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实体企业想做好营销，是不是有好产品就足够了呢？其实不然，我们必须要知道客户的消费的痒点在哪，然后再针对这些痒点来策划营销活动，让顾客自动来找你消费，达到自愿自动成交。 揭秘“1元”成就百万营业额！ 客户决定买你的产品会经历以下三个发展阶段： 1. 萌发阶段 2. 发展阶段 3. 确定阶段 那么如何才能让顾客发生消费的萌发呢？ 1. 知道顾客想要什么 2. 肯定的吸引优势 前两种促进萌发都需求先去了解顾客，这两种办法对想快速成交的或者是想做促销的企业并不适用，所以促销型营销必定要以顾客无法回绝的优势，让他们发生想了解、想成交的主意。 揭秘“1元”成就百万营业额！ 怎么调集顾客的心情让他们自愿发生消费的主意呢？ 调集顾客的心情，站在顾客的态度思考，怎么让顾客感受到完结消费之后，心里能发生很大的满意感。 下面以企叮咚十八般兵器中配销叉——1元换购，是怎么调集顾客们的心情？ “1元换购”的活动只需举行就能自带流量，不论能兑换什么礼品都能让一群人发生猎奇，可是大部分企业吸引来一大批流量之后并没有促进成交。其实活动规划没有问题，问题在于“1元”能换购到什么！ 一般企业在做“1元换购”的活动时，在换购礼品的设置上都略显“小家子气”，虽然噱头很足不足以让顾客心动，所以吸引的只要流量没有形成成交。 揭秘“1元”成就百万营业额！ “1元换购”其实还能够这样做：满3000元，+1元换购海尔空气净化器。“满3000元”是活动前提；“+1元”是引流的噱头；“海尔”是大IP、是有质量保证、有品质保证的产品。 对于顾客而言：“我占到了一个大便宜，我要告诉我亲朋好友去让他们也来参加这个活动”；对于企业而言：“不仅将大量的流量转化为成交，还免费得到了宣扬，也得到了精准的客户群，并且由于是在企叮咚上平台上以底价收购的，所以仅用1成就完结了营销活动”。 对于企业来说想要玩转配销叉就要注意这几个问题： 1.拿什么送给客户？ 2.送给客户的产品是否具有影响力？ 3.送给客户的产品是否是品牌，是否有价格支撑让客户定心？ 4.完结一次活动本钱是否在可控规模之内？ 所以，对于企业来说并不是玩不转营销计划，而是由于你的营销计划中的“利”不能满意顾客的心里希望，不能符合企业对本钱的控制。 |
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