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很多推广人员在派发传单时，都有这样的体验： ▷ 用最快的语速，向路人介绍优惠信息，路人还是不听； ▷ 好不容易发出去一张，转眼对方就把传单扔进垃圾桶； ▷ 辛辛苦苦发一天传单，没有多少转化率…… ∥是传单这种形式太落后了？ ∥还是没有找到真正的方法？ ∥怎么才能让路人接受自己的传单，还能阅读优惠信息，实现转化？ 我们从3个细分场景出发，看看大众点评早期是如何发传单的。 ☟ 01 只说一句话 让路人接受你的传单 很多地推人员在发传单时，会加上10秒左右的话术，比如： 你好，现在下载我们的APP，看电影只要5块钱，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，之后再点击注册就可以…… 事实证明，路人往往会摆手继续走，甚至手也不摆，就走开了。 原因很简单，路人看到地推人员时，往往在来去匆匆的路上。也就是说，他是忙碌的。他对陌生的地推人员，带有一种本能的情绪抵触。 那么，如何让路人不但不反感，还可能欣然接受你的传单？ 大众点评的地推人员是这样做的。 在面对经过的路人时，带着诚意满满的笑容，然后说： 你好！送给你五块钱的快乐！ 说完马上递传单，然后转向下一个。 路人往往还没有思考太多，就已经把传单拿到手里了。 为什么？因为大多数人决定接受或不接受传单，只有不到1秒的考虑时间，根本来不及思考、也懒得为此思考，完全是情绪驱动。 如果你能用一句话，戳中他的情绪点，让他开心，或者让他好奇，他就会接受你的传单。 所以，“五块钱的快乐”，不仅让人开心，也让人好奇。和看电影相比，这个很容易判断，好像什么损失都没有。 另外，只说一句话，还有一个特别大的好处，那就是省时间，发得多，这也是很重要的。 02 多加一个步骤 让用户扫码获取信息 接到传单后，很多路人往往扫一眼就丢到垃圾筒了。所以，一张传单上印上多个优惠商品，再加上几行打折信息，是没用的。 既然路人不会认真看，那在传单上放什么，才能让路人了解自己的优惠活动？ 大众点评的传单页面是这么做的。 现在你明白了，一张传单上，除了背景的装饰性小字外，只有五个大字：“五块钱”、“快乐”，以及4个小字“的”、“是什么”。 连起来就一句话：五块钱的快乐是什么？ |
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