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阿里内部培训手册:《销售的心态和时间管理(精简版)》

2018-12-29  芳华亭

阿里内部培训手册:《销售的心态和时间管理(精简版)》,值得学习!

做销售的心态

销售人员经常需要主动寻找目标客户、潜在客户,经常面临被拒绝的尴尬境地,这也很打击销售人员的自尊和自信。

但是对于销售人员来说,被拒绝是常态。要做好这份工作,首先一定要调整好自己的心态,愈挫愈勇,才能成功。

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要成为顶级销售人员,就要懂得这7个关键词

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销售每晚必做的总结

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销售每周必做的总结

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销售每月必做的总结

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销售一定要清楚的时间公式

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80/20法则

80/20法则,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。

80/20法则的真谛,在于它和我们的直觉是相反的,即我们80%的成就源于仅仅20%的时间、努力和关键决策。

例如,80%的销售额来自20%的VIP贵宾顾客;80%的总产量来自20%的产品;80%的绩效评价来自20%的工作。

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80/20法则

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