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昨天下午，因为有事到一个帮人家养卡和办理POS的朋友那里坐了坐，喝茶的时候聊了聊。因为我自己以前偶尔会推销POS机，所以对这个行业还是有一定的了解。在聊天的过程中，我发现了几个问题，再结合自身的经历，我觉得有必要分享下自己的一些观点，供大家去谨记或是借鉴！ 第一个就是针对推销POS的业务员，由于这个行业的门槛不是特别高，加上很多人追求所谓的躺赚，所以很多年轻人都进入了这个行业。怎么说呢，依据我自己的经验，这个行业要赚大钱很难，但是赚个月均过万，难度不是很大，我了解的很多业务员做了一年左右后都可以达到这个收入。但是他们都是有技巧的，就是从不把心思放在个人身上，而是个体户身上。殊不知，做传统生意的老板为了资金周转，几乎人人都几张大额的信用卡，有些厉害的业务员光做一部分个体户，一个月躺赚万元。 第二个就是千万别玩资金盘。我知道资金盘很暴力，我记得2013年左右有一个项目投资1500元，我自己一个小小的县城领头人就赚了1000多万，后来各种模式的盘子相互出现，短短一两年时间赚3000万的我见过，赚一个亿的我也见过，但是最后的结果都是被抓。即便没被抓都被套，而且玩资金盘有一个定理，就是你在一个项目赚了，一定会在另一个项目亏回去。很多人说我赚了会收手啊，呵呵，千万别去挑战人的贪婪，这个世界之所以如此丰富多彩，就因为几乎很少人能够躲得过人性的拷问。2018年为什么如此艰难，很多人都在资金盘上套牢了，不光是资金盘的专职玩家，也有很多传统生意的老板。这行业对人的另外一个摧残就在于钱来的太快，很容易让人膨胀，觉得钱就不是钱，无非就是一串数字。可当资金断裂时，那种痛苦只有经历过的人才可以体会。 第三个就是创业首要目标就是盈利，我这朋友跟我谈起一个案例，就是一车行的老板因为生意不景气，要资金周转，各种贷款加起来过百万，几乎每天都处于还款的状态，弄得自己焦头烂额，本身生意就不好，整的更没心思去做生意，导致恶性循环。对于很多人来说，期初你都盈利不了，往后更难盈利。所以我非常支持龚文祥的一句话：短时间没有盈利的生意还是关了比较好，因为绝大部分人没有耗下去的资本。创业就是要追求盈利，而且是快速盈利。 第四个创业别有三角债，太多三角债的行业最后都把自己给拖死了。我们都知道，家装建筑行业是三角债最多的行业，我一个初中同学当初搞家装风生水起，业务量越做越大。当时我还很羡慕他，我说都成大老板了。后来，竟然听说破产了。我一打听，才知道货款收不上来，硬生生给拖死了，还导致他自己欠下巨额债务。其实，在传统行业，我见过太多太多这种案例，我自己当年也深陷三角债，导致自己入不敷出。经过种种磨难后，我创业就决定了再也不搞三角债，先收钱再办事，否则再好的关系也不行。三角债的问题真是苦了自己，便宜了别人。那种滋味，真是比什么都难受。 创业是一个很艰难的过程，尽管九死一生，但是仍然有很多人前赴后继。这本身说明很多年轻人是愿意去接受挑战的，再说人生不拼一次，也确实有很多遗憾。拼了虽然不一定成功，而且是大概率的不会成功，但是这种精彩程度外人很难体会。我也希望我们这些创业者能够坚持下去，避免踏入前人踏过的坑，踏踏实实做好自己，从赚第一分钱开始去追求利润，这样的创业才有成功的大概率。 |
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