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前几天，和做品牌策划的朋友聊天，她提到年底各大品牌开始发力了，各种福利开始派送了。料想，这一年收成不错...... 反观中医养生行业呢？辛辛苦苦一整年，其实大多数还挣扎在生存线，很多人也尝试做大大小小的活动改变现状，但是年底这场活动做还是不做有些纠结：不搞吧看人家搞眼馋，搞吧，不知道怎么搞...... 以下在现有活动的总结基础上，做了几点思考，供探讨，希望对您有所启发： 1、形式上，年终活动要实事求是，符合店内定位大店搞大气的活动，例如客户答谢年会、大型公益健康活动、全城祈福活动等；小店搞小而美的活动，如茶话会、小型专家活动、异业合作活动等。 2、目标上，要明确业绩目标或口碑目标不止年终活动，任何一场活动，最终是服务于销售的。很多老板专业技术出身，情怀创业的因素，销售上就有些短板。其实只要明确生存好了才能谈发展。定活动目标，如果是销售类活动，定业绩，分解目标，分解到个人，或分解到未来几个月。如果是答谢类，定口碑目标，转化几个忠粉，焕发几个人的治疗信心，感染几个观望的人等。 某机构答谢会现场 3、活动环节上，有条理，有细节、多互动以客户答谢会来说，如签到处，设置一面红包墙或福墙，由财神着装的工作人员随机摘取发给顾客，里面可以放置体验卡、折扣券、实物券、现金等；最后的合影环节，记得告诉新老顾客，到时店内会统一洗出来，可以来店领取。或者设置一面感恩墙，放置顾客和店员的照片，追忆点点滴滴...... 多一些互动，抽奖、分享都可以...... 4、活动把控上，注意做好邀约和收尾活动邀约工作，决定了到场人数和气氛。通过线上H5线下电话传单口口相传等传播，保障邀约到位。收尾工作，就是活动后，要给顾客进店的理由，比如上一条提到的兑换礼品兑换疗法领取照片等。或者预告3天后，专家活动或促销活动等。 分享环节举例 5、关于促销策略，注意专注、特定有的门店，为了增加价值，100多块钱，包含十多项服务，其中还有一项是全年的，不限次数。这样其实带不来多好的效益，反而搞得店员很累。建议是，店内的核心产品尽量高高在上，最好从不打折，这是价值。促销套餐以特定人群为主，比如这一次是关爱颈椎，那治腿的怎么办，等下次活动或者正价治。如果面面俱到，其实是不负责。 以上，供参考。活动方案下一篇呈上。 |
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