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让老字号一脉相传——记长生老号创始人吴在贵 苍南新闻网 2016-01-10 00:00  温州长生保健品有限公司董事长吴在贵 68岁的吴在贵精神尚好，却说自己已经老了。 他是木匠的儿子。1978年的一天，他偶然结识了东北客商，从此，他的生命轨迹开始有所改变。他的儿子常常说父亲做的最对的一件事，就是把家从浦亭搬到灵溪。现在看来，或许真是这样。 客串“人参经纪人” 来灵溪前，吴在贵是浦亭大亭村人(现属灵溪镇浦亭社区)，父亲是个木匠。年少时，吴在贵曾跟着父亲做学徒。农村人安土重迁守本分，有了钱建房，首选自己的地基，若没有合适的地基，也是要挨着老宅近些。但在那个时候，吴在贵选择将家搬到了灵溪老街。 到了灵溪后，吴在贵做过许多营生：开过小人书书店，走村入户推销雪花膏，卖过木材和火柴，也倒卖过服装。小小生意经做了个遍后，吴在贵想到开小旅馆。当时，吴在贵的住房是三层民宅，将一楼作为店面，算上二、三楼，一家旅馆能有四个房间。家里人住一个房间，剩下三个便做客房用。一家子，六七个人。客人未住满，多出几个房间，家人就睡。若是客房满房，一大家子便挤在一个房间里窝一夜。即便如此，吴在贵的小旅馆也算得上是当时灵溪比较像样的了。 搬家到灵溪若是吴在贵人生的第一个机遇，那在南来北往众多客人中，与从千里远道而来东北人相遇相识，无疑是吴在贵人生的一大转折。 1978年的一天，三位东北客商在吴在贵的小旅馆住下。攀谈中，吴在贵偷偷了解到东北人千里迢迢是来卖东北人参的。初来乍到的东北人在灵溪镇上溜了几圈，还是找不到合适的买家，便开口拜托吴在贵帮忙打听打听。吴在贵是个热心肠，见人家大老远来做生意也不容易，忙将此事答应了下来。不过卖人参这事，这可是吴在贵人生的头一遭遇到。 年轻人做事有冲劲，第二天一大早，吴在贵带着三位东北客商上街寻药店推销人参。吴在贵不懂药材，对人参更是知之甚少。为了探底人参在灵溪市场上的行情，吴在贵的卖参第一站选择了当时灵溪市面上最大的一家中药店。一看是地道的东北人参，药店的人都围了过来。“这可是好东西啊。”“谁说不是呢，这么十几根没有七八百下不来吧。”一听手里的人参能值这么多钱，吴在贵心里暗暗地替东北客商高兴。几番价格商谈下来，这家药店买入5条人参，一次性结了二三百给东北人。第一单生意做成了。 随后几日，吴在贵自己也不看店做生意了，将旅馆托给妻子照看，带着东北人各地卖人参了。连打听边推销，几天下来，吴在贵带着东北客商到了观美、桥墩、矾山三地，分别在这三个地方卖了1条、2条、3条人参，连着在灵溪卖掉的5条人参，吴在贵带着东北人卖掉11条人参，卖出500多的好价钱。东北人都夸吴在贵是“人参经纪人”。 那时候的500元是什么概念？吴在贵说，那时候他的小旅馆一个房间一晚的每张床费才八毛。一比较，吴在贵心里多少有点羡慕了，但还是由衷为他的东北朋友高兴。 卖完人参，东北人收拾行李回乡了。话别互道保重后，吴在贵老老实实结算了东北人在旅馆每晚上8毛钱的住店开销。 过了几个月，东北人又来吴在贵这里，还是卖人参。忙前忙后，东北客商带来的半斤人参也都卖了出去。见吴在贵跑前跑后亲力亲为，东北人认定了吴在贵是个实在人：“在贵兄弟，你跟咱哥仨一起去东北吧。你自己也整点人参回来卖，多少比你开小旅店强。” 吴在贵想想这话在理，于是便在1979年夏天起身北上辽宁。身为南方人的吴在贵第一次来到东北，在东北朋友的指点下，吴在贵知道了不同的人参品类和它不同的加工工艺。长了见识后，吴在贵背着几条人参回苍南，算是正式做起了药材生意。那一年10月，吴在贵和朋友一合计，两个人合伙开了一家主要以做批发生意为主的中药店。  南都市场内部实景图(1990-1999年) 创办“参茸市场” 改革开放后，政策越来越好，越来越多的农民兄弟开始做起小买卖。有些人打趣吴在贵是当中的“先锋代表”，便学着吴在贵开始从事人参生意。亲带亲、邻带邻、朋友带朋友，越来越多的苍南人投身人参生意热潮中来。1985年，仅通过邮局寄到灵溪的红参、高丽参就达3.5万多斤，价值2800万多元。1987年，参茸经营户挨着街开店，在商场三街形成了有一定规模的交易区域，有中药店(参茸商铺)近30家。1988年农历正月，城中路一带共有中药店(参茸商铺)120多家。四个月后，又发展到180多家。 1988年4月1日，我县成立了“参茸同业工会”，大家一致推举吴在贵为会长。第二年，吴在贵兼任同业工会的党支部书记。 随着参茸药材行业渐渐浮出水面，散街散户单打独斗各自经营很难满足整个行业的大宗交易的需要，商户们迫切需要一个正规的交易区域。那时候，吴在贵和商户们想到办市场。 苍南不产参茸，做参茸生意已是无中生有，再办参茸市场岂不是天方夜谭！愈是有人质疑，吴在贵们心里愈是坚定。一起发动其他商户、联合众多商户，各个商户心往一处想，劲往一处使，找到县政府表达愿望。得到县里支持后，商户们说办就办！ 1989年，在县里的支持下，县里筹建“南都市场”。1991年，大家从城中路搬迁入南都市场，经营户发展到200多家，参茸市场正式形成。 随后几年，参茸市场迎来了发展的鼎盛时期，期间年成交额达10亿元，市场就业人数达1500多人。1994年，老经济学家费孝通来市场考察后，还留下了“发展中药事业、保障人民健康”的题词。 市场发展辉煌亦有风雨。1999年，受国家政策上的限制，市场进行整顿。那时候人心惶惶，一有风吹草动，有些商户便紧闭大门。大家都说灵溪参茸经营迎来了最为困难的寒冬。日后，经营场所几经搬迁，136户经营户甚至借用副食品仓储中心创办农副产品市场。即便如此，吴在贵的商铺从未有关门的一天。而在当时，东北三省各类人参总数的80%以上仍然在灵溪镇集散。 为了谋求更好的发展，吴在贵想从这个固有的圈子里跳出来，于是想到了办公司。成立公司后，原来的长生参茸滋补品经销站升级为温州长生保健品有限公司。从1999年到现在，公司未曾搬迁。 2004年，吴在贵将目光对准中药饮片的生产和研制，于是创办了温州大宇中药饮片有限公司(现为浙江宇晨药业有限公司)。如今，大宇中药饮片有限公司产值达近亿元。 第二年五月，传来了好消息，温州浙闽农贸综合市场建成并投入使用，解决了参茸交易合法性的问题。参茸市场又活起来了。新的市场有120多亩，可容纳400多个店铺。即便自己的产业已十分成熟，但吴在贵还是毫不犹豫进驻市场。 2006年4月，中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予参茸市场“中国人参鹿茸冬虫夏草集散中心”称号。这是一个国家级的品牌，有非常高的含金量。吴在贵说，那时候，在业界，有这样一种说法：全国最大的参茸市场不在其产地东北，而在吴在贵们的苍南灵溪。 长生药店仓库  市场在城中路时，商户在店铺前陈列中药材(1988-1990年) 老字号一脉相承 吴在贵算是做了半辈子的参茸和中药生意了，对中医中药又是感恩、又是敬畏。在感叹中医中药博大精深的同时，又感慨当下多数人是病急才投中医。吴在贵心里总有一股冲动要做点什么。那就开一个国医馆吧，把周边最好的中医师请过来给有需要的人看诊抓药。 也有人给吴在贵分析过，如果在灵溪开这样一家的国医馆，从利益的角度来说，或许盈利的机会不大。吴在贵想，人一辈子要赚多少钱才算得上“有钱”呢？如果可以解决温饱，日子过得舒坦幸福，也已经完成我的目标了，至于其他的，还有什么可在乎的呢！于是吴在贵下定决心，即便是要倒贴钱也要把中医馆开起来。 对一个国医馆来说，至关重要的有两点：好中医和好药材。好药材没问题，但好中医就得花时间、精力、诚意去请。刘备请诸葛亮出山是三顾茅庐，有些资深的老中医，吴在贵和他的同事一连是去了十几趟才将老中医请出山。 苍南县首家国医馆开张之后，吴在贵基本上每天都会在国医馆里坐坐，打打杂帮帮忙。国医馆前就是一条马路，经常有三路车来来往往。到了夏天，气温高不说，地面上的热气又会腾腾地往上窜，在那马路上行走都是受罪，更别说骑三轮车载客。吴在贵看到比较多三轮车的师傅都是外地人，赚得都是辛苦钱，平时十分节省，有时候都舍不得买水喝。吴在贵就想烧点凉茶给他们喝。 2010年，吴在贵开始烧凉茶。凉茶的方子请了国医馆里的老中医开，有麦冬、石斛、夏枯草、广藿香等11味中草药。每到夏天，就有不少人来吴在贵这喝凉茶的人，平均下来，夏季每天要烧上十几桶。 吴在贵说，回头想想，从上街卖人参到开药店，从散户占街为市再到参茸市场的成立，他的中药材之路，风风雨雨、起起伏伏也快有40年的光阴了。 2006年，军旅书法家丁嘉耕给长生老号写了一副对子，上联是“长生四海为家,不论生地熟地”，下联是“老号一脉相承,岂止党参人参”，横批是“聚蓄百草平康兆民”。吴在贵很是喜欢，这大概就是他最想做的，也算一直努力在做的事情吧。(记者 陈惠敏) |
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