「销售技巧」首富李嘉诚的座右铭。“建立自我，追我不无我”

“建立自我，追求无我”，这句话的意思就是让自己强大起来，要建立自我。要追求无我，把自己融入到工作中，不要给客户压力，让大家感觉不到你的存在，来接纳你、喜欢你。

作为华人首富李嘉诚的座右铭。“建立自我，追我不无我”是他的切实经商体会，也是销售人员在进取之路上应该追求的一种至高的境界。

李嘉诚也有推销的经历，他能够建立起自己的一番宏业，与他追求卓越的心密不可分。尤其是当他功成名就的时候，他仍旧坚持最初的做人做事原则，这种用心何其良苦。

凡是成功的人，都善于把自己的姿态放得很低，给别人面子，尊重别人。这说明，一个取得非凡成就的人对生活的态度非常重要。

经常看到这样一些人，有一点点小小的成功，就会傲气十足，目中无人，唯我独尊，自私自利。让别人不舒服，他的存在让人感到压力，他的行为让人感到羞耻，他的言论让人感到渺小。避免这种情形，销售人员需要把握好下面几点：

1、重视赚钱的能力，但不能忽视做人的能力

钱之外的一个重要能力是做人的能力。做人，即做人的姿态。这就是对自己及别人要非常谦恭、谦虚、谦卑。销售人员要有自信，同时也要学会尊重他人，让客户认可你这个人，而不是你的财力。

2、修炼影响力，而不是指挥力

销售人员最终要考春风化雨的影响力赢得客户的认同，而不是对客户指手画脚。正如韦尔奇所说：“一个首席执行官的任务，就是一只手抓一把种子，另一只手拿一杯水和化肥，让这些种子生根发芽，茁壮成长。让你周围的人不断地成长、发展，不断地创新，而不是控制你身边的人。你要选择那些精力旺盛，能够用激情感染别人并且具有决断和执行能力的人才。”

总之，只有学会了尊重他人，才能得到别人的尊重，其实，道理都懂但做起来就不是那么容易了。“建立自我，追求无我”的努力做好一次容易，但做好一辈子就不容易，这就其实是划分销售人员业绩与成就大小的一个重要因素。