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原理：我们都渴望获得某种特殊的身份和待遇，或者融入到某个有价值的圈子，基于这种人性的需求，我们可以通过巧妙的设计打造出会员资格，并且包装出这个会员资格的价值。通过对接精准的鱼塘把目标客户吸引进店，对进店客户进行培育获得客户忠诚度。 大闸蟹店推出了顶级会员卡可获得如下权益，到本店消费啤酒和饮料任意喝。然后把这个顶级会员卡通过对接鱼塘的方式，让鱼塘的塘主把会员卡赠送给他们的会员或客户（针对如何对接鱼塘才能让这些鱼塘的塘主愿意跟我们合作，不懂的伙伴可以私聊我）。普通客户到这家大闸蟹店消费，不管是喝酒还是饮料都需要支付费用。通过鱼塘对接过来的客户，他们不管是喝酒还是饮料都不需要支付费用。通过统计啤酒喝得越多大闸蟹也会相应吃得多，消费越高。通过这种方式就能快速有效的获得大量的客户，并且让这些客户有一定的优越感。说到这里有些人又看不懂了，通过这种方式虽然能获得大量的客户，但是如何操作才能锁定这些客户的后续消费呢？这个其实也非常简单，参考一下我前几期的文章，里面讲到如何用会员卡方式锁客。 高端的美容店、瑜伽馆、化妆品店、箱包店、美甲店、鞋店等等。凡是在这个链条上，共同服务高端女性的这些店，他们每年是不是都要投入大量的宣传费用。那他们是不是可以组建一个联盟，把每年投入市场的宣传费用节省下来，每家店拿出个几万，凑个几十万。共同成立一个服务高端女性的生活俱乐部呢？在这个俱乐部里面，可以每个月或每半个月定期举办些活动和聚会，并且可以请些专门讲化妆或专门讲美容的专业老师，免费对这些高端女性进行培训和服务。这样操作很容易就能吸引到高端女性加入这个俱乐部，然后我们把这个俱乐部的会员费用塑造为5000元/年，然后我们对接精准渠道和鱼塘免费赠送，那么我们将获得大量的会员。这些会员由我们这些联盟商家共同维护，共享这些会员。并且这些会员拿着俱乐部的年卡到各个联盟商家的门店消费，还能获得顶级会员待遇。 首先这些会员加入俱乐部，通过不定期的活动和培训，会员与联盟商家之间的关系会处得很好，并且这些联盟商家还给到俱乐部会员一个顶级优惠待遇。这样操作俱乐部会员在他们这些联盟商家内消费的概率是不是会更高，并且这里还可以推出一个策略。俱乐部的会员期限只有一年，到第二年这些人就要交费。那么这些俱乐部会员如何在第二年也能免费享受这些待遇呢。很简单只要今年在我们这些联盟商家累计消费满XX金额，明年的会员费用全免，这种操作方式可以促进会员购买。 |
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