直通车要点

直通车只是引流， ​​​​基础功没做好，怎么开都是烧钱，基础功做好了，不用烧钱效果也好。

所以首先要明确，你自身产品是有一定的市场空间的，然后在此基础上，

把产品的自然搜索流量做好，再去开车来优化店铺流量。

展开来说，

开车最合适的时间是在以下基础上：

1、确定产品本身有市场竞争力。

很多人进入淘宝，就是凭着喜好来选择产品卖，一类产品就代表一个市场，在开店之前，一定要做好市场分析和产品分析：

你所选的市场是否已经饱和？

竞争压力大不大？

你自身的产品跟同行相比有没有优势？

2、有稳定的基础流量

也就是店铺自然搜索流量，这类流量是淘宝店铺最重要的流量来源，也是转化率最高的。

优化方向主要包括：主图、详情页、文案策划、标题优化。

主图：淘宝店的主图就是你店铺的门头，好的商品主图，决定了你的产品吸引力，影响了起码一倍的流量。好的主图要求能突出产品卖点，价格和服务差异化。

详情页：详情页就是店铺的导购，主要充当“体现产品风格”这一条，所以，要求第一屏要解决客户的核心疑问。

文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的角度去真诚推荐。

标题优化：产品标题对于后期的直通车优化也有很大作用，关键词选择精准度要高，转化率也要高。

3、一定要有基础销量

很多人第一反应就是刷单，央视这一次曝光刷单带来影响很大，淘宝真查了，短期查还是长期查？

不少卖家有一半链接被封杀掉了，不要轻易去试探，并且个人认为刷单段时间内也不会死灰复燃。刚入门的新手卖家，如果想提高基础销量，其实难度也不大，建议以下几条：

a.低价抛售

b.赠品营销

c.亲朋好友帮忙

4、买家秀、评价、问大家

“客户评价和问大家”这两者和产品本身有最大的关系。

所以再次说下前提，产品本身一定要有优势！

然后就是可以在打造基础销量时，打造出优质的评价和买家秀，然后置顶。

问大家同理。

切记，评论区一定不要出现差评，特别是产品销售初期，想尽办法消灭。

这部分就不再多说。

以上几点全部都做好的话，一般就可以开车了。

如果没有做好这些，建议先不要开车做无用功。

另外，投放直通车是有技巧的。

题主也提到上千块投入打了水漂，结合我上面讲的，我再提一点关于直通车预算。

我发现很多卖家很死板，比如说一天花500块直通车，他是无论回报率高低，都是花完这500块就算了。总觉得花多了心疼。有的一大早就花完，第二天还是这样。

直通车的控制要以ROI为准，单日预算不要设置得太死板。在合理的ROI下，当然是花的越多越好。

这不是花钱，这是挣钱！ ​​​​1是自己把竞价价格设置的过高，2是由于很多同行喜欢点直通车推广的位置。

 

其实解决上面的问题非常简单，有效的带来顾客的流量，先说说中小卖家开车前的准备吧。

 

新手，首先必须具备几点要素，宝贝详情页面做的是否完善，怎么叫完善呢？必须要有几笔销量和几笔评价做为开车的基础，不然你认为现在的买家有多少人会做第一个买你家东西的。再者，宝贝的图片是否清晰，细节做的好不好，实物图片是促成交易的最好手段，你不能一味的展示广告图，实物拍摄，实物拍摄，，，越真实越好。。该开通的消费者保障服务都给开通了，别浪费资源，也让买家买的放心。最后就是宝贝关联，在你需要推广的宝贝页面多放一些，其他宝贝的海报图，促销图什么的，，套餐也要，，尽量弄的好看，而且吸引眼球。。 淘巧好，好淘巧网

接下来就是开车了，前3天开车，关键词核心的相关的尽量都给选了越多越好，然后呢开始竞价，别弄高了，不然你会后悔，一般来说中小卖家开始推广的时候，价格最好保持在0.5元到0.8元，，，有人就问了，，这样能有曝光的机会么？我这样给你回答，你竞价高了是能出现在前面的位置，，但引来的就是买家么？我看引来的是同行，你的钱会很快被烧完，而且看不到效果，，，至于我说的0.5元到0.8的竞价，，那是因为这类的推广位置主要集中在最新动态，和掌柜热卖里面，，很多都给顾客买家看到了，，，所以转换率也比较高，，，，过三天下来，，你看看你的流量分析，会在50到100之间，是比较稳定的，而且大多的在店内停留的时间会很久，最后就是选择好投放的时间，，，我个人建议早上不要投放，，下午3点到5点投放，，然后晚上7点到10点投放，，，早上很多卖家没什么生意，都在淘宝闲逛，看见直通车就点来玩，下午和晚上他们很多自己也忙起来了，，所以换成顾客来点了。。。温馨提示前期不要同时推几款宝贝，，主推1款就可以了俗称就是一个烧钱的工具，但是要看你怎么烧了~新手上直通车，经济实力不强的，我建议你设置精准的关键词，或者长尾词，多组合词 这些的关键词一般来说都是出价不会太高的，而且你持续烧，价格会越来越便宜，这类的关键词烧上正轨一般出价不会超过1块钱，但排名一般都是在首页，你要时常优化质量得分~选词最关键的是看质量得分!10分最高，一开始质量得分不高的关键词你要看他的精准度，精准度高的可以持续烧~还有一点精准度高的关键词，质量得分也高，但是你看没有展现，那么这些关键词也不能留。1选词 2出价 3排名 4展现 5点击 6转化这些你都是可以做的，一步一步优化的。烧不了你多少钱，就是你需要多花点时间去优化它，选词的数量不要过多，30个左右即可!