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对于任何项目来说，最困难的是获取用户获取流量，因为现在的广告成本越来越高了，如果想迅速占领市场的话，那么必然要投入高额的广告费 下面分享的案例就是一个新品牌是如何在竞争对手占领市场的情况下成功逆袭，垄断市场的案例，这个案例就是使用的免费活动的商业模式 国外有一家公司是生产饮水机的，但是在当地市场饮水机的用户已经被一家知名品牌所占领了市场，用户群体达到了80%，在这种情况下，对于这家新起的公司，是非常的难做的，但是这家公司策划了一个免费的活动，没有花费高额的广告费用，在很短的时间逆袭，并且成功的占领了市场，成为行业的老大 是什么样的定价能让这家公司在这么短的世界达到惊人的效果呢，答案就是免费 这家公司把饮水机免费送，不要钱，但是免费送谁都会，这样的活动谁都觉得吸引人，但是免费送下去的话，那不得赔死了，所以为什么有的公司用免费的活动吸引了客户，而有的公司用免费的活动赔的一塌糊涂，这就是因为没有掌握免费的精髓，这家公司免费送是有一定的条件的 首先，是你家里面有饮水机，我们免费的前提是以旧换新，只要家里面有饮水机，不管新旧程度如何，都可以参加活动，我们免费安装给你新的饮水机，不收取任何费用，然后旧的饮水机我们收回 下面解析下这家公司是如何盈利的，以旧换新的原因，是锁定的客户群体是已经在使用饮水机这样的产品，说明他们认可这种产品，原因就是被竞争对手教育好了，他们已经习惯了用这种产品，这样就省掉了大量的成本去教育市场，大家都知道，一个新的产品，要想打开市场，让人们使用，都是要经过市场教育的，这样的成本非常的高，如果说你不使用饮水机的话，那么我还要去给你介绍产品，饮水机的好处，过滤后水是多么的健康，不使用饮水机长期饮水会导致什么样的危害，这样的过程是十分繁琐的，然而这种以旧换新的模式，却很好的锁定了认可这种产品的用户群体，给你安装好饮水机，把旧的饮水机收回，这样你只能用我们家的饮水机，简直就是铲草除根 那么客户有了，怎么赚钱呢？ 大家都知道饮水机用一段时间是要换滤芯的，那么到换滤芯的时候，你总要找公司把，你不可能因为换个滤芯在去重新买一个饮水机把，他们安装的时候就会告诉客户，饮水机用多久需要更换滤芯，如果不更换的话，喝了不过滤的水会对身体造成什么样的影响，他们就是用这种模式在短时间内干掉竞争对手，成为行业老大，后面产生了源源不断的收益 当然前提是这样的产品质量足够好，客户用了满意度高，如果拿一个很垃圾的产品免费送，那么可就是真的免费送出去了，硬件免费也能赚大钱，前提是你要找到一个稳定持续循环的后期收益点，在这样的情况下，做出这样的活动，突破市场，成为行业的领路人 |
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