|
一、“屯得应时货，自有赚钱时”。 战国时大商人白圭把他的营商之道总括为“人弃我取，人取我与”，其要旨是生意人应根据市场的变化及时做出应变策略，也就是审时度势，如此才容易赚大钱。“屯得应时货，自有赚钱时”，晋商这句商谚与白圭的话在本质上含义是相同的，强调都是审时度势。 二、“买卖赔与赚，行情占一半”。 信息是做生意、赚大钱的关键因素，晋商向来重视通过各种渠道获取市场信息、各地物资的供求关系信息及其他影响经营的信息，“买卖赔与赚，行情占一半”这句商谚强调的正是这一点。比如，民国《太谷县志序》中称晋商中的太谷商人“至持筹握算，善亿屡中，讲信耐劳，尤为谷人特色，逢有明迄于清之中叶，商贾之迹几遍行省”。能够“持筹握算，善亿屡中”，正与他们掌握正确的信息，能够紧跟市场息息相关。 晋商大院 三、“人情一匹马，买卖争毫厘”。 晋商在做生意过程中，认为产品只有在市场中流通才能产生利润，才能赚大钱，而薄利多销正是让货物快速流通的最好方法，为此，晋商总结出许多关于薄利多销的商谚，除了这句“人情一匹马，买卖争毫厘”外，还有“不怕不卖全，就怕货不全”、“生意没有回头客，东伙都挨饿”、“能打会算，财源不断”、“买卖不算，等于白干”等等。 四、“诚召天下客，义纳八方财”。 晋商在做生意时强调见利思义，先义后利，以义制利，不发不义之财，义利相济相通。晋商十分尊崇关羽，甚至超过其他财神，其原因不仅是因为关羽是山西人，更因为关羽以义气为重。在义利相通观的影响下，诚信戒欺，重视商誉，成为晋商始终坚守的商业道德观，“诚召天下客，义纳八方财”这一商谚正是其这一商业道德观的具体体现。 晋商博物馆中的关羽像 五、“家有家法，铺有铺规”。 晋商在做生意时，规矩极为严格，在很多人看来甚至是严苛，“家有家法，铺有铺规”这一商谚强调的正是这一点。在晋商的商铺中，对店员、伙计甚至经理可能会犯的种种陋习劣迹，都有明确而严禁的规定，所订立的规章制度，不论职务上下，不管身份高低，一律都得遵守，从而使整个商铺能够上下一心，团结一致，努力任事，勤奋进取，始终保持活力。 |
|
|
