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提到咨询公司，大多数人想到的有麦肯锡，波士顿这种专业的纯咨询公司，也有普华永道这样的“兼职”，还有埃森哲这样以IT系统建设见长的。 但经常和他们打交道的人很少。相反的，倒是有很多关于两家公司的段子在网上流传。 到底咨询公司是怎样的来头？其实，这个行业细分有很多细分，管理咨询、战略咨询、财务咨询都包含其中。不管是哪个方向的咨询，都是以乙方的身份出现在甲方的企业中，用成熟的方法论、已有的行业经验、快速学习的能力来帮助甲方实现某一目的。 简单点说，甲方有困难了，身为乙方的咨询公司就负责出方案解决这一问题。 在新三板就有一家咨询服务机构，以成为中国的埃森哲为目标，而且目前看来，他们在这条路上走的还不错。 两个交大人创立了新三板第一家现代咨询公司2001年12月，孔祥云、王玉荣等8人出资50万元，企源有限在上海成立。 其实，早在公司成立的前几年，AMT作为中文领域著名的“管理＋IT”知识门户网站，就已经在小有名气。数千名的中国管理信息化早期从业者成为会员，也实现了AMT品牌的传播。 经历多次增资与股权转让，孔祥云、王玉荣夫妇成为企源科技的控股股东和实际控制人。 直接持股11.70%的王玉荣是“交大系”出身，本硕博分别在西安交大和上海交大两所学校就读。同样，董事长孔祥云也于2007年在西安交通大学拿到了博士学位。 也是因为这个原因，企源科技在小牛之前整理的上海交大人自己的公司中，营收和净利润都位居榜首。 作为一家基于IT的管理咨询公司，企源科技和麦肯锡、和君等传统咨询公司又有一些不同。 相比之下，传统咨询行业依赖咨询顾问的智力产出，单一客户的单价高、频次低，给客户交付的往往是纸面的设计报告，缺少与IT结合的能力；以埃森哲、凯捷为代表的现代咨询业则以IT咨询和外包服务为主，更容易产生规模效应，创造更多的收入。 作为企源科技的对标公司，埃森哲早在2001年就登陆纽交所上市。2015年，埃森哲总收入318.75亿美元，净利润29.42亿美元，排在全球500强企业中的第374位。 截止美东时间4月13日，埃森哲的市值达到了717.11亿美元，市盈率24.20，在美股市场中表现优秀和稳定。 只是，14年后走进资本市场的企源科技，又会有什么样的表现呢？ 挂牌8个月，净利润增加26倍多A股市场上经常会出现投机者。他们来的快收的也快，达到目标就清仓，如果亏了，也会及时止损。 人们都说新三板是价值投资之地，随着中小企业的快速成长，投资人自己也能获得丰厚的收益。 对于去年8月挂牌的企源科技来说，从某些方面也印证了这一点。 这个新三板的“后生”，不仅在挂牌后股价翻着跟头涨了4倍，更是在刚刚公布的2015年年报中，净利润增涨2626.02%，从不到100万元跨越两个量级，达到了接近2600万元。 同时，营业收入虽也增加了77.66%，但这一比例远远不及净利润的“火箭”提升速度，原因是什么呢？ 我们先来看企源科技的营收构成。管理咨询、外包服务和信息技术三项业务是企源科技的主要收入来源，相比2014年的收入金额均有一倍左右的提升。其中，外包服务在2015年占据了大半江山，占全年营收比为69.48%。 但只看这张表你可能不知道，给企源科技带来最多利润的是占营收比只有四分之一的管理咨询业务，达到了71.03%。 而信息技术这一项目凭借59.33%的毛利率，为企源科技赢得的利润和外包服务不相上下。 如何打造中国的埃森哲？2015年，全球咨询公司的排名如下。 在前十位咨询公司中，埃森哲是唯一一个上市公司，也是全球最大的管理咨询、信息技术和业务流程外包的跨国公司。埃森哲的业务范围包括客户关系管理、业务解决方案、电子商务方案和供应链管理。 简单来说，就是发掘甲方公司一切可能的资源实现其与客户之间的利益最大化。 这些年来，埃森哲的客户涵盖了世界500强企业、各国政府机构以及军队。能做到这一点，在技术领域的能力不容忽视。 而急需打几场漂亮仗的企源科技，在2015年打造出了自己的“武器”。 首先，是管理信息化咨询平台。 作为AMT商业模式的“入口”，管理信息化资讯平台通过咨询的前端切入，不仅带来咨询收入和利润、巩固和发展AMT高端品牌，同时也在持续引入各专业领域咨询合伙人、促进交叉销售的背景下不断发掘云服务与投资机会。 其次，包含BPO云服务与ITO云服务相结合的云服务业务在2015年初试阶段即收获颇丰。 最后，把传统咨询的甲乙方关系转变为股东关系，从咨询服务项目收入转变为共享客户成长的收益。 同时，企源科技的人才储备也为今后的发展充当了牢靠的基石。 但是，与刚刚迈入资本市场的企源科技相比，如今的企源科技还略显稚嫩。 毕竟埃森哲上市多年，吸收资本后发展的空间更大，充足资金的调动更容易形成收益。 加强实力尚且不够，如何借助资本的力量加速市场的占领和整合，通过并购整合的手段实现规模的加速扩张，对AMT是个新的课题。 |
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