外贸大咖在领英上从来不缺客户的N多秘密

小美h16kxfxx3a 2018-12-26

展开全文

早关注我的人一定知道，我有很多关于LinkedIn、Facebook之类的社交平台开发技巧，也在头条分享了很多，以后我会慢慢的把全部的分享出来。

PART 1: 开发客户的思维认知与行动篇

在领英上开发客户有3种思维：

1）系统自带思维：

比如Pepole you many know, 邮箱导入法，电话导入法等。

2）主动出击找客户思维：

这方面分享过太多，从People, Job, Companies, Group, School, Content 共六大维度，结合一些技巧比如BOOLEAN SEARCH, SAVED SEARCH, People Also Viewed等。如果对这方面有兴趣的朋友，可以找我之前发的领英文章，领英找客户的近30种方法去看。

3）花香引碟思维

这是我最喜欢用的一种思维，一是长期有效，二是被这吸引过来的客户往往都是意向性很强的客户，比如我吸引过北欧客户谈我们玩具产品的包销，也吸引过北美客户做我们的市场营销代表, 还直接收到过德国著名邮购商的真实询盘。

而这里面，很重要的3方面。

A) 专业Profile的打造

只有专业Profile打造好之后，树立起专业的形象，才真正开始在个人Profile方面的营销

B) 建立相应的人脉圈，并进行SSI得分情况的查询了解

这个很容易理解，只有聚焦了一定数量的高质量精准人群，才能真正有商机。关于如何找客户加人，讲得太多，不再赘述。

C) 有价值的内容分享。

这部分是难度相对最大，但最有意义，也是我最爱用的方法之一。

好，我们今天就来聊聊这个有价值的内容分享。

PART 2: 内容分享之长文章ARTICLES

一、内容分享的途径

这个不难理解，有在玩LinkedIn的人员都应该清楚，Home Update, Articles, Company Page, Show case, Groups, Profile方面都是非常不错的途径，这些途径都各有特点，而Articles最适合写比较专业的长文章。

二．在LinkedIn 上发布长文章（Articles）必备的5点知识

知识点1：在哪发文章（Articles）

登陆LinkedIn, 在Home 界面，就有Write an article.

也可以直接在https://www.linkedin.com/post/new 里进行。

知识点2：为什么我不能发长文章（Articles）？

如领英官方所说，publishing is not available in all geographic locations at this time.

需要用到LinkedIn 英文语言界面，并且建议将Profile先最起码完善到All Star.，有一定的Connection数量

知识点3：如何写出吸引人的文章来？

这8步走，1步都不能少。

Step 1：想清楚你的读者是谁？

为什么这么说，这个很容易理解，根据潜在客户或读者的喜好来写出相应的文章，比如目标读者是技术控，建议多用图表；如果目标读者是经验决策性买家，你需要的更多是多些市场引导，未来趋势等；总之，你所写的，无论是内容还是形式，都需要是潜在客户所喜欢的，想获取的信息。

Step 2: 想好吸引人的标题

LinkedIn做了一项调查，关于什么样的标题最受欢迎，于是得出了一些有意思的答案。

A) 在以2词开头的标题中，受欢迎度最高的分别是：How to , 其次是The X, X Things,

X ways, Top x，What is ，The Best ，X reasons.

B) 在以3词开头或结尾的标题中，受欢迎度最高的是The Future of，其次是 X ways to，Need to know，in the world, of the year, x things you 等

C) 在所有数字中，最受欢迎的数字是5，其次是10 3 7 4 6

难怪这么多标题都用5 tips, 5 ways, 5 things之类的开头呢。

哈哈，是不是也让你大有收获，一个小小的标题还有这么大的学问啊！

Step 3: 有内容的正文（先在WORD档直接编辑检查语法错误等，后直接复制粘贴过来）

Tips: 英语语法及拼写检查工具：

Grammarly

www.grammarly.com

在谷歌商店内也有插件

Step 4: 在正文中锦上添花地加上图片或Video

Step 5: 加上与文章话题相配合的背景图

尺寸要求：744 x 400 pixel.

Tips 1: 最好个性化，确保无版权问题，可使用图片获取工具如Canva.com

Tips 2: 在插入图片时，会出现一排小字：add credit and caption, 有外贸小伙伴们以为是做SEO的地方，其实不是，这是指如果你是借用别人的原版图片，需要在这里注明下原作者，以示其尊重。而如果我们是自己的图片，可以不用管它的。

Step 6: 发布前加上Hashtag标签，非常重要.便于你的文章更多出现在别人面前。

Step 7: Share, 并且多次分享在其它途径。

1、比如在LinkedIn 内，可分享到Home Update, Group Conversation等。在LinkedIn外，可以多分享到你的公司网站或个人博客，或是以链接方式分享到Facebook, Twitter等。

2、进行LinkedIn Public Profile的设置，确保LinkedIn站外即非领英会员也能通过Google, Yahoo, bing 等搜索引擎找到。

Step 8: 效果评估与与动

特别是在发布的3个月内，更需要密切关注分析功能，以及对给予Like, Comment, Share的人多鼓励互动（通过Notification）。从而总结是否达到预期目标，需要完善和提高的地方在哪？

知识点4： Articles发布之后有一些不受欢迎的评论怎么办?

首先，我们在发布前可以选择是否允许评论，当然建议是允许。

其次，如果有一些不受欢迎的评论，我们需要抱着是一个欣然接受各种不同观点的开放心态，礼貌对待，可以不失风度地发现不同的观点，如果实在有一些谩骂等不良声音，我们可以选择删除评论（Disable comments, 但是所以人的评论都会去掉，不象在Group Conversation或Home Update那样能选择性去掉其中的某条评论）。