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贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）1月1日晚间发布公告显示，2019年度，企业计划安排营业总收入增长14%。而在此之前的茅台年度经销商联谊会上，整治市场、稳定价格依然是茅台着力提及的内容。业内人士表示，进入2018年以来，茅台多次对终端市场的处罚以及整个茅台管理层进行了多次调整，都对茅台的千亿计划以及系列酒推广工作产生了推动作用。随着最新增长计划的推出，接下来茅台对于市场的管控力度或将进一步增强，而茅台自营渠道的搭建速度也将加快。 根据公告，2018年度贵州茅台实现营业总收入约750亿元，同比增长约23%；实现归属于上市公司股东的净利润约340 亿元，同比增长约25%。不仅如此，2018年度生产茅台酒基酒约4.97 万吨，系列酒基酒约 2.05 万吨。尽管贵州茅台方面表示，目前公布的2018年度经营数据仅为初步核算数据，尚存在不确定因素。但需要注意的是，数据中透露的2018年度茅台酒基酒生产量，较2017年的约4.27万吨有了较大增长。在业界看来，在一定程度上，反映出贵州茅台的产能困境在一定程度上得到了缓解。事实上这种产能上的利好消息，以及当前贵州茅台对于市场管控力度的加强，都显示出茅台在2019年营销工作正发生巨大的变化。 在12月29日举行的贵州茅台全国经销商联谊会上，茅台酒股份公司副总经理何英姿表示，茅台要长期整治扰乱市场秩序的行为，整治违规行为的力度只会加强，不会减弱。与此同时，对于价格稳定，茅台将把握三个维度，即首先是最大限度协调产能供给；其次是根据供需关系把握投放节奏；第三则是满足终端消费需求。 事实上，贵州茅台对于经销商管控的力度进一步加强，连续下发文件对违规经销商予以处罚，五月初大手笔处罚了17家经销商，甚至涉事的茅台省区经理也遭到惩处。事实上，进入2018年，茅台已下发过多次经销商处罚通知，2月便开出首张罚单，对10家违约经销商进行取消经销计划或扣减合同的处罚；3月再次下发通知告诫经销商，提出将对违反茅台酒竞销秩序的行为进行严查。4月初，茅台又对24家经销商的违规行为分别给予通报批评、黄牌警告、暂停茅台酒业务办理、扣减保证金及合同供应量等相应处罚。业内人士表示，随着此次贵州茅台新一年增长计划的推出，稳价控市仍将是主要动作。 稳价控市在外界看来，是茅台平衡各方利益，以避免茅台酒产品价格出现过多动荡，对销售市场以及股票产生过多不利影响。在此次贵州茅台的经销商联谊会期间，茅台酒销售公司党委书记、董事长王晓维在解读2019年茅台酒营销工作时也表示，将合理兼顾“三方利益平衡”。更具体来看，接下来，贵州茅台的经销商、专卖店计划将不增不减，并且企业将加大自营渠道计划，推进营销扁平化。统筹市场供应与消费需求平衡、区域市场与销售渠道协调，电商平合、终端零售平合与传统渠道融合。贵州茅台希望，通过这一系列举措，有效兼顾消费者、经销商、企业三方之间的利益平衡。 记者：薛晨 编辑：薛晨 |
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