|
之前写过一篇文章写怎么打造培训机构的差异化优势，阅读人数也不是很多，借着题主的这个问题，然后老生常谈一下。 在回答这个问题之前，我们首先要对培训机构的性质进行确定，第一培训机构是服务行业，第二，培训机构是知识内容创业，低于咨询行业，第三，培训机构讲述的内容需要经过强力的背书，内容必须是经得起考验的，而且是可复制的。 在达成这些共识之后，我们一块儿来探讨培训机构如何吸引顾客。 第一，不管广告做的多好，知名度多高，都改变不了培训机构的本质是依靠口碑进行转化的。广告，宣传只能解决流量问题，但是真实的转化只能依靠口碑。所以不管广告的方式如何，是地推发传单，微信裂变，百度推广，电商平台推广等等都只能锦上添花，而不能雪中送炭，所以练好内功比什么都重要。 第二，培训机构的质量是很难量化的，但也是家长最关心的问题，能做的只是通过一些间接数据去反映质量，比如场地大小，硬件设备的投入数额，师资力量的人数和职称，学生人数以及分数的提高比例等等。但是这些东西都容易作假，所以并不能真正直接地告诉家长所要的答案。 第三，培训机构的辐射范围，正常的辐射范围就是三公里，而往往连三公里都达不到，两公里是一个比较合适的数字，如果有了在线教育的话，能够好很多，但是也好的有限，因为在线教育目前都是不怎么赚钱的。而两公里的投射范围内，地推发传单的效果可能还真的比在线上去做推广，投入的成本更低，而效果更好，唯一需要担心的问题是怎么提高发传单的人的工作积极性，那现在最常用的办法就是成单抽成，目前比较让科技圈比较看好的方式是使用区块链的方式去做记录，但是目前还没有成品出现，相信很快会有这样的产品出现了，关注一个钉钉，可能很快就出这个产品的营销软件。 第四，与资源方进行合作，这中间最大的一个问题是怎么能跟这些大客户进行沟通交流，可能一个小机构真的不容易跟一些官方机构直接合作的，不过我们可以通过这样的顺序链去跟资源方进行合作。0-3岁的早教班和亲子游泳可以跟月子中心合作，拿到客户资料。主打4-6岁市场的可以跟前面交代过的早教班、亲子游泳、甚至是幼儿园进行合作，拿到用户资料。4-6岁的培训主要是男孩儿是跆拳道、武术等等，女孩儿主要是舞蹈。6到13岁的市场的主力是托管班，兴趣爱好班。跟4-6岁市场比较像，但是因为英语培训班会出现一枝独秀的局面，所以流量可能会主要被英语培训班拿走。13-18岁的市场是属于文化课的，孩子学不好的是英语、数学、理综这样的学科。当然这一块儿的还有艺考培训班、体育特长生考试等等，体育的比较少，主要还是艺术方面的。上了大学的学生主要还是英语、驾照这种的。大学以后是考研培训。以此类推，商家去直接跟商家进行合作，是一种相对比较简单的合作方式，因为大家谈钱就好了，有些客户注定是留不住的，卖给别人还能再赚一笔钱，总体来说，还是不亏的。 第四，培训机构的盈利模式，是现金流非常好，但是利润率比较低。想要真正赚钱还是需要玩好现金流，让这些现金流可以发挥更好的价值，攫取更多的利润，我觉得这个才是真正可以为培训机构增加收入的好办法。 方法主要就是这些，如果有需要，题主可以直接联系我。   
|
|
|
