 大家好，欢迎收听文魁说，我是文魁。
世上有两件事最难，第一是把别人口袋的钱放到自己的口袋，第二是把自己的思想装进别人的脑袋。第一件事是赚钱，第二件事是说服。当你和别人意见不合时，让别人接受你的意见，从来就不是一件简单的事。今天，我们就来讲讲，如何说服他人。
首先，在说服别人时，有两个错不能犯。
1、不要站在对方的对立面。
立场很重要。你可能会说，都意见不同了，不是对方面，那还是什么？如果你和对方对立，势必会激发对方的反抗欲，这时候对方就会竭尽全力反驳你的观点，对你来说，并不是一件好事。杀敌一千，自损八百，这还是在你比对方厉害的情况下。
所以，无论意见怎么不合，你都要让对方明白，我们都是统一战线的，我们是站在一起的。比如，你们是同事，那你始终要让对方明白，我们是一个公司的，都是希望公司好；如果你们是合作关系，那你要不断强调，大家都是为了追求双赢，立场是一样的。当你这样做的时候，对方就很容易放下戒备。一旦对方放下戒备，说服起来就会容易很多。
2、不要认为自己是对的，对方是错的。
其实每个人都是这么认为的，你这么认为，对方也这么认为，所以才会导致意见无法统一。我们要明白，每个人都有自己的立场，都有自己的需求，只不过你们两个人的需求产生冲突而已，并没有对与错。我们是来找解决方案的，而不是来争谁对谁错的。心态放端正，问题才能解决。
那我们应该怎么去说服别人呢？
1、注意力转移法
有一个非常流行的小实验，就是当一个人在打电话时，无论你给他什么东西，他都会接过去。抖音上也有不少关于这个实验的视频，给的东西非常夸张，但打电话的人都一一接下了。你自己也可以去测试下，当你身边有人在打电话时，你给他一些东西，看他接不接。
这是为什么呢？因为人类的大脑是无法同时处理两件事的，记住，是大脑。边听歌边刷牙是大脑和身体各做了一件事。比如你无法同时计算3 乘以5，4乘以7，只能是一个一个的算。
针对这个特征，当你想要说服别人时，不妨乘着对方注意力分散时候进行。比如要让领导给你签字，他正在打电话时，给你签的概率会比他空闲的时候更高。
2、目视对方不断点头
如果你想让对方同意你的观点，看着对方，不断地点头，给对方一种心理暗示，我说的是对的，你需要 认可。这种肢体语言的暗示，也有助于提高说服的成功率。
3、争取同情，以弱克强
人性是很奇怪的，你强，我就跟你刚，绝不服输，但如果你弱，我就会放松警惕，甚至会产生同情感，从而退让。所以，适当的向对方示弱，也是说服对方的一种好方法。
4、尽量让对方说“是”
人的思维是有惯性的，当你不断地提出让对方说是的问题，在最后加上你要说服对方的那个观点，对方也很容易跟着说是。这就需要你在说服之前，做好功课，设计好说服的思路，准备好一大堆能让对方说是的问题。
5、站在对方的立场说服对方
要想使说服达到最佳效果，就要使双方达成共识，这就要求我们在说服时将心比心，通过换位思考，先真正了解和体验别人心理，然后再调整说服的方式，尽量站在对方的角度、以帮助对方解决问题的方式来说服对方。从对方的利益角度去说服，他就很难拒绝你。
秦桧大家都知道，大奸臣，害死了岳飞。那他是怎么害死岳飞的呢？你要明白，岳飞当时是南宋军事上的顶梁柱啊，打了那么多胜仗，立了那么多军功，宋高宗赵构也不是傻子，你秦桧说杀就杀，他也是有自己的判断能力的。秦桧说岳飞有谋反之心，劝宋高宗杀了岳飞。宋高宗说岳飞是一片忠心，我是看在眼里的，他是不会谋反的。但秦桧接下去的一句话，彻底说服了宋高宗，“难道您忘了宋太祖是怎么建立宋朝的吗？”宋太祖赵匡胤当年就是个大忠臣啊，还不是一样黄袍加身，一转身就成皇帝了？就这么一句站在宋高宗立场上的话，让宋高宗立马动了杀心，不再管你岳飞忠不忠心了。
6、说服你的不是论点，而是例子
现在很多年轻人都被父母催着结婚，父母都是过来人，那说服是有一套的。一上来就是“你看隔壁家的小王，都快生二胎了；你看楼上李阿姨的儿子，结婚都好多年了；你看楼下刘叔的女儿，年纪比你小，去年也当上妈妈了，你再看看你......”你有没有发现，父母没有一句话是让你快点结婚，但说的每一句话的意思，都是让你快点结婚，而且说服力极强，你都无法反抗，为什么？因为举的全是例子。
你提出什么样的观点，我都能找到反驳你的观点，但举的都是实实在在的例子，真的很难反驳的。所以，如果你想让别人接受你的观点，就先找一堆例子，最好是对方熟悉的例子，你就一个接着一个讲，一般对方很难抗得住的。
7、让权威来为你加分
你说行，就一定行啊，可信度不高。但如果你说这是哪个专家或哪个权威人士说的，并不是自己说的，这时对方就更容易被说服。这就是权威效应。这个效应应用最多的，就是广告商了。如果卖牙膏，那肯定得找个穿白大褂的专业医生，来告诉你这牙膏好啊；如果是卖书的，就会找一些社会名人，来作一个推荐语；如果是卖服装的，会找个明星来代言，你看穿他身上多漂亮，你穿了也这么漂亮！甚至很多品牌直接用名人的名字，比如李宁、乔丹等等。
所以，当你在准备说服对方时，最好准备一些权威说过的话，来证明你的观点是正确的。 |
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