做销售的心态销售人员经常需要主动寻找目标客户、潜在客户,经常面临被拒绝的尴尬境地,这也很打击销售人员的自尊和自信。 但是对于销售人员来说,被拒绝是常态。要做好这份工作,首先一定要调整好自己的心态,愈挫愈勇,才能成功。 要成为顶级销售人员,就要懂得这7个关键词筛选客户的5个经典问题销售如何高效工作?销售每晚必做的总结销售每周必做的总结销售每月必做的总结销售一定要清楚的时间公式80/20法则80/20法则,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。 他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。 80/20法则的真谛,在于它和我们的直觉是相反的,即我们80%的成就源于仅仅20%的时间、努力和关键决策。 例如,80%的销售额来自20%的VIP贵宾顾客;80%的总产量来自20%的产品;80%的绩效评价来自20%的工作。 80/20法则 第一象限 |
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