或者准备掉头找工作。 二、穷人缺方法，正确的创业是商业模式先行，品牌包装为中心，专业技能为武器1. 商业模式 商业模式简单来讲就是为谁服务、做什么事、挣什么钱，这是创业第一步要考虑的。创业者的商业模式不要搞那么复杂，因为你驾驭不了。 在销售、营销和品牌里面选一种，不要去搞什么平台、生态，品牌都比较难做，最好选择销售和营销相结合，因为生存最重要，活下去是关键。销售是为了获得大客户，做订单；营销是为了扩大销售范围和传播覆盖面。 2.品牌包装 创业的重点工作就是打造品牌，不是大公司才做品牌，小公司更要做品牌，做认知度、做知名度、做信任感等，具体包括个人品牌、项目品牌、产品服务品牌。 个人品牌包装 重点聚焦个人品牌的包装，因为创业者最难的是获得信任，无论是大的客户还是普通消费者。 比如开个广告公司或设计公司，企业尤其是大的企业很难相信你能够做好。因为在他们眼里，规模代表实力。还比如你开店卖产品，一定要让人看到或者感受到你的专业和态度，做买卖先做人。 所以，你要包装个人品牌，有什么专长，做过哪些项目，获得哪些成绩，得过什么奖项等等。 产品/服务品牌包装 个人品牌第一，产品服务品牌第二，因为产品服务是市场的基础，你的产品有什么独特卖点，有哪些售后服务，能够带给用户什么不一样的价值。 项目品牌包装 项目品牌也必须要包装，主要是为了争取别人合作，争取投资，逢人就讲一讲，尤其是遇到有钱人，练练手，到处讲一讲，一是听别人意见，二是锻炼下自己说服能力。 3. 专业技能 专业技能是武器，除了项目行业特有技能，要强化自己的基础技能还包括文案能力和说服能力，文案能让销售、营销更高效；说服能够争取合作和资金。 文案能力：互联网时代，内容是免费获取流量和用户的最好的方法。一定要做自媒体，尤其是去中心化自媒体，哪种形式火做哪种，文章火就做文章，图片火就做图片，短视频火就做短视频，因为平台会帮你精准匹配和推荐给你的目标用户。 说服能力：一定要多亮相，多曝光，多宣传自己的项目、品牌和产品，多宣传个人品牌。 穷人创业要慎重，但也不是不能够创业，只要有正确的心态，能够完善自己的商业模式，做好品牌包装，具备专业技能，那没钱也能创业，创业也能够获得成功！命不由人，由己！ |
|
|
