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每天一个知识点，这里是10分钟阅读。 竞争是人类最强大的生存法则之一，竞争不是孤立存在的，需要有明确目标。如果你没有争霸天下的心，你就不会去了解当今世界发生了什么。诸葛亮身在茅庐，掌握天下大势，身在茅庐而知三分天下，而最后的结果是司马懿耗死了诸葛亮，活到了最后，成为最大的赢家。掌握竞争思维的人，都是时代的弄潮儿，他们是各行各业的领军者。 一个两岁的小孩，就已经知道要去争东西，不需要任何人教育他。每个人都有占有欲，有的人自制能力特别强，有的人占有欲特别强。争，是人类天生就会的，掌握竞争思维的人，才能争得更多。 竞争思维是什么？第一是树立明确的竞争目标。竞争的目标决定了未来可以到达的高度，定的目标不同，行动就不同，结果也就不同了。 比如高考，大部分人到高三之前，都没有具体的目标，不知道以后会上什么大学，高三的时候，依据平时的成绩，选一所能将就的大学，但是，有一部分尖子生，大一就已经明确知道，将来想上什么大学，甚至更早就已经知道。这些尖子生围绕想上的大学制定学习的计划，这也是名校和普通学校的差别，对学生思维思考方式的引导，学校的学习氛围是非常不一样的。 比如公司创业，有的创业团队是为了短期赚钱而成立的，没有更高的发展目标，因此发展很慢，容易被环境变化影响，而有大目标的公司，则会制定现实大目标的行动计划，始终紧跟时代的步伐，因此有做大做强的机会。 这个机会非常重要，天时、地利、人和，这个机会就相当于天时。有人可能会吐槽，对手太强，不可能达到，如果一个人不懂的举一反三，那就真的不可能。竞争目标有大目标和小目标之分，有长远目标和当天目标，关键在于是否能融会贯通的使用竞争思维，真正的赢家，是活到最后的那位，如果一定要给自己设定一个3年5年等等这样一个期限，那永远成为不了强者，强者一辈子都在奋斗。 第二是列出竞争目标的实现路径。 收集信息：实现竞争最最重要的一个环节，就是收集信息，很多人会因为收集很困难，而选择表面化的做法，或者轻视这个环节，只是统计了行业有多少竞争对手？有多少市场份额？市场蛋糕有多大？每年有多少增长？只是做了这种很简单的一些市场统计而已，没有任何一点实质性的东西。连基本的分析都算不上，然后就开始干了。 收集信息是个苦活累活，要了解竞争对手所有的数据信息，包括它在哪里做了什么？它有多少粉丝？发了多少文章？发了多少视频？有多少评论跟转发？它的商品主图怎么样？广告图怎么样？在那些渠道媒体投放？等等细节，不但要收集结果数据，还要收集所有的行为细节，以此判断它的战略战术，往往成功的关键就在这些细节当中，比如它的图，它的文案，转化不一样，都有可能会成为关键。 swto分析：关于swto的如何使用？大家在网上可以找到很多详细的资料。 关键要素曲线图：列出竞争对手和自己竞争的主要关键要素，制作关键要素曲线图，以此判断自己和竞争对手有哪些区别？优势在哪里？ 先定位：定位非常重要。在信息收集、分析等等完成之后，通过分析的结果，找出竞争对手最薄弱的环节，找出自己最有机会的环节等等作为定位的依据。 再定策略：做好定位之后就可以定战略，有了前面的分析，和清晰的定位，知道自己的产品有什么优势，可以从哪个地方下手，就非常容易的定策略。 再定业务模型：业务模型就是常说的，多算胜则胜，少算胜则不胜。因此，这个业务模型是需要把所有的投入、产出、关键性的指标都要标示出来，也就是常说的商业模式。 定预算表：根据业务模型，综合去评估，需要投入的人力物力资源。 定方案：把前面的东西都做完了以后，可以把以上所有的信息整理成方案。全方位的阐述市场和竞品分析，再到商业模式，预算，以及准备怎么做。 定风险评估：风险评估在所有的环节中是非常重要的。在风险比较高的环节，要制定风险的应急措施，并且有多个方案。 以上就是列出竞争目标实现路径的方式。 第三是制定竞争目标的执行计划。这是一环扣一环的第三个环节，当列出竞争目标的实现路径之后，就可以开始制定竞争目标的执行计划，计划有四要素:人物、时间、地点、事件。把这四个要素列入竞争目标的实现路径之内，分别以开始时间和截止时间，对应的负责人，事件，结果要求，地点等，都详细列出来，越详细，可执行度就越高。 第四是克服竞争目标的执行困难。在执行的过程中一定会遇到困难。因此一定要学会举一反三，把这些困难当成是大目标里面的小目标，用同样的方式方法，列出实现困难的路径。并制定解决问题的执行计划，逐一攻破这些难题。 掌握竞争思维的人是时代的弄潮，只有认清当今社会的发展趋势，紧跟时代的步伐，充分利用信息传播的便利，才能在这个残酷的社会生存下来。 我前期的文章主要是从生活和工作的思维方式上，做一些引导，技巧类的文章我之后会慢慢的整理，不断的有一些新的方式方法会出来，比如说黑客增长，杨飞的流量池，引爆点等等，我都会在之后的文章里逐一的去和大家分享。 今天就学习到这里，10分钟阅读，明天再见。 |
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