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回忆过去如果觉得很好笑，说明你进步了、成熟了；觉得以前很牛B,凡事都提当年勇，说明正在没落、或者已经没落了。 写创业经历这段时间，我觉得以前的自己真好笑，小猴子下山一样没有定性，好好的项目做几天就烦了。 任何一个项目如果坚持到今天，都能正规化、规模化。 凡事都有利弊，如果没有这么多创业经历，说不准我还没有这么多经验。 昨天济南美术出版社的大兵过来见我，他去武汉出差，买了一箱子湖北特产，坐飞机托运过来。 吃完饭，我跟大兵说，要做有积累性的工作，长此经营下去，越做越轻松，稳定才是最重要的。 去年开始，我也沉下心来，做了10年写作规划。文字没有保质期，坚持写作，会让你的信息量越来越大，让更多人了解到你，把志同道合的人聚集起来，搭建一个资源平台，我就是对接资源的中介。 昨天写的弟子计划，也是资源平台的一部分，有人负责采集项目，我负责筛选、甄别，验证可行性之后，交给各个人操作。 这些年，每到业务繁忙时，深刻体会到一个人的精力是有限的，写一篇文章就要构思很久，根本没有时间再操作其它事。 网上项目良莠不齐，大家都在不断试错，不但搭上金钱，浪费时间，还磨灭了创业斗志，这才是最痛惜的。 所以，我跟大伟说，要想得到真实项目，只能攻心，让别人觉得欠你太多，无以回报，自然会回报你最好的。 就跟随份子一个道理，你给别人随5000，人家才会给你回6000，任何事都是等值交换，你若随50，还指望给你回6000？ 不但要交学费，还要有颗虔诚的心，让对方不好意思拒绝，才能得到有价值的信息。 网上项目有的不好，也有的是没有领会到项目精髓，理解上的偏差，差之毫厘距之千里，还会跟项目提供者发生误会。 千人千面，项目不能硬套给每个人，要因地制宜，还要有个走进去的机会。 我们身边都有成功人士，他们做的项目，我们为什么不去做呢？就是没有没有切入点，不知道从哪儿下口，只能热锅上的蚂蚁一样，看着别人挣钱，自己团团转。 要学习必须走近，耳濡目染才是最好的学习方式。若不然，别人说项目再好，也是当时热血沸腾，兴奋一晚上，第二天该干嘛还干嘛去了。 互联网最终要回归口碑，这才是长远发展的根本，一家羊肉汤馆，卖5块一碗，肯定没有多少肉的。还不如多加5块钱的肉，卖10块来的实在，顾客口碑也好，客户需要的是价值，其次才是价格。 一个人成熟的标志，是不再贪小便宜，不要想花5块钱能得到10块的品质。 淘宝刚开始时，我买东西总是被骗。 我买耐克鞋，总是按价格从低到高搜索出来，有1千多的，还能找到120包邮的，一模一样，就侥幸的觉得：也许人家真是清仓呢？ 结果总是上当，就总结出经验，便宜真的没好货，哪个卖家都不是傻子，费劲精力打折就为了赔钱玩？ 白菜价买回来的就是白菜！买不回来灵芝草！ 扯远了，我创业飞速发展的时期，还是做互联网这个阶段。 早期的淘宝，就是掘金现场，一番热火朝天的景象。 那时候左旋**捡钱一样，雕爷的阿*精油如日中天，还有看不懂的植**正在变异增长。 我家里也贴过马云的照片，我还给他磕过头，我磕头不是祈求保佑，我是真的感谢马云，提供这么好的平台，让草创人闲鱼翻身、轻松挣钱。 我家两个孩子，孩子小的时候，老人不能帮着带，那几年真的幸亏有淘宝，我们一家可以不出门，生意就做到了全国。 邻居家孩子说，我爸爸经常出差，都没时间陪我。我儿子幸福的说，我爸爸妈妈天天在家陪我玩。 孩子最需要陪伴的时候，能天天陪伴他们身边，这是最美好的。若不是做淘宝，真的很难做到，每个上班族都是从早晨恋恋不舍的跟孩子告别开始，我是从心里感激马云。 多年的保健品经营，我沉淀了效果非常好的产品，我自己申请了商标，做成全网独一无二的产品，最早是做百度，给产品建百科、做知道。然后各大论坛推软文，目标客户看到后搜到的肯定是我的产品，全网没有第二家。 做有效的产品，才是病毒营销，顾客还会推荐给其他人。 前期推广，有了一批种子顾客，后期就自然传播了。 那时候谷歌进入中国了，业务员天天给我打电话，我就觉得投了谷歌，就失去了百度用户，投了百度就失去了谷歌，索性自己做推广。 不但没花一分钱的广告费，还取得了比竞价还理想的效果。 那时候支付不像现在方便，货到付款也有很多地区不到，银行转账又解决不掉信任问题，总是为了先发货还是先付款争执。 我当年做淘宝，也不是为了获取淘宝用户，只是借用淘宝平台，有意向的顾客可以去淘宝交易付款，有支付宝担保，有前期顾客的好评，顾客很放心。 后来，随着顾客好评的增加，店铺信誉越来越高，淘宝搜索这类需求时，我的宝贝冲到了首页，展示量相当大，评价和信誉也提高了转化成交率，我才真正意义的做起了淘宝。 淘宝不害怕没生意，没生意加大推广就是了，就怕突然有生意，都不知道哪儿来的流量。曾经有个阶段，浏览量和销量倍增，后期我本来就懒的再推广，突然增加的流量我也很纳闷。 如果知道哪个平台起的作用，我们可以再加大投放，不知道的话，哪个广告也不敢动了，问顾客，顾客都说百度搜的。 后来才发现，当时有个“翻东西”网站，类似蘑菇街，现在好像没有了。当时我在上面分享了淘宝链接，没想到权重那么高，百度搜索关键词，第一页就会展示，还是以第三方分享的口吻，这一个链接带来的流量，每天都会转化1000多的利润。 网络推广，有的是有目的的推广，有的确实是盲推，当你的信息量足够大，也许90%都是作用不大的，不定哪条信息就会起到作用，然后再筛选优化。 那段时间，我用翻东西又做了几个爆款，流量都很大，比做百度竞价爽多了，真实捡来的流量。 |
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