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做过淘宝的商家都知道，店铺主图的重要性，不需我多说，大家想必都能清楚明了的。 同样展现量为300000的主图，A产品一个是点击率1%，B产品一个是2%。 A产品访客数=300000*1%=3000访客 B产品访客数=300000*2%=6000访客 对于这种只是因为主图点击率差了1%的差距结果，在展现量越大的情况下，这个影响会被无线端的放大。 所以很多人问我，老师主图不好是不是会降权？那我也反问你一句什么是权重？是排名吗？还是什么？专业的术语是平台根据他需要的指标换算出来的一个数据排名，就是权重。那么你这么说跟别人问你是哪里人，你说我是地球人有什么区别？ 主图影响权重的根本机理是什么呢？其实所有的问题都是归结到一个点上，那就是成交额，决定了你店铺的上限流量，但是你的UV价值（成交额/访客数）是你降权的重要指标。 什么意思？当你排名高了之后，如果维持流量增长就是依靠你的高成交额，但是如果vu价值不行，那么你立刻往下会掉排名。 也就是说当你的主图不好的时候，你的访客本身就比同排名的产品成交低。这个又是为什么呢？因为你排名跟你周边人一样，那么获得的展现量其实是一样的，但是由于你的主图比别人差，你的访客量就会比别人低，为了体现主图的重要性，我们先假设大家详情页的转化率是相同的，如果你访客都比别人低了，你的转化率又是跟别人差不多，那么相同排名你的成交额是不是就比同排名的低？所以你是平台接下来给谁高排名呢？ 主图重要性，我已经阐述的差不多了。接下来，我们先搞清楚目的，让我们的主图有让客户点击的欲望对嘛，注意不单单是好看。我们目的是做一个在一群女孩子中间能脱颖而出的美女，能明确吸引男性并过来撩你的美女，例如：下图这10个女孩子，我们假设让你选。你选择哪个？答：最漂亮的那个。所以很多人说，我要把主图做美观一点儿。 但是，我们还假设一个场景，如果第一名的女孩子突然脱下外衣主动诱惑你，你选择哪个？答：你这不是废话。 好，于是乎出现了非常具有主动性诱惑的图片例如： 这些估计淘宝是传不了的，但是拼多多呢？不仅可以做，还能做车图，简直完美有没有？ 那么这些是需要创意的，这边再给你们几个通用型的技巧，例如： 有没有很想点他的欲望？ 这个表情包能不能放主图上？是不是看着很想把毛弄走？哎呀不下心点击去了，这个商家真实心机婊，我喜欢。 注意哈下面提出的这两个是行业套版任何行业都可以用的。都能提高点击率。你懂的，那么接下来 我在提供两张图也是套版。拿去用吧。 这个你放大一下你就懂了，因为手机上看着就这么小。 放大你都会明白，主图嘛，我只要点击，因为有点击就有访客，不要管流量精准不精准，精准的会被我转化，不精准的也会有小部分会买，反正最终一个字，我只要成交额。你懂的。 |
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