6月3日,欢乐口腔医疗集团在京召开“携手同行,奋进共赢”B轮融资发布会,宣布完成B轮融资4.5亿元。投资方为君联资本、中信证券等。 至此,欢乐口腔已经完成3轮融资,其中A/B两轮融资就达8亿元。 在获得融资后,欢乐口腔董事长马春敏表示, 在今后一个时期,将从五个方面,为患者提供精准、规范的高质量口腔医疗服务。 一是全面推广数字诊断技术; 二是着力做好感动医疗服务; 三是高度重视样板研发工作; 四是建立口腔特色优势专科; 五是逐步形成线上良好口碑。 而欢乐口腔获得融资的原因,据健康点报道,投资者主要从以下三个方面进行了考虑: 1.相比其他连锁的持续亏损,欢乐口腔近年来财务表现良好,且保持着不错的成长性。 2.欢乐口腔在扩张模式上优势明显。他们布局重点城市、以“医院+门诊”模式为主的扩张模式步伐非常稳健,不会因为过快遍地开花而出现一些后遗症。 3.欢乐口腔的医生合伙人模式,对医生集团起到很好的激励效果,为其稳健扩张提供了保障。 如果我们把视野放大到整个口腔领域,我们会发现,今年的口腔资本市场,依然异常热闹。
为什么资本你如此热衷于投资口腔连锁呢?相关分析认为,这主要是因为正处于市场爆发期的口腔行业,尚未出现垄断者,而面对巨大市场存量的诱惑,不少民营连锁口腔企业在资本的助力下蠢蠢欲动,试图通过快速扩张去抢占更大的市场份额。 结合去年劲松口腔、瑞尔口腔、佳美口腔等知名连锁,在融资成功后的下一步规划,我们看到,越来越多的民营口腔意识到其工作重心应回到服务本身上面来,通过高水平的口腔医疗服务(包括口碑、高水平的医生、医院的硬件等),打造出过硬的品牌形象,从而吸引更多患者。
据不完全统计,国内个体口腔诊所9-15万家,其中大部分面临着客源不足、成本日益增加、客单价不断下滑、连锁口腔医院的挤压等问题。 在这种情况下,口腔诊所将面临加速洗牌与整合,大量服务能力一般的口腔诊所将被淘汰,部分水平较高的诊所会形成品牌效应,获得更多资本投资,此外,抱团取暖形成连锁口腔门诊可能会成为一个趋势。
随着中高产人群的扩大,对于高端口腔服务的需求进一步增加。以往大型口腔医院内人头攒动,候诊室内长长的等候队伍中的患者,现在对医疗服务提出了更高的要求,也更加注重良好的治疗服务和就医体验。 试想,如果就在家门口有一家信得过的诊所,医疗水平与大医院没有什么差异,而又能让他们享受到“上帝”的尊崇,那他们选择的天平肯定会有所倾斜的。这就为知名口腔医疗机构的扩张经营留下了广阔的拓展空间。 在资本持续大规模进入口腔领域的情况下,优质口腔医生的短缺问题更显突出。体现在两个方面:
资本疯狂投资口腔诊所,是因为看到了利润。有了资本的加持,瑞尔集团从1999年创办第一家诊所发展到30多家,用了15年的时间,随着资本的进入,从30多家到现在70多家,只用了两年时间。 资本的退出,只是表示对所投资的个别诊所经营失去了信心,但未必表示对整个口腔行业、其它口腔诊所失去了信心。那些好的口腔诊所,永远是奇货可居。资本依然会趋之若鹜。 也许未来,当资本意识到口腔行业盈利周期长,有了更好的投资项目,会选择退出。就像去年奥克斯口腔退出一样。亏损5000万对于资本来说并不算大,但在这一进一退之间,对广大中小口腔诊所带来的就是血雨腥风,甚至灭顶之灾。 有了资本的加持的口腔诊所,即使不盈利也能维持一段时间,可哪个个体诊所,敢拍着胸脯保证能熬到资本的退出。所以,当前最主要的是,就是盈利生存。 抵御寒冷的方法,就是穿上厚衣。个人干不过组织,单店干不过连锁。国内几大口腔连锁品牌都在拼命赛跑,作为中小诊所的你,为什么不抓住机遇,也让自己发展壮大成为连锁呢? |
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