 接着《记实版：草根淘金者列传》连载13的话题。
代理的三个产品有了，怎么推销出去呢？ 第一批客户，肯定是在大学中认识的老板们。 这些老板，要不在他牧羊哥办的报纸投过广告，要么在他办杂志那里投过广告。 先打了一遍电话，先问候一声，老大现在在忙什么呢？ 明天我到你所在的城市出差，有没有空聚一下？ 牧羊哥，毕业后，虽然待在广州，不过平时，与那大学校接交的老板们。 还是通过QQ，电话有联系的。 这么一通电话打下去，就一下约了七八个人。 其他的30多个人，第二天没有时间，那就改天再约吧。 见面之后，一边吃饭，一边就把业务给推销了。 这么一天下来，这三类产品，都有人接招。 不过，以400电话，营销QQ这两类产品居多，企业邮箱，要的相对较少，只成了一个。 可能还企业的规模较小，另外，网络上业务开展得不够广泛造成的。 这一趟业务做下来，一个月的费用算是解决。 公司，每天一开门，不管你有没有收，费用那是一天一天给你累计起的。 写字间租金，水费，电费，物业管理费，总之，你只要做了老板，就知道，反正各种费用。 不管你的公司有多小，反正不会少于1万5吧。而且还不算员工工资。 另外，你做别的公司的产品，比如，牧羊哥，做400电话，代理费是要给的。 营销QQ，企业邮箱，这个代理费是要给的，不管你是不是赚钱，你先要给钱，才能经营产品。 具体费用是多少，我没有细问，应该还是要好几万吧。 第一批业务，先找老朋友，算是业务开张了。 接下来怎么弄呢？ 先找到广州主城，办代理计账的公司， 这些公司，都是与那种没有专职会计的中小公司做记账，报税的。 先通过网上查找，找到之后，依次打电话，谈合作。 一种是直接买这代账公司的客户信息。 另一种，是将三种业务，推广给代账公司， 成一个之后，就给利润的一半做提成。 这么去谈，他本人，加个三个业务员，一天的电话打下来，约了5家公司愿意面谈。 约的这5家会计代账公司，如果这5家都谈，相当于间接拿到了至少500家公司的业务资源。 其重要性，不言而喻，所以，牧羊哥不放心让才招几天的业务员，自己亲自去谈。 牧羊哥亲自去谈的结果，这5家公司中，有两家，愿意给他客户的联系方式， 牧羊哥，就直接拿钱买了。 另外三家，比较看中，利润比较丰厚。 毕竟，一家公司 ，只要三样产品，全都办下来，利润至少应该有好几万吧。 分一半，至少也有一万以上。 为什么牧羊哥愿意拿出一半的利润呢？ 一方面，这个时代，是用户为王，有用户，才有赚钱的可能性。 人家代账公司，能长期做下去，一定有几十上百家多年合作的老客户。 这些老客户，由长期服务的长账公司去先打招呼，肯定要比牧羊哥直接打电话过去，要管用得多。 另一方面 ，这三项产品办下来之后，每个月的消费，是要按用量算钱的。 产品是按使用量算的钱，公司要给一部给牧羊哥这类代理商，作为返点的。 那返点，就是牧羊哥自己的了。 而且 ，只要用户在使用，就要续费，有续费，就有返点。 这个策略，执行下来，还是非常管用的。 牧羊哥一看，这个做法还好使啊，就直接叫业务员去依次拜访。 将广州所有的代账公司，全部都扫一遍。 一遍扫下来，大约用了一个多月，还别说，真有效果。 一个多朋下来，又谈成了10多家代账公司。 有这么多代账公司支撑， 这样下来，是不缺业务的节凑。 不过，没过多久，牧羊哥发现了个郁闷的问题。 那些直接给一半利润的代账公司，带的业务，基本稳定。 不过，那些靠买客户数据得来的意向客户，成交的形势，就不空乐观。 除去代账公司，直接搞过来的业务不算。 基本上，三个业务员，一个月跑的业务量，占公司的35%到40%之间。 其余60%到65%，是牧羊哥，一个人跑出来的。 给出的意向客户，都是直接从代账公司拿来的，牧羊哥并没有筛选其中的优质意向。 为什么招的这几个业务员，成交订单的量这么低呢？ 一个人，怎么可能一个月才跑到不到10万元的业务量呢？ 这让牧羊哥百思不得其解，于是他开始琢磨，如何才能提升业务员的业务量。 经过一段时间的琢磨，牧羊哥发现两方面的问题。 一是业务员，对于做业务，没有信心 ，做了没有成就感，这个要提升业务员的心理素质和事业心。 二是业务员的业务水平，不如牧羊哥厉害。所以，这个方面，要提升业务员，针对客户一对一的营销与沟通能力。 于是，牧羊哥除了自己也跑业务外，下班后，招待三个业务吃了晚饭，然后开始充满激情的培训。 这样的决定可能产生两个好处，一方面，业务员的素质提高，业务量提高牧羊哥，可以轻松点，没有这么累。 你想一下，如果每天个人的业务量，哪怕达到牧羊可的70%，这对公司的整个业务，将是一个非常惊人的增长。 另一方面，牧羊哥认为，这也是在做善事，即使，以后，这些员工，不过他这里打工，他们也可以做朋友相待。 说干就干，每天下班后，牧羊哥做这个事，那是上心的，可以说是激情澎湃。 一讲就是两个多小时，有时甚至三个小时，滔滔不绝。 做业务的三位，有认真听的，有的却昏昏欲睡。 不过，牧羊哥，还是算有始有终，这样培训了一个月。 一个月这后，业务能力，还是没有多少长劲。 那样的情况下，牧羊哥这个老板，实际是自己在跑业务，自己成了业务员。 其他三个业务员， 他们跑的业务，仅仅够他们的工资。 这让牧羊哥百思不得其解，不过也无可奈何。 就这么一步一步的跑业务，干了三年，很累，很痛苦地赚钱，让牧羊哥在广州买了别墅。 虽然是自己一步一个脚印地跑，很辛苦，但了没有办法。 别人的人，还真的搞不下来。 有几个业务员，看牧羊哥赚了钱，自己去做了代理。 干了不到三个月，就自己熄火了。 能在广州买别墅，在10年前，哪怕广州的别墅均价，每平不到1万。 能够以三年的时间，靠个人一个一个的将业务做起来，不是靠员工的力量。 以普通点来说，200平的别墅，价格在180上下吧。 挣的钱，能买上别墅，每年下来，怎么要挣60万以上。 对于才毕业的大学生而言，怎么说，都应该算是牛人吧，你觉得呢？ 在一般人看来，这一定算是一种成功吧。 牧羊哥后来说，那三年，说是在赚钱，不如说是像田间的农民那样，一锄头一锄头地挖出来的。 其中的辛苦，没有经历过的人，绝对不可能体会得到。 这三年之中，他每天都希望，挣钱能够稍稍地轻松点，但仅仅是希望。 而且，如果你不做这个业务了，你以前的努力，马上就成了别人的了。 这三项业务，每次去向企业的老板推销，都要先从市场教育开始。 因为，之前这些老板，大多数都没有听说过，诸如400电话，腾讯企业邮箱，以及营销QQ。 即使听说过，也不了解，所以，几乎每天都在做重复的工作。 还有一个问题，就是这三项业务，核心控制权，都掌握在别人手中。 如果哪一天，别人要收回，那之前的辛辛苦苦积累起来的客户，就真的会被一锅端掉。 这种休息时间少，压力大，辛苦，而且客户不能自己掌握的业务，牧羊哥，一直都不想做。 因为他虽然能挣到钱，但感觉没有持续性。 一直想转行，之所以没有下决心。 还是没有找到自以为可靠的项目，而且他除了平时的这三项业务。 也在网上寻找机会，他发现了网上有几位大师级的牛人，而且观察了至少六年以上。 就是说，在大学时，他就在观察这几位牛人。 他平时除了跑客户，做网上的推广之外，就是在自学网络营销的方法。 他通过多年的观察，看到的这些牛人展示的信息，一类是网络营销技术方法的分享。 一类是他们的收费，有的动则收几十万，区区500字的一个方案就可以收10万元。 更夸张的是，有的咨询服务，甚至收了200万。 当然，这些牛人，都有成功的案例，有自己的圈子。同时有很多粉丝。 他平时用的方法，有些都是这些牛人在网上免费分享的。 都还算是比较有用，不过，叫他付上三万，去找这类牛人咨询一个小时，感觉还是有点不放心。 牧羊哥经过分析，认为，要么，这些所谓牛人，是在忽悠。 他们的粉丝，几千，几万的粉丝，可以是一些托，几十，上百个托，或者收买的shui君。 要么，这些牛人的信息，大部分都是真实的。 因为，有几位牛人，已经在网上成名达到10年以年，有的甚至达15年。 这样长的时间，纯粹靠忽悠，那成本应该是非常高的。 如果成本很高，利润很低，那这些牛人，不会这么热衷在网上宣传。 而且，还有一个问题，这样高的知名度。 如果没有一定的实力去支撑，那应该是有法律风险的。 所以，经过分析，仅仅是从常识的角度分析。 网络营销牛人的实力，应该是大部分算是可靠的。 牧羊哥会找到网络营销牛人，帮他渡过难关吗？ 敬请期待《记实版：草根淘金者列传》连载之15 本文还有很多内精彩多容，如果全部发出来，此平台不予通过，想一窥全貌，请移步公众号朗峰老师博客，或者百度一下朗峰老师新浪博客。 我是朗峰，经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。 |
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