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用了一周时间读完弗兰克老师的《爆款写作课》，对自己的写作技巧提升确实有很大的收益。书名叫《爆款写作课》，实际上讲的是如何用营销思维、产品思维写出对人产生影响的文案。 先来谈一下整体总体的感觉。书中的理论很多，逻辑比较混乱。笔者每读完一章就做一次复盘输出的，单以每一章来看，还算好理解。但是读完后，感觉内容比较零散，没有太强的整体性。 当然了，学习是认知体系重构的过程，是把新知纳入旧识，进而更新认知系统的过程。每个人都有自己认知体系，尤其是成年人，生活经验、学识都不一样，对同一事物难免有不一样的看法。在弗兰克老师看来，可能逻辑结构已是非常清晰。此处提出我的个人拙见，期待与各位书友交流。 如何写出对读者有实际影响的文案呢？这是全书探讨的中心。何为有实际影响？就是让读者看完后，要么有思想上的改变，如被打动、说服；要么有行为上的改变，如转发、购买文案中推销的商品等。如何让文案产生这样的效果呢？弗兰克老师就提出，要用产品思维、营销思维来写文章。 笔者根据自己的认知框架，将书中的内容重新整合，来解读如何用产品思维、营销思维来写出对读者有实际影响的文章。  | 价值：产品的核心商业的本质在价值交换。用户为什么愿意花钱购买产品？那就是因为产品能为用户提供某种价值。文章要占据读者的时间，影响读者的思想和行为，那必然也是要满足读者的某种需求，为读者提供某种价值的。否则，读者凭什么把时间浪费在你身上？ 所以，以产品思维来写文章，我们就不得不先来分析读者的需求。而说到人的需求，又不得不说马斯洛的“需求层次理论”。 人的需求层次由低到高，可依次分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。越是底层的需求，对人的吸引力越大。衣食住行用，以及性等等，这些和我们的生存息息相关的东西，对人类构成了最原始的需求。先实现温饱，才会产生更崇高的精神追求。  每个人的需求种类都一样，但满足这些需求的载体却是各种各样的，它会因为人的身份、角色、年龄、职业等而产生差异。越高层次的需求，受这些以上这些因素的影响越大。比如一个明星和一个普通农民，他们同样有吃饱穿暖的需求，但满足农民的比较简单，它就是单纯的能吃饱穿暖就可以了，但明星不一样，他们对这些东西可能还有品味的要求。 所以，涉及到具体的产品时，我们不能笼统地根据这五种需求去判断。而是要先对自己的用户群体做一个定位，在写文章的时候，同样需要对我们的读者进行定位。你是要写给哪类人看的？他们有什么需求？有什么痛点？ 这叫读者定位。定位清楚了，我们的文章才能有的放矢。有了对读者群的定位后，我们才能进一步谈到他们的需求。每个人都有不同的需求，我们根据马斯洛的理论就能很好的判断出来。这时候，我们就要对自己的文章进行定位，因为人的需求实在是太多了，一款产品是永远不可能同时满足全部需求的，所以你要确定好，你是要满足读者的哪一类需求？ 比如针对学习成长的需求，有人就专门写读书笔记类的文章；针对职场发展的需求，有人就专门写职场成长类文章；针对穿衣搭配需求，有人就专门写时尚穿搭类文章...... 人群和需求种类是交叉的，同一人群会有多种需求；同一需求，也涉及多种人群。根据这一点，比如学习成长这一需求，不一样年龄段、不一样的年龄段的人有不一样的需求，我们可以因此再进一步细分。这就是我们现在行业里有很多细分领域的原因，在每一个细分领域里，都是可以去发挥。 定位，其实就是确认自己的品牌形象。先确定品牌再确定具体的产品——文章。 不好意思，讲了那么久，才说我们通常意义上所讲的写作——如何写一篇文章。但这部分大家千万不要觉得繁冗，不依附品牌的文章，就像一个东一榔头西一棒槌的企业，是不会有什么核心竞争力的。 好了，定位也定位清楚了，具体到一篇文章后，我们要如何写呢？其实也还是绕不开价值。这篇文章要为读者提供什么价值，满足读者的什么需求？这是首要思考的问题，想不明白这一点，写出来的文章大都不会有什么影响力，写作只是浪费精力的自嗨而已。  | 如何在文章中体现价值：要素与结构具体到写一篇文章的时候，如何更好的安体现价值呢？这里讲非常重要的l两个点：要素结构。 文章的要素有很多，这里我们主要关注三个就可以了：主题、标题、第一段话。 主题其实上文有讲到，写什么文章，要根据你的写作定位来定，具体的主题要参考目标读者的需求。比如你的读者群体是职场人，你写什么主题，参考目标群体的需求就可以。他们除了对职场成长感兴趣，对爱国、行业发展、理财、电影等也都感兴趣，只要能为读者提供价值，都可以考虑写。 主题确定了之后，就到了标题，标题是读者看到的第一个文章元素。在这个知识爆炸的时代，读者愿不愿意点击进去阅读，很大程度上靠标题。我不提倡标题党，但应该在实事求是的基础上，运用一些技巧去提升标题的质量。 标题之后是是第一段话。读者通过标题进入文章，能否有读下去的欲望，关键在于第一段话够不够吸引人。 （篇幅有限，以上几个要素的写作方法，请参考：https://www.jianshu.com/p/d0b323afb5d5） 文章的要素的写作质量，和文章的结构有很大的关系。结构有很多种，比如总分总、总分等，还有按照What、Why、How，以及弗兰克老师在书中所推崇的四种逻辑结构模型（AIDA、ABTB、SSPB、SCQA，详细请参考：https://www.jianshu.com/p/138c18fdd8da）。  | 文章的细胞：文字驾驭对于一个写作者来说，对读者群与自己的写作主题做出了精准定位了，也对文章的结构设定清楚了，还有更重要一点，就是用恰当的文字去充实这些架构。 文字如果不恰当，那么我们上文所讲的要素，是不可能写得好的。 身为一个写作者，提高文字驾驭能力是永恒的主题。这里从打动技巧、说服技巧两个方面来谈如何让自己的写文字驾驭能力提高。 1.用交谈的口吻写作：写作很忌讳使用华丽的辞藻，为什么？一段文字写下来，尽是些读者看不懂的或者读起来非常别扭的文字，读者实际上是读不下去的。写文章要像和朋友交谈一样，你可以用一些专业的、精炼的文字，但不代表要用华丽的辞藻。否则就不是写作，而是作虚荣的秀。尽量少用那些让人绕口的书面语，而多用那些精炼的、让人容易读懂的词语。 2.借用故事写作法，让读者有代入感：故事写作最为著名的是好莱坞的“英雄之旅故事模型”（详情参考：https://www.jianshu.com/p/42a53d0e536e） 3.加入金句：金句是文章的点睛之笔，很多作者喜欢的文章中加入金句，以提高文章的逼格和说服力。金句需要我们日常多看多积累，可以建立自己的一个素菜库，专门去积累金句，在需要的时候能拿出来。 好了，这篇复盘写到这里，用了将近3个小时，感觉有点烂尾。总体来说，弗兰克老师的这本书讲了很多的干货和理论模型。但正因为模型太多了，学习者难免概念混乱，在操作性上有些不足。个人觉得，此书还是不太适合写作菜鸟，不建议当做入门级写作指导书，不过用来当参考还是挺不错的。特别是书中的指导思想：用产品思维和营销思维来写作，以为读者提供价值，解决需求痛点为前提等，值得任何一个写作者借鉴。 |
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