对于大件商品,相信做国内电商的都有所体会,包装繁琐、物流贵、退换货麻烦。 而做跨境电商,由于外出口业务流程繁琐、运输距离远。要保证配送的时效性一般都需要提前备货,更会导致前期资金投入巨大。因此,从事大件商品跨境电商的公司并不多。 可以说,在火热的红海市场竞争愈发激烈的大环境下,大件商品跨境电商业务是一个值得尝试的蓝海。 当然,也不是谁都能做好大件商品的跨境电商。小编分享一些经验给大家参考: 一、提前做好市场体量调研 直接一点就是通过市场分析和调研,明确你的产品适不适合做跨境电商。 举个简单的例子,家具对于中国人来说,可能10年、甚至20年才会换一次。而且国人的房屋面积对比国外来说普遍较小,一般只有一套家具。这就导国内大家具的市场不够大,更不用说电商了。 而美国则不同,由于美国人更倾向于租房,同时注重自身的舒适性和档次,隔两年就要换一套家具。同时由于人口较少,房子内部和周边面积都很大,有足够的存放空间。因此,美国的家具跨境的体量就足够庞大。 国外的房屋内部 二、物流和仓储有没有优势 我们拿亚马逊平台举例。亚马逊支持FBA(亚马逊配送)和FMB(自发货)两种发货方式,其中FBM也分海外仓和国内发货两种。 我们先排除掉FBM国内发货这种基本上不考虑的方式之外(太慢,小件还可以考虑邮政),最简单的方法,无外乎用亚马逊的FBA等服务。 这样能充分保障配送时效,便于获取好评。而且FBA还能帮助卖家处理客服和退换货,对于店铺的排名和流量也有一定帮助。 但是!费用过于高昂。 因此,比较推荐的一种方法是通过国外的海外仓,备货时将产品先海运到海外仓。产生订单之后,再从海外仓中通过尾程物流公司实现快速配送。 这样既能保证配送的时效性,同时还能控制物流和仓储的成本。 最后,选品上架、店铺推广引流、客服邮件回复、退换货处理等等都需要有专业的运营团队,而培养一个团队的时间或许就让你错过了最佳的市场占有期。 这些问题我们后续慢慢聊。 欢迎大家在下方评论区留言,大家一起探讨 |
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