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范蠡（公元前536年—公元前448年） ，字少伯，华夏族，春秋时期楚国人。春秋末著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者。 范蠡为中国早期商业理论家，被后人尊称为“商圣”，"南阳五圣"之一。司马迁誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后代生意人皆供奉其塑像，尊为“财神”。 范蠡有睿智的思想与宽广的胸怀，兼具儒、道两家之长，又广纳百家精华，并能不囿其中，形成了自己的思想体系。既有儒家的德才礼信与直勇，又有道家道法自然顺应天时，至韧至柔的特性。同时，开放的心态能吸收借鉴法家、墨家、阴阳家等诸子的治国统军之法，使范蠡之思、之行，笃定时如磐石，坚毅果敢，柔韧处似流水，润物无声。 范蠡两次为官至一人之下万人之上的卿相，却都功成身退，三次散尽家财却又重归富贵，实乃千古传奇，而他携绝代佳人西施泛舟江湖，隐迹天涯的传说，又令多少文人骚客与贩夫走卒反复咏叹与艳羡不已！ 这样一个千古旷世奇才，史书却对他着墨不多，我们试着从历史的点滴中，翻出范蠡的成功之道与处事法则，希望后来者以此为镜，自强不息，又能审时度势，顺势而为。  图片来自网络：范蠡 一、投错胎的人生，贫贱如草根 通往成功的路从来都不是那么顺遂，范蠡和我们一样，他的人生也是“起起落落”，但他没有落下去，而是坚毅的选择了时时的起，才走出了不一样的人生。 那是最好的时代，那是最坏的时代。 春秋时期，周王室日益衰微。大权旁落，导致了国与国之间战争频繁，民不聊生。范蠡就在这样的环境中出生了。他的投胎技术还特别差——投胎到了楚国宛地的一个贫困家庭。穷也就算了，还父母双亡，只能靠哥嫂养大，从小就过着食不果腹的日子。 那样的年代，能吃饱穿暖，已是侥幸，读书对底层人物来说，太不务正业了。 恰恰范蠡从小就不务正业，喜欢读书不喜欢农活。邻居纷纷劝告自家小孩：不要跟范家那个天天偷懒不干活的小孩玩，会学坏的。 范蠡一心“向癫”，坚持读完了《书》、《易》、《诗》等大量经典书籍，家里到处贴着偶像姜太公的海报，天天对哥哥嚷嚷：看我出人头地给你看。范哥哥绝望了，觉得弟弟脑子出问题了，却不知范蠡更绝望，他满腹经纶，一心报国，然而当时楚国政治黑暗，非贵族阶层不能做官。作为贫民的代表，在楚国，范蠡这辈子都别想出头了。 于是，范蠡真“癫”了，他更加放浪形骸，疯疯癫癫，行为怪异。很快，他就登上了楚国癫人榜榜首，乡亲们见到他，总会亲切地喊他的新名字：范癫。 而疯疯癫癫的范蠡始终坚信：“懂我的人，自能看出我疯癫背后的内涵。 他就是文种，到范蠡所在地当县长。闻范癫名，两上范家作访。第一次，范蠡以癫示之，第二次，范蠡正衣冠以待文种，两人的交谈如干材遇烈火，两大人物眼里的星星差点照亮了春秋之夜。谁也不知道那一夜他们通宵达旦地聊了什么，只知道第二天，范蠡失踪了。 他一路高歌，翻山越岭，去往楚国的东边，那个叫越国的地方，那里在招聘能臣，他要去赌一把，用他全部的仅有的还不怎么值钱的身家性命。  图片来自网络 二、入越国初创业，功成身退 01 那时范蠡25岁，这是他和越王勾践的第一次照面。 越王狐疑的看着这个满面风尘的年轻人，听范蠡清晰的声音在他的耳边徐徐响起，以道家黄老思想为主导，结合儒家的外用之法，杂之以各家的治国用兵之道，勾践渐渐听得入神，这正是他想法的的初衷、延伸与补充。范蠡留下了，被越王封为“士”，相当于“副省级后备干部”了。 于是，范蠡给文种写了封信，喊他兄弟一起来越国发财。文种读完范蠡的信，连辞职信都懒得写，直接跑到越国来了。 公元前495年，勾践在朝堂上宣布，要先发制人向吴国进军。 大臣范蠡深知：此战越国必败。因为天时地利人和都不在越国，但勾践早已被自负冲昏了头，哪里听得下范蠡的谏言。 公元前494年，夫椒一战，越军大败。 勾践仅以五千兵退守于会稽山，吴军进而围困越军。勾践绝望的望着上天，追悔莫及：“当初若听了范蠡的进言，怎会有今天！？” 就在勾践想一死殉国之时，范蠡出，紧握勾践之手。 “大王若死了，越国就亡了！但大王若还活着，我们就有机会卷土重来！“ 范蠡让勾践屈身为奴，向吴国称臣，答应吴国的任何条件以保全性命。 这在重“士”舍生取义的春秋年代，简直是滑天下之大稽，而如水般柔韧的范蠡却终于说服勾践，君子报仇，十年不晚。 这就是范蠡。把黄老之学体会并应用地得心应手，他明白，这个世界上最难做到的事情，就是坚持、忍耐和等待。如水般处下，终能成百谷之王。  图片来自网络 02 公元前492年，勾践与大夫文种、范蠡向吴国称臣。 越王夫妇需前往吴国，勾践本想带文种，范蠡却执意要随勾践夫妇前往。 这一卑躬屈膝，就是三年。 吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，高官显爵，范蠡不为所动。为奴的三年里，范蠡同勾践夫妇一起耕作劳役，粗食、卧薪，并且不忘和勾践的君臣之别，时刻敬主、护主，三年如一，不离不弃，让吴王既赞叹又羡慕。一次吴王在范蠡经过的路上扔了几块黄金，范蠡经过时毫不犹豫的就跨过了，径直离去，从此吴王才打消了劝降范蠡念头。 其实范蠡忠诚的不仅是勾践，更是忠于自己的人格，践行自己的诺言。在现代社会中，像范蠡那样坚如磐石，处顺境不骄，于逆境不馁的为人品格不仅能换来伙伴的信任，也能换来对手的崇敬，具有这样人格魅力的人，再有超然的智慧，怎么可能不成大事呢？ 对外，范蠡用奇珍异宝贿赂吴国重臣，并忍痛将未婚妻西施送至夫差身旁，用来腐化夫差，挑唆夫差杀死能臣伍子胥； 对内，有范蠡推荐的文种按商定的策略积极发展经济，整顿军备。他们还在国内建了一座精悍小城用来练兵，却在吴越边境建了一座破败大城，不修筑城墙，用来迷惑吴国。 万事俱备，只欠东风。 公元前490年，夫差放勾践夫妇与范蠡回国。 公元前478年，蓄谋已久的越国率领大军攻打吴国，三千越甲奔腾而下，带着国仇家恨，在笠泽大败吴军，吴国自此一蹶不振！ 卧薪尝胆，忍辱负重，15年的等待，15年的隐忍，15年的坚持，生生将范蠡熬成了一个两鬓斑白的老人。 但一切在夫差跪下求饶的瞬间，都值得了。 公元前473，夫差自杀，吴国灭亡，越国在徐州称霸，成为春秋时期最后一个霸主。 而此时，范蠡已经68岁高龄，这样一个生死以之的创业经历，让范蠡的人生如凤凰涅槃，彻悟天地，之后的每一次成功都将成为必然！  图片来自网络 03 太湖之畔的庆功宴上，越王大肆犒劳功臣，但范蠡的座位上却再也没有出现过这个人。范蠡走了，他第一次散尽家财，全部留给越国。走之前，他给文种留下一封信：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”范蠡早已看透了身边的这个君主——只能共患难，不能同荣华。况且，功成身退，是真正的道家智慧和当时的最好选择。 范蠡带着西施，驾着小船远去，消失于缥缈而微茫的太湖之中。 另一边，读完信的文种不以为然。他在越国已高居为相，作为功臣，苦熬了这么多年，终享荣华富贵，怎么可能轻易放弃。然而最终，文种还是被听信谗言的越王赐一宝剑自刎而死，死不瞑目。 三、入齐国再创业，大智知止 01 范蠡携众悄悄来到齐国，自此隐姓埋名，化名鸱夷子皮，开始他另一段同样辉煌的人生旅程。 在齐国，范蠡购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田等。范蠡真是拿得起放得下，与妻儿一起下地耕作，同穿布衣，进粗食。范蠡一反商家精苛细算，盘剥敛财的做法，对待雇工十分慷慨、亲和，深得用工者爱戴，使优秀人才以与范公共事为荣。 范公坚持以德经商，年初一些收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格，由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，虽然表面看来这样做吃些亏，但却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，总体而言，反而使总成本降低很多。 范蠡同时坚持诚信经商，从不拖欠员工与合作商户的钱款。一次范蠡资金周转不灵，向一个富户借了 10 万钱，之后这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉入江中，所有的借据和路费都没了，于是投奔范蠡，在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这名富户，由此，范蠡的仁信之名广播天下。之后范蠡在扩大生意时三次资金短缺，均有富户主动送钱上门，帮助范蠡度过了危机。 正是凭着优秀的品格与对时局的把握，短短几年时间，范蠡就成为齐国首富。据说在齐国闹灾时，灾民闻其乐善好施，千里之外都来投奔，领取施舍，后人颂称「富行其德者」。  图片来自网络 02 那个叫鸱夷子皮的人，仁义远播于齐国，消息早已传到齐国国君的耳中，齐王请鸱夷子皮进宫，拜为相国。为相期间，鸱夷子皮大力发展经济，冲抵灾年对齐国物资短缺的困扰，迅速奠定了齐国经济与文化繁荣的基础。三年之后，齐国国富民强，朝野中颂德声遍地，齐国君主眼看着称霸有望时，却收到鸱夷子皮的一封辞职信，大意是自身已老，岁月无几，拟携妻儿周游世界，安享晚年，飘然而去。其实是：居官致卿相，治家达千金，这对于一介布衣来讲，已经到了极致。久受尊名，恐怕不祥。用老子话说：金玉满堂，莫之能守，富贵而骄,自遗其咎.功遂身退,天之道。于是，范蠡挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，离开。 可以说范蠡是功成身退的典范，凡事物极必反，与其等待势的反转，不如适时主动转身。这个道理说来简单，但在巨大的名利面前有几个人能做到呢？因为，一旦获得成功，人的自信心就会膨胀，此时此境，能做到主动后退的人微乎其微。  图片来自网络 四、入宋国再从头，陶朱公名垂青史 范蠡举家迁至宋国，在陶丘定居下来，这一次他更名为朱公，又以一介布衣之身，空空双手之资，再次开创家业。范蠡认为，陶的地理位置得天独厚，东邻齐、鲁，南通楚、越，西达秦、郑，北连晋、燕，是天下的中心，非常适合经商。果然，不久此地就在范蠡的推动下，成为春秋末期东周的经济枢纽，贸易之都。 范蠡喜好黄老之道，用计然之术，根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动以治产，没出几年，又成巨富。而他的成功已经不需要我们再用更多的语言去描述了，那是必然中的必然了。 由于朱公善于经商，又仗义疏财，施善乡梓，当地的人，都亲切地尊称他为“陶朱公”。 老子说：天地之所以能长且久者，以其不自生也，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪？故能成其私。意思是：天地之所以长久，是因为他不是为了自己而生却总是自然运转着。所以有道之人遇事谦退，反而能领先别人，把自己置于度外，反而能更好的生存，正是因为他的无私，反而成就了自身。范蠡一生为避名利而三次迁徒，但名利反而一直跟随他，这其中的辩证哲学值得我们深思。司马迁在《史记》中曾经盛赞范蠡：「范蠡三徙，成名于天下」。范蠡一生中两次官至极品，都急流勇退，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。 范蠡于88 岁时无病而终，留给后人了多部治国之策与兵法，经商方面著有《致富奇书》、《陶朱公术》。而他传奇的一生，从坚忍勇毅开始，在起起落落中跌宕，却每次坚强地起身，告诉世人，我来了！  |
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