【分论坛三】赵雨润：要成功 先网红

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中欧商学院EMBA，合领科技创始人赵雨润

互联网下半场是网红的主场，上半场是衣食住行，下半场是吃喝玩乐。消费升级的本质就是你的消费者变了，消费者要买更好的服务，更好的品牌。

互联网上半场是痛点，也就是解决效率问题，二十年过去，痛点已经被解决了，互联网下半场是另外两个点，一个是痒点，就是消费者如今愿意为更好的产品质量和服务体验，付更多的钱。一个嗨点，不仅要达到效率或产品层面的更好吃、好用或更快捷，还要好玩，带来一种激动人心的，让人忍不住发朋友圈不吐不快的消费体验，这是社交需求。我认识很多人在做餐饮，他们经常会问什么样的餐厅是一个好餐厅?我认为有用户坐下来拿出手机，愿意分享出去的餐厅就是好餐厅。分享的可以是餐厅的装修，也可以是设计的好玩的东西，换句话说就是用户愿不愿意分享，是不是“嗨”的。例如有的女生逛街，逛嗨了，恨不得把整栋楼都买下来。雷军也说过，我们小米的逻辑是，要把用户当做爷爷一样时候，爷开心，打赏你一些钱。总而言之，痒点靠你的品质，嗨点，靠你的体验。

互联网的下半场是网红的下半场

网红是什么?“网红”并不是新鲜词汇，其实由来已久。从互联网刚兴起时的网络写手，到各大BBS风行时的炒作红人，再到最近火爆的电商红人、微博大V、美女主播、网络红人已经经过十余年的发展，已经从思考如何将粉丝点赞和夸奖变为真金白银逐渐走向机构化、专业化、资本化、产业化迈进。

1997-2003年，网络工人的萌芽期，最早认识的网络工人可能是痞子蔡，之后美女作家安妮宝贝在网络走红;2003-2008年，网络红人的发展期，那时，视频涌现出来，也涌现出许多红人;2008年至今，网络红人的繁荣期，2009年奶茶妹妹因手捧奶茶照片走红网络;2014年双11淘宝女装销售前十出现网红店铺;2015年，网红经济元年。这就是20年来从网络红人到网红经济的整个发展。

网红是自带流量，可变现的，首先要有自己的粉丝，当然先找到可变现的道路，网络经济的多次发酵，有粉丝价值，有商业价值，有内容价值，其实每一个层面都在传递它是可销售、可交易的。网红也可分为四种，分别是颜值网红，知识网红，匠心网红，价值观网红，一个靠脸，一个靠脑子，一个靠手，一个靠道。

网红身价及变现

我在北京主持中国网红大会时，认识了一个叫徐大宝的女孩，今年23岁，在做直播。她说，她曾经有一次感冒，一个礼拜没有上，第二礼拜上，粉丝数就跌了一半，我们说，网红不努力，早晚要过气，要每天直播，每天晚上8:00—12:00像出镜一样，白天还要维护自己的QQ群、粉丝。因为这个东西就像一个秀场，来的都是熟客。现在，上海的星巴克也开始建群，仔细观察一个多月会发现这个店有20%的固定客户，并且这些固定客户每天的消费量是最大的，把他们拉到群里来，每天问个安，微信群改变的就是你的商业模式。

有一个微信公众号，专门回答女性有关于星座的问题，在我们看来很正常，但是星座，就是年轻人的风水。前一阶段，该网红已经被收购了，开始自己做电影、书籍，现在个人身价已经近亿。

网红里面直播最火的就是电商。经常去购物的会发现，电商+网红=惊人的销售额。网红开的服装店、美妆店也都在排名上名列前茅。粉丝对网红的信任与追随，让网红们的店铺流量与订单不断上涨。

2016年网红可以赚多少?580亿，不仅仅是直播，还包括电商，娱乐、微博等其他方式，是伊利2015年全年营业额。中国电影这几年受到很大的影响，2015年440亿，2016年才450亿，今年也不乐观，因为直播在分流，王者荣耀在分流。为什么国产电影票房那么大，一方面市场在绑架，还有一点，现在去看电影，除了好莱坞电影外，也是品牌电影，像《变形金刚五》，电影现在不是特别好做的行业，特别受到一些网络综艺的影响，什么都是时间的战场。到2020年，网红经济可能会接近1000亿，特别是个人为主的，现在我们叫超级个体，超级个人。

网红撬动了谁的蛋糕?

互联网新经济本质就是“流量生意”。现在我自己的观点是，除了BAT之后，第四极流量正在分裂。以前BAT之外是360，比如阿里巴巴有自己的天猫跟淘宝，腾讯是QQ和微信，最近有一个调查数据显示，中国人每天在腾讯旗下产品QQ、微信、王者荣耀花费的时间19亿个小时，这些产品等已经是大流量的聚集。可是第四极的流量正在瓦解。

另外就是来自于个人驱动型的流量：自媒体(微博大V、10万加公众号、直播主播。)我自己一直感觉到微博号、公众号之后，会不会是直播号的到来?非常有可能。现在像腾讯云，盛大云，阿里云，金山云都已经给你提供了直播的所有的基础的方面，现在八毛钱就可以买1G的流量。随着以后5G的到来，这些根本就不成为问题。

错过微博红利，错过微信红利，还会错过直播红利，现在海外购房都开使用直播购房，现在我帮你到海外超市民买了这个奶粉，我把它二维码给你看，看直播就是很天然的。未来直博，还有短视频，如果拥抱的好，你就觉得自己产品的气质整个形象会跳跃出来。

但未来每个人不属于任何组织。美国34%是自由职业的模式，总人数达到5300万，2100万是合同工，1430万兼职工，930万多样化工种，550万临时工，280万是自由个体化户。还有一个理论，十年或者五年以后，公司可能就不会存在了，因为公司的存在是在于以前个人跟市场交易成本过高，现在有了这些，以后公司会有，就是一个组织，公司会做成平台，由公司来接入，个人做物业，把门外当成自己的员工。未来，不是你在雇佣员工，是员工在雇佣你，你要想这让我员工在里面更大的收益，让的员工也变成网红，公司变成一个妈咪就可以了。

资讯信息、文化娱乐等领域不同类型“网红”正当道。直播造就网红，手机对娱乐直播形态的拓展体现为“直播+”。网红+直播是新商业模式，已渗透到社交、影视、电商、美妆、旅游、教育、医疗等领域，大大拓展了娱乐直播的形态。网红负责就是转化率，愿意去买到下单，到愿意购买有跟多的转化都在后台计算，所见所得边直播边下单。

我特别喜欢这句话，上半身艺术，下半身是技术。我们看到的艺术，其实都是来自于技术积累，基本功要扎实。技术突破要顺畅，多有一个0.5秒不爽，用户不爽就是一个痛点。

最后，其实我想说的是千变万化，不管你是从上往下还是从下往上，离心最近的道路就是最好的方式。所以我们常说，你要很认真的在搞笑。你要非常非常的努力才会看上去毫不费力，但是这些努力都是来自于内心的。