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市场竞争每天都存在，这是一场没有硝烟的战争。千帆过尽，大浪淘沙，能不能坚持到最后还在于自己。每天很多新企业成立，也有很多企业倒闭，如何在创业的路上越走越远，越走越宽，不至于死到半路，是创业者要考虑的首要问题。想让企业能活下来，创业者离不开这三种关键能力。 【1】发现市场-能活下来的创业者一定是先找到离钱最近的路，而不是离梦想最近的路 很多企业在创建初期都很烧钱。但很多钱烧的很冤枉，也不见成效。老板要明白，创业是为了找到赚钱模式，不是比烧钱的能力。企业想赚到钱，必须有一个前提，这个前提就是你所从事的行业必须符合国家政策，任何违背国家政策的企业都做不成。 如果你所进入的行业符合国家政策，判断一个行业是否有钱赚，通常从市场规模，竞争对手和成本结构三个方面入手。 【2】进入市场-发现市场机会并不等于就要选择进入，除非这个市场能够构建企业的核心竞争力 德鲁克说过，企业的使命是创造并留住客户。因此，留住老客户，发展新客户就是企业的核心竞争力。更重要的是把每一个客户都变成超级客户，因为更多时候拖垮公司的是“僵尸用户”，也就是那些只有一次成交经历的客户，这些客户越多，说明公司的产品有问题。只有把成交后的客户转变为自己的粉丝，让客户主动成为公司的推销员，才是企业最核心的竞争力。 【3】开拓市场-拿下细分市场是一场残酷的攻防战，最粗暴的策略就是价格战，用让利撬开市场 新成立的公司想开拓市场，必须利用客户“占便宜”的心理，打价格战，才能切入市场的突破口。目前，很多产品在市场上价格都比较透明，如果能让利于客户，总是能获得一定的品牌认知度。然后慢慢的引导用户去购买高利润的产品，从而实现总体运营利益最大化。 |
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