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这篇文章是《年入百万有多难》的姐妹篇，欢迎目标远大的自由职业者热烈交流。 我们在这里会谈到
目标收入：一年108万 达成难度：九颗星🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟 自由职业者层次：目前在国内，这样的收入水平对于自由职业者来说，是属于拥有个人品牌的自由工作阶段。 延伸阅读：超哥：自由职业的三种层次：你在哪一层？ 谁一年能赚到108万？今天让我们换种方式，在做算术题之前，先来看看哪些人可以实现这个目标。
目标分解回到小学生算术题，倒推一下你每天平均应该赚多少钱。 按照时间分解
按照项目分解
提问：为什么他们可以？回答：有资源研究上面所有这些人，你可以发现他们都各自有各自的资源优势。 我现在能列出来的有，如果你能有别的想法欢迎评论留言。
使得他们区别于普通大众。 他们拥有的资源变现后即是收入。 成功的自由职业者只要拥有自己独特的资源优势也是可以做到的。 自由职业者虽然相对数量并不多，但是每个人身边都或多或少能发现他们的存在。 自由职业者应该如何突破到这一层次呢？ 实现方式一：成为资源中心
实现方式二：成为稀缺资源你自己本身就是稀缺资源，别人无法将你替代。 当客户需要你的时候首先会想到你、能找到你。 在和别人比较的时候不管你开价多少，还是会选择你。 实现方式三：让资源为你工作
客户到底需要的是什么？站在客户角度多考虑问题。 你是否真正了解客户的需求？ 客户为什么会找你而不是其他人？
定位：快速销售vs高端服务在我看来，自由职业者在这一层次有两个常见选择
做大众市场还是高端客户是一个重要的选择题。 大多数自由职业者实际上是提供服务的，我把下面大部分篇幅放在高端服务如何实现上。 设计产品将你的服务产品封装，对于服务范围和时间进行明确的界定。可以大大提高效率。 设计属于你自己的产品可以很好地和别人区分开来。 你也可以逐渐拥有自己的完整服务体系，为客户提供更完善的体验。 你经常会遇到问的人很多但是没人买单，或者在服务前期需要花费大量精力做解说。 把常见的问题作出总结，列出清晰的服务流程，常见服务进行明确的定价，有的可以做成服务包形式。 你可以很容易直接区分哪些是你的潜在目标客户。 我针对自己的国内外客户设计了不同范畴的众多产品，使得每一项业务的流程都规范化，和客户在沟通上可以迅速切入正题。 参考范例：
可以在涉外咨询网站www.sinostep.comk看到范例。 建立你的销售系统设计一套高效业务流程可以大大降低时间和各类成本的浪费。 在基本业务流程的基础上把它做成规范化的销售系统，可以让你专心做你最擅长的事情。 我在很多地方举过我开发翻译商店的例子，类似这样的系统可以帮你节省大量的售前和售后工作。 定价：符合价值定律超哥定律：在这个阶段，小时定价是愚蠢的方式。 客户真正关心的是你的服务到底能为他带来什么价值，而不会过于纠结你要陪他几个小时。 首先要尽量少用小时定价。 了解客户处在什么困境，解决问题对他的帮助有多大，这可以帮助客户心甘情愿为你提供的优质服务付出让双方都满意的钱。 引导客户按照价值付费，拥有定价权，是你走向高端服务的必经之路。 设立门槛：让自己无可替代你需要让客户了解你有他们需要的最核心的东西，甚至认为你是无可替代的。 把所有低价值工作外包。 你独特的优势为你设立的门槛可以有效的抵挡其他低端竞争的侵袭。 要求客户给你提供反馈你需要主动要求客户给你提供服务的评价，正视客观的评价是促进你改进和进步的动力。 正面的评价则是你得到的客户证言，可以帮助你说服更多的新客户。 选择客户：快速鉴别潜在客户客户选择服务商的同时，你也在选择客户，对于这个阶段的你，更需要快速做出正确的选择。 随着你收费的提高，必然意味着你排除了大量的低端客户。 不要放过机会的同时需要尽快放弃那些确定不在你定位人群的客户。 别和客户计较小钱
很多费用照道理应该是客户支付的，但是如果在项目执行过程中由于各种情况不方便操作的时候，你自己完全可以承担，也没有必要向客户严肃申明。 恪守信用、建立信任信用就是自由职业者事业的生命。 赢得信任需要靠平日的一点一滴细节积累。
信任是别人委托你帮他办事的前提。 杰克鲍儿能赢得总统的信任，不断完成24小时的终极任务，如果开个保安公司，你还怀疑他赚不到钱么？ 猎人辜负了王后的信任，没有杀死白雪公主，这个猎人还有其他王室敢雇佣么？ 了解世界运转的规律时刻保持兴趣，了解你各种行业的运转规律，了解你的客户、竞争对手、合作伙伴。 了解什么样的方式能够有效、哪些是无用功。 明确自己真正应该努力的方向。 朋友圈你的朋友圈决定了你能拥有的资源和潜在的机会。 获得真正的朋友不是你认识了谁谁谁，而是真正获得对方的认可。 你的电话对话他/她会接，你的消息他/她会回，你有困难他/她会帮。 多元化通常来说，可以在主业相关领域进行业务的多元化横向拓展，为客户提供更多的服务。 当然你也可以由兴趣驱使，在富余时间做一些觉得有意思的事情。 对于自由职业者来说，多条腿走路可以抵抗单一业务因为意外造成收入锐减的风险。 个人品牌：建立市场引力
具有有哪些方式？
工作生活的平衡这个阶段，工作与生活的平衡尤为重要。 你能不能减少工作时间多陪陪家人呢？ 你能不能多做一些自己真正感兴趣的事情呢？ 我身边的年入108万自由职业者太晚了，还是先睡吧。 否则又收不住了。 收入小调查
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