【原】珠宝销售技巧768：关于16个问题再讲解一次，至少看5遍！

珠宝销售技巧：关于16个问题，很多人一直以来，都只是停留在背诵表面的文字而已。

珠宝销售案例：

16个问题已经背下来了，还是用得不好，平时有问，但是顾客也不直接回答。是不是哪里没做到位？

珠宝销售技巧1：深刻理解

这个问题，是因为你现在对16个问题理解的还不深刻，只是停留在背诵表面的文字而已。

怎样才算理解深刻？

1、谈单涉及到价格问题，你第一反应就会想到，这个顾客预算多少？

2、顾客跟你提到竞品，你第一反应就要去了解一下，顾客有没有在其他店看过？

3、顾客有在某个品牌看过，你第一反应，应该是去了解一下，她在那边看的是什么品质、什么价格？

4、顾客在你们家试了款式，你第一反应，应该要想知道，她对你这个推荐觉得怎么样？

5、顾客说婚期不着急的时候，你第一反应，应该是去判断这个顾客属于哪种成交类型？

6、假如你发现，顾客是属于近期成交类型，想现场成交可能性不大。那接下来，你应该怎样给顾客提供有价值的信息？

这些做法，就是你要对16个问题非常熟练。

要理解这些问题的：

用意是什么？

目的是什么？

怎么个问法？

珠宝销售技巧2：反复琢磨

假如直接问顾客，她不回答你，你就应该想到，怎样用间接提问的方式去问？

用间接提问，又要给顾客哪些有价值的信息？

如果还是问不出来了，你又怎样通过试戴了解顾客对款式的想法、对价格的想法？

16个问题既然是整个接待中，最关键的核心点，一定是反复琢磨，不断去琢磨。

不要觉得，你要琢磨多少遍，要听多少遍，要背多少遍，才能把它吃透？

这个，没有次数规定的。

只有你不断去想，反正吃饭也想，睡觉也想，就是这样子，你才会对一样东西真的达到痴迷的状态。

如果能做到这样子，就一定能挖掘出很多，你现在所没有了解到的东西。

珠宝销售技巧3：形成系统做法

很多人一直以来，都只是停留在表面做法，让你们去背，就只是简单地背。

背完就完了。

没有思考，到底怎样去用？

没有进一步深挖，这些问题到底有什么作用？

为什么会给你们16问题的间接提问话术？

这些只是给你们一个模板，接下来你们理解完之后，一定要去反复研究。不是直接把这些问题背会了，就一定能用好。因为整个接待过程，中间涉及到太多问题，也涉及到很多谈单技巧。

只有你反复去琢磨，琢磨多了之后，你就会把整个接待流程的谈单技巧、销售话术、顾客问题、测试做法，全部一点一点关联起来。

如果你真的想把这些东西串联起来，就要不断去研究，不断去想。想多了之后，自然就会形成一套系统化的做法。

但是，

没有去想，没有反复多次学习，就只会是这里一块那里一块，全部都是不关联的。

小结：

16个问题，不要只是把它当作一个任务去背诵。

一定要知道里面的内在含义，每个问题的用意是什么。