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第四种盈利方式叫系统盈利，所谓的系统盈利又叫整合盈利，有一个品牌叫汉庭，汉庭是一个酒店的品牌，当年创办了两家公司，第一家公司叫携程，第二家公司叫如家，把携程放到纳斯达克上市，再到如家，把如家再上市，再回来又创办了汉庭，他是连续创办了三家纳斯达克上市公司的老板，这个人很厉害。携程做什么?携程只做一个事，它没有飞机，没有酒店，但它有会员，如家不用说了，如家就是正常的开酒店，正常的管理酒店，创办的携程，为他获得会员数的方法，创办过如家，为他累积了一个如何管理酒店、经营酒店的方法，等到有天再创办汉庭的时候，他就不再用过去的套路，他用的什么套路?比如说你开了个酒店，刚才讲到老王酒家，现在叫老王酒店，酒家是吃饭的，酒店是干嘛的?好了，接着你开了一家叫老王酒店，这个老王酒店总投资为500万，开在那里，结果开了半年生意一般，为什么一般呢?原因客流量不行，你过去搞生产制造的，今天忽然间开酒店，你不懂，你发现开一个工厂和开一个酒店是两回事，结果半年之后有一天，汉庭的业务员来到门店，然后跟你讲，说王老板，我是汉庭的，你有没有想过我们一起来合作，如果你跟我们一起来合作，我们汉庭有几百万的会员，这几百万的会员只要来你这边出差的时候，他们就可以透过汉庭的订单系统直接到你酒店来入住，这样的话你的客流量就会提高，我们汉庭有一套成熟的管理系统，你只要跟我们合作，这个酒店从此以后就由我们来帮你管理，你就当甩手掌柜等着分钱就好，又有客流量，还帮我管理，然后天天分钱就行，啥事都没有，躺着赚钱，这是双赢啊，老板自然开心的很。 后面的结果是什么?老王酒店又变成了汉庭酒店，季琦大老板就用这一套在全中国呼啦啦收了一千家酒店，各位每一个酒店平均要投资500万，相当于他下省了多少钱?50个亿，他凭什么可以做这件事，我说他能做这件事有两个原因，第一是他懂得怎么获得会员，第二是他懂得怎么管理酒店。所以汉庭有一套汉庭的系统，相当于他有一套汉庭的系统，他一个人整合一千人。各位，我们把这种盈利方式称之为整合盈利，就是整合社会资源来获取盈利，用土话讲就是一句话，把该花钱的事情都上别人去干，让所有的钱都能进我的账。所以为什么要做资源整合，要做资源整合的目的就是把该花钱的事情让别人去干，让所有的钱都能进我的账，大家清楚吗?这叫系统盈利，也就是说整合资源的能力。 整合资源这四个字现在已经烂大街了，因为人人都说要资源整合，我们看到的现象往往是十个老板谈资源整合谈了三个月，天天谈，天天谈，说怎么进行资源整合，光龙井茶都喝了60斤，怎么资源整合，没有系统怎么整合?你只要有一个人有系统，这一个人就可以整合一千人，这叫系统盈利。 模式五【资源盈利】垄断资源 接着第五种盈利方式，叫资源盈利，什么叫资源盈利?资源盈利简单来就叫垄断盈利，也就是能够把一部分核心资源垄断掉，打个比方说，中石油、中石化把石油垄断了，你觉得这挣钱容不容易?中国银行、中农工建这四大银行成为全世界最赚钱的五大公司当中的四个，第一个是美国石油，第二个是中国工商银行，第三个是中国建设银行，第四个是中国农业银行，第五个是中国银行，工农中建四大银行，成为全世界最赚钱的五大公司当中前四位。为什么?经营水平高，能力强，规模大?不是，是玩垄断。比尔盖茨之所以能当世界首富的秘密，是因为他是天才?没有，他是把全世界的操作系统给垄断了，这就是核心，这叫垄断。 讲的贴近一点，有一个女鞋品牌在互联网时代被冲击的不太行，过去一直很成功，那个公司叫百丽，百丽公司是做女鞋的，女同志如果去商场买鞋子，你说我百丽不喜欢，我喜欢思加图，思加图比较时尚，你说思加图也有点年纪大了，我喜欢去买年轻一点、运动一点的，没关系，百丽、思加图、她他、妙丽、真美诗，随便，这些品牌随便买，反正全部都是百丽家的，大家听明白了吗?所以女同志只要去到商场买鞋子，买来买去都是百丽家自有品牌或者是收购品牌或者是代理品牌或者是联营品牌，连森达皮鞋都是百丽的，耐克、阿迪都是百丽代理的，所以百丽当年在香港上市，股价高的吓死人，这哪是卖鞋，这根本是垄断，全中国商场女鞋区它给垄断了，她想卖给你多少，进去的人都得买一双，你有没有发现去商场总觉得鞋挺贵的，转了一圈，发现都这么贵，最后调高自己的期望值。 还有另外一个品牌叫东阿阿胶，阿胶要驴皮，驴皮就要驴，结果东阿阿胶年年涨价，为什么?它把驴给垄断了，马云进入的任何领域都是打破原来的垄断，一旦垄断，就能发大财，大老板都是往这个方向走。 模式六【收租盈利】专利知识产权 接着第六大盈利叫收租盈利，你作出一部分叫专利的东西，比如你拍了片，别人用了这张照片要付钱，你唱了一首歌，别人要听，要付钱，你写了一本书，别人要用你的版权，他要给你钱，然后你搞了一项专利发明，别人也要给你钱，所以接下来的专利知识产权保护将会越来越多，马云投资一千亿创造了达摩院，有没有听说达摩院，其实走的就是第六种盈利，阿里巴巴的资源盈利是阿里云，我一直不知道阿里巴巴的第六大盈利是什么，现在他达摩院一搞我就知道了，花一千亿下去投资下去，研究出来的各种各样的发明，它代表着以后达摩院靠什么赚钱？专利，不断地研究发明、申请专利，一生一世的努力换你生生世世的回报，这就是收租盈利。 模式七【金融盈利】利用好杠杆 接着第七种盈利叫金融盈利，金融盈利简单来讲叫杠杆盈利，打个比方说什么叫杠杆盈利，张老板在银行存款存了一百万，李老板到银行去贷款贷了一百万，张老板一百万存在银行，他一年能拿到的利息是两百块钱，李老板在银行贷款一百万，他需要支付的是十万块钱，那么银行是不是可以赚八万块钱，银行是不是靠这个挣钱呢?银行如果光靠这个挣钱，银行都倒了，不是光靠这样挣钱，你会发现银行一定会一个叫杠杆，所以你发现只要一谈金融改革，一定会加句金融去杠杆，金融是不用说的，它是自带杠杆，所以叫金融去杠杆。 什么叫杠杆?我们来看看，比如张老板在中国建设银行存了一百万，可是李老板在建设银行贷款贷了一百万，理论上来讲，张老板的一百万给李老板就好了，银行可以给李老板开一张承兑汇票，开完承兑汇票以后，李老板拿着中国建设银行的承兑汇票，拿去当货款付给了王老板，王老板拿着中国建设银行的承兑汇票，他收了，其实银行的钱有没有出去?(没有)，所以什么叫承兑汇票，等于白条。他的钱不用出去，但利息是可以收的，如果不受到任何法律约束的情况下，大家觉得这张承兑汇票可以开多少张?理论上是无限张，只要你上中国建设银行开就好，等于就是今天大家都相信我，我给你打张白条，你就给我一百万，打一张白条，你就给我一百万，你说我开不开心?我好开心啊，我天天做的一件事情就是打白条，所以全世界最好的生意写上三个字，就是打白条，没有比这更好的，但是有一个前提叫信用背书，所以所有的金融的前提叫信用排第一，杠杆排第二，流动性排第三，它的核心是这个，所以只要释放金融盈利，基本上就是杠杆盈利。 我们来看看如果这100万，我如果打出去了50张，每一张都能被我收到10万，相当于我能收到500万，但是我的成本2万块钱变不变呢?没有变，500-2=498万，这叫金融盈利，所以所有做生意做到后来几乎都搞金融去了，原因就在这里，因为他们发现做了金融收入无限增长，成本几乎不变。京东的老板刘强东说，他说我们京东未来的利润70%会来自于金融，沃尔玛公司是一家啥公司?百货公司，对不起，它背后依然是一家金融公司，国美公司是一家什么公司?家电公司，背后依然是一家金融公司，苏宁也是如此，京东也是如此，阿里巴巴背后有阿里金融. 这几天分享了七种盈利模式，第一种模式是产品盈利，卖货赚差价，核心是将成本降到极致；第二种盈利模式是品牌盈利，致力于提高附加值；第三种盈利模式是模式盈利，把看得见的钱分掉，挣看不见的钱；第四种盈利模式是系统盈利，又名整合资源盈利；第五种盈利模式是资源盈利，核心是垄断资源；第六种盈利模式是收租盈利，核心是专利知识产权；第七种盈利模式是金融盈利，核心是利用好杠杆。 明天继续分享第八种盈利模式，也是最后一种，是生态盈利模式。 今天的分享就到这里，希望能给大家带来一些启发。 |
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