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解密酒鬼酒丢失行业第二宝座的原因

2019-01-01  图书馆181...

1998年酒鬼酒净利润行业第二,利润超过了茅台和泸州老窖,酒鬼酒的零售价也超过了茅台酒和泸州老窖的价格。

但酒鬼酒后来为什么失去了行业地位,失去了市场占有率。这都是被大股东坑的。那就是一把辛酸泪。我这个看客都为酒鬼酒叫屈。


下面听我道来:


酒鬼酒和五粮液、泸州老窖、茅台、汾酒不同。一,酒鬼酒出生寒门。二,起步晚。


酒鬼酒后来能享誉中国,除了要感谢1975年任厂长的王锡炳,最应该要感谢的是文化大佬黄永玉。


1983年黄永玉回湘西老家,应邀参观了吉首酒厂,虽然叫厂,规模很小,产的酒只在湘西售卖,售价也只一块七毛钱。黄永玉听完厂领导介绍,喝了厂里的酒,觉得酒质很好,窝在湘西,很可惜了,另外报着为家乡做事的态度,主动跟酒厂领导请缨,要给酒设计包装和重新命名。


黄永玉回家后,用了几天的时间,给吉首酒厂的包装设计是瓶体自然浑圆,呈土赭色瓶颈自然收缩,以红纸做封口,麻绳做包扎,瓶身贴有红底黑字“湘泉”。


当时白酒包装流行洋包装,酒厂领导看到黄永玉这个设计,觉得土,另外酒瓶是土陶的,成本高,所以领导们迟疑了很久,经过多次开会,最后才接受了黄永玉的设计。


湘泉酒问世后,黄永玉用设计《猴票》的稿费,买了三箱湘泉,宴请好友品尝湘泉酒,另外把湘泉酒送去北京高档酒店,为湘泉酒打开北京市场是尽心尽力。加上湘泉酒厂里的一些活动,消费者对酒品质的认同,湘泉酒很快就火了。


湘泉酒虽然已经火了,但价格卖的便宜。当时其它名酒已经出高端酒了,1987年黄永玉和吉首酒厂商量,准备出一款高端酒,这款高档酒的取名和设计再次交给了黄永玉,然后我们看到一款很奇怪的酒,也就是酒鬼,包装也很神奇,像个钱袋子,黄永玉亲自题写了酒鬼和无上妙品。


然后90年代,酒鬼大火,酒鬼酒当时的售价超过了茅台。


1997年酒鬼酒在A股上市,净利润1.6亿,到了1998年,再创辉煌,净利润1.93亿。


1998年净利润1.93亿的酒企,知道什么概念吗?行业第二,当时白酒第一的是五粮液。

茅台1998年净利润1.47亿,泸州老窖98年净利润1.23亿。酒鬼酒凭借1.93亿的净利润,位居行业老二。五粮液牛,净利润5.6亿,是茅台利润的3.8倍。


创业易,守业难。酒鬼酒的大获成功,让大股东湘泉集团智商变低

2000年把1975年就上任的厂长,酒鬼酒的创始人王锡炳离职了。酒鬼酒可是王锡炳一手做起来的。这个离职,内情比小说还要精彩。

更大的问题是大股东湘泉集团和上市公司酒鬼酒各种关联交易,欠上市公司一大笔钱。挪用上市公司的现金流,导致上市公司现金流出问题。


湘泉集团给了还酒鬼酒的钱,卖了酒鬼酒的股权给民企成功集团和上海鸿仪,湘泉集团卖股权后,还了4.2亿给酒鬼酒。

酒鬼酒的大股东变成了成功集团,酒鬼酒的董事长成了刘虹,刘虹也是成功集团的董事长。


酒鬼酒也是倒了血霉,好不容易盼星星盼月亮,盼走了大股东湘泉集团,但湘泉集团引进来的成功控股更是大魔头。


2005年9月15日,酒鬼酒发布公告说,公司存在长沙银行的4.2亿元资金,神秘蒸发了,银行卡里余额503元。这4.2亿就是湘泉集团还的。

存在银行的钱,竟然少了4.2亿,一查,原来这个钱是被成功集团转走了。


酒鬼酒没有现金流短缺,没钱还债,被债权人起诉了,酒鬼酒公司旗下资产被司法冻结了。

2005年酒鬼酒营收2.48亿,巨亏2.9亿元。公司基本瘫痪状态。


另外大股东成功集团、二股东湘泉集团、三股东上海鸿仪资金都出问题了,三家持有的酒鬼酒股权都被司法冻结了。


酒鬼酒那几年的情况,比现在乐视网还乱,还惨。但酒鬼酒和乐视网不一样的地方就是,乐视网自身没有造血能力,旗下业务没有盈利能力。

而酒鬼酒是有造血能力的,只要来个靠谱的大股东,酒鬼酒就能活了。


2006-2007年成功集团、湘泉集团、上海鸿仪持有的酒鬼酒股权分别被司法拍卖了。

酒鬼酒实际控制人转为中皇有限公司,中皇是中外合资企业,中方股东是中国糖业酒类集团持有50%,外方股东持有50%的股权。


2007年换了中皇有限公司为股东,这家公司有背景也有钱,酒鬼酒当年就实现了盈利。在2005年和2006年,酒鬼酒分别出现亏损2.9亿,2.32亿。


2009年-2012年这四年间,酒鬼酒算是从头开始了,凭借酒鬼酒之前的品牌口碑和知名度,让酒鬼酒有王者归来的势头,公司营收和利润爆发式的高增长。

四年时间,营收增长5倍,净利润增长了12倍。


不要以为酒鬼酒就这样翻身了,酒鬼酒更大的坎还在前面等着它,2012年11月,酒鬼酒被爆塑化剂超标2.6倍,白酒行业的塑化剂事件就这样爆发了。塑化剂事件,就相当于牛奶行业的三聚氰胺事件,都行业是巨大打击的。接着2013年中央反腐,禁止公款乱吃乱喝,包括军队禁酒等,对白酒行业这是雪上加霜。


白酒行业这波调整,直到2015年才走出来。酒鬼酒在这波调整中,肯定是最苦难的之一了。

一,塑化剂它第一次被爆出来。二,前面几年的高增长,渠道自然压货了。塑化剂爆出来+反腐禁止乱吃喝等,酒鬼酒2013-2014年巨亏。然后带帽ST。


2015年酒鬼酒走出困境,业绩扭亏为盈。2016年摘帽。2017年净利润1.76亿。可是公司1998年净利润就1.93亿了。2017年的业绩,还不如20年的业绩。

酒鬼酒的苦,算是有苦难言啊。

塑化剂算自己原因了。


但2000年-2007年,这八年的坑,让一个行业第二,变成了常年巨亏,多次带帽ST,不是公司自身经营的问题,是被大股东坑的啊。


乐视网很惨很惨,但贾跃亭走的时候,起码让孙宏斌来接盘了。


而湘泉集团走人时,引进来的是成功控股,一个大火坑。


就这样,酒鬼酒从一个行业第二,在它们的耽误下,变成行业三四线白酒企业了。


中粮集团2016年接手酒鬼酒,有中粮这个靠山,酒鬼酒是有机会王者归来的,起码有机会晋级到二线酒企这个位置。


2018年几次大的官方活动,用的酒都是酒鬼酒。


中非CEO高层对话会,第十二届中国—拉美企业家高峰会。重量级的:首届中国国际进口博览会,宴会用酒都是酒鬼酒。


酒鬼酒是三驾马车,高端品牌内参酒,次高端酒鬼酒,低端品牌湘泉。公司已经成立了内参酒销售公司,准备把内参酒打造成白酒第四的高端品牌,排在茅台、五粮液、国窖1573之下。这个梦虽然大,总比没有好。

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