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人生的意义不在于结果，在于过程。 我得到可靠消息，要搬家的有5个学校：站前小学，二实验，五中，向阳小学，朝族中学。 收购图书馆之旅开始了。第一站，是我儿子的学校：第二实验小学。经过问询，才知道管图书室的负责人，早已经联系好买家来收购。我不能抢人饭碗。但是我可以等收废品的来，和收废品的谈，让我挑一部分。 事实上，不是谁价格高卖给谁，在这小地方，什么事都得靠关系。首先得是熟人，然后还得有回扣。回扣必须是熟人的才敢要。这两个条件缺一不可。 我以为图书馆能有很多好书，事实并非如此。不是所有的图书馆都有好书。 废书装车拉走，我跟车一起去外地造纸厂。老板让我在车里直接挑。我挑选之后，大失所望。大部分书破烂不堪，而且不是学校采购，是学生捐的书。捐的书乱七八糟，五花八门，什么武侠小说，养鸡养鸭，作文书，评书，字帖，家电维修之类，看了半天，十分反胃。 有些书盖好几个章。依稀可见第一个章是“桦甸县图书馆”被油笔划掉。第二个章是“桦甸城北小学图书馆”，第三个章是“桦甸市二实验小学图书室”……难以想象，这些书经历了什么？难道是从多个图书馆偷来，捐给学校？ 勉强收获几本书：《二十五史》残缺不全。《射雕英雄传》，《天龙八部》，《七龙珠》，也都不全。 此外，我还收获了一肚子西北风。因为车往西北方向开。 出师不利。有“山穷水尽”之悲。但是，别的图书馆，给了我“柳暗花明”之喜。 在站前小学收购500多本，唐诗宋词文学名著之类。还有老课本，文革时期书籍。 在向阳小学收购850多本连环画，文史书300多本。很多都是库存全新未阅。 在桦甸五中，我的母校，图书馆里基本是95年以后的书籍。 好书基本上都被学校老师挑好几遍了。即使这样，也弄了不少词典，工具书，县志，文史资料，装满了后备箱。 朝鲜族中学，收购100多本朝鲜文书籍，不懂朝鲜语，看不懂。但有的书插图漂亮，也收了一些。还有28本朝鲜文连环画《水浒传》。 此外，还陆续收购了几家企业图书馆。在夹皮沟金矿工会图书室，收购800多本文史书籍，有二十四史，鲁迅全集，中国禁毁小说，外国名著，毛泽东选集，金陵春梦之类。 2018年7月，市医院翻盖住院部，收购一些医学书籍。可惜在此之前，医院医生已经挑走一大批好书。 这几个图书馆收一圈下来，大半年过去了，花了4万多块。…要说不苦那是嘴硬。正是三伏天，一年之内最热的时候，我晒得像非洲难民。一袋上百斤的书，搬上搬下，汗水湿透了背心，干了湿，湿了干，黑色背心上面，竟渗出一层白色的盐花。我中暑3次，因体内水分损失太多，低血糖差点昏迷。兜里揣着不少糖块、巧克力，随时补充糖分。 曾有那么一段时间，我觉得干够了，彻底腻歪了。日复一日重复着一样的工作，卖完了收，收完了卖，何时是个头？有啥意思？那段时间万念俱灰，无精打采，好像得了抑郁症。 后来一家三口出去旅游20多天，回来之后才逐渐恢复正常。 2018年，我建个微信群，叫《桦甸旧书文化》。在群里卖书。新的经营方式，有新的挑战。跟网上和地摊上的销售方式完全不同。客户群体也不同。得花心思介绍一下书的内容，内容符合胃口，才有人买。属于引导性消费。还得时常发红包，与书友互动。太容易买到的书，绝对不在群里卖。 价格倒是次要的。大客户不差钱。但东西必须要好。通过几个月的运营，我发现，经验是个害人的东西。很多经验，在这个瞬息万变的时代已经过时，被无情的淘汰。去年畅销书，今年就不行，甚至上个星期的畅销书，下个星期就没人要。经验说：不怕没钱，就怕没货。可现实情况是，没有货也可以开店，可以做代购，还没有库存压力。 微信朋友圈里，还有商家在搞“集赞免费赠书活动”。赠送的都是文学名著，以及畅销书。不知道如何盈利，但颠覆了传统的经营模式。很多微信好友也强烈要求群里搞赠书活动。为了与时俱进，我每月都在群里赠书近百本。赔本赚吆喝，只为笼络人气。也许这就是互联网思维，我也在学习之中。……我的奋斗目标是，最大限度去库存。现在收10本书，短期内能卖掉2本，我希望收10本书短期内能卖掉6本。 读者口味越来越难以捉摸。有人买书不是为了看，为了在朋友圈里炫耀。有人只因为封面好看，就买这本书。有人买书为了回忆过去。有人买书为了装饰书柜，有人买书为了治疗失眠，睡前读一段容易睡着。有人买书就是囤书，希望升值。 我觉得，一个优质客户，胜过100个看热闹的客户。服务好重要客户，比发展新客户重要。 有时候经营遇到困难时，我就反思，我为啥干得这么累？原因可能是，我想讨好所有人。你看看我书的品种就知道了，真是包罗万象，古今中外，医卜星相，文史哲学，男女老少……什么类型都有，看起来很全，但给人的印象很杂，档次不高。一些1元一本的书，和一些百元以上的书混杂在一起，瞬间拉低了书籍的档次。 经营方法也有问题。一些老书不应该拿到地摊上卖，地摊就是捡便宜的地方，超过5元，就没人要了。而且老书在地摊折腾，容易损坏。曾经有个顾客，几次三番恳求我，要买老医书。我拿来一套清朝末年的《东医宝鉴》，要100元一套。结果顾客觉得贵，但是又看个没完，又抄录又拍照的，都弄散页了。第二天又赶上雷阵雨，书都浇湿了，弄得破烂不堪。很心疼，但没办法。我想满足所有人，但别人不这么想。但如果全是破烂低价书，也招不来人。 其次，定位不清晰。一些连环画是卖给收藏者，还是猎奇的阅读者？5元一本的售价，对收藏者来说，是便宜，但这个价位品相欠佳，如同鸡肋，可买可不买。 对普通阅读者来说，有点贵，因为就是图个新鲜，看完就扔，属于一次性消费品。这类书高不成，低不就，定位尴尬。…… 我看别人经营旧书的成功方法，有三种： 一是走低端路线。必须成本极低，家里开大型造纸厂，或者开废品收购站，5毛一斤收来的，卖5角一本都赚钱。我没有这条件。 二是只做特定群体。只卖儿童书，或只卖中医书。这样就得进新书了，毕竟这种畅销旧书货源奇缺。这两类书旧书货源不稳定，只能卖新书。这路容易越走越窄。畅销新书的进货价极高。本钱大，利润小。如果要卖新书我早就卖了。 三是做高端群体，把旧书当古董卖。只卖清朝古籍善本和民国书籍。这还是涉及到货源问题。大城市还好说，南方小城也有货源。可在桦甸，五六年都收不到一本古籍善本。即使收到十本八本的，得猴年马月才能卖掉。等着天天喝西北风。 综上所述，三条最赚钱的路都堵死了。所以我就一直赚不到大钱，疲于奔命，挣辛苦钱，勉强糊口。在这样恶劣的条件下，我能坚持十年，连我都佩服自己。那么，为啥这么多年我没有破产，老婆也没有离婚？我想，可能是老天爷暗中照顾我。天无绝人之路。老天爷饿不死瞎家雀。 每次都是在存货告急时，突然收到一批畅销书，卖些钱。 有时候，去农村收购书，遇到客户没在家，结果阴差阳错去了别人家，收到一批好书。 有时候熟人拉来200多斤书，硬卖给我，熟人的还不好意思不要，那些书一看就是垃圾书，全是广告公司的杂志或者破报纸之类，眼看着收到就赔钱。没想到在破报纸里翻出价值几千元的邮票或钱币。 有时候，积压一些书，卖了五六年卖不掉，正要去当废纸卖掉，突然教育局号召给贫困地区捐书，某学校老师学生组团来扫货，一下子积压的上千本书全卖了。 是天道酬勤？还是机缘巧合？我的事业无法主宰书的命运，也无法主宰我的命运，只能被命运推着走。幸运的是，有一些书迷和忠实粉丝，在我迷茫之时，他们就是我前进的灯塔，即使微弱的光芒，也是光芒，指引我前进的方向。避免随波逐流。书海的灯塔矗立在那里，知识的火种就不会熄灭。 夜深人静，回顾我这十年，我把最好的青春岁月，黄金般的十年，献给了贩书事业，我得到了什么？我失去了什么？其中酸甜苦辣，真是一言难尽。 这个行业注定是孤独的事业，没有几人理解。可能只有成功之后，证明给世人看，才能被人理解。但是，何谓成功？豪车豪宅？妻妾成群？精神上的满足？名扬四海？那是我追求的结果吗？我会快乐吗？我不敢肯定。 干这行十年，钱没赚多少，攒下一身病。夜市晚上湿气重，总蹲夜市，患了腿疼风湿病。 到处收书，说走就走，吃饭没有规律，饥一顿饱一顿，折腾出胃病。 总和旧书粉尘霉菌打交道，导致咳嗽哮喘。 而且常年累月呆在夜市，孩子放学后见不到我，陪伴老婆孩子时间少，老婆颇有怨言。 有时候觉得自己一事无成，一无所有。也有时候看自己的几吨书，觉得自己富可敌国，我就是国王，书籍都是臣民。究竟怎样正确认识自己？我也糊涂。 圣人说，四十不惑。我今年四十了，为啥我这么多疑惑？ …… 这篇文章，暂时告一段落。可能再过十年二十年也写不完。因为我做这个行业，每天每年都有新的感悟，每天都在书写人生。每本书都是一段故事，每本书的来历，都是一段传奇。这些书可能一辈子都卖不完，越卖越多，每年都在增长。 子孙如果喜欢，在他们眼里就是财产，子孙如果不喜欢，就是废纸。 这个社会看重结果，不在乎过程。而我在乎的反倒是过程。买书卖书的过程充实了我的生命，让我似乎找到了人生的意义。如能做到“前半生不犹豫，后半生不后悔”就足够了。 |
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