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2019年，茅台酱香系列酒要在销量3万吨不变的情况下，实现100亿的销售目标，进军中国酒业百亿俱乐部，对现有产品实施“结构优化”是必然也是最为关键的举措。 作为茅台酱香价值高度代表品牌，汉酱在2018年业绩已经突破10亿向15亿元迈进，同时，其在2019年的走向成为了茅台系列酒建设文化茅台和落实茅台酱香酒“塑品牌”工程成功与否的关键之一。 汉酱将在2019年迎来哪些新发展机遇？又将如何实现新突破呢？ 引领“结构优化”谋新升级 2019年茅台酱香酒将“三大工程”升级为“建网络、抓陈列、搞品鉴、塑品牌”四大工程，将“提品质”、“树品牌”作为主要任务。茅台酱香系列酒要在销量3万吨不变的情况下，实现100亿的销售目标，进军中国酒业百亿俱乐部，对现有产品实施“结构优化”是必然也是最为关键的举措，汉酱将迎来新的发展机遇。 1、发力400-500元价位明星产品 2018年由汉酱、茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒、仁酒、贵州大曲组成的酱香系列酒正在实现了序列化崛起，销售额迫近百亿。2019年“酱香热”在白酒行业内仍将持续，茅台酱香系列酒继续在全国范围内引领大众酱香发展。在茅台酱香公司“提品质”、“树品牌”战略指导下，茅台酱香系列酒将实现由“集体领先”到“超级单品突破”的转变。汉酱是茅台酱香系列酒“头部品牌”，具有天生的价位优势与战略位置优势，凭借汉酱强大的品牌号召力、优异的产品力与独特的文化魅力，2019年汉酱将聚焦400-500元价位，打造成为明星产品，将带领酱香系列酒开启超级单品领先发展的新时代。 2、树高线形象引领年 在茅台酱香系列酒中，目前汉酱肩负着茅台系列酒新高端形象的重任。汉酱产品线将由“非常精简”（主要产品仅老汉酱与蓝汉酱，汉酱135BC新开发）向“逐步丰满”转变，以便适应新的消费趋势，抓住新高端白酒风口机遇，实现汉酱品牌快速发展。 2019年在坚持聚焦大单品战略的前提下，布局新的价格带，陆续完善产品线。在茅台酱香酒冲刺百亿目标的历史机遇下，汉酱很可能会实现老汉酱、蓝色铂金汉酱、汉酱135BC及战略新品的布局，形成不同产品间优势互补效应。稳固400-500元价格带，并进军新高端，完成600-800元、800-1000元价位的新品占位。2019年，汉酱的高线产品将集中爆发，引领茅台酱香酒品牌形象塑造。 在茅台超高端品牌之下，汉酱将积极参与中国白酒高端、次高端的竞争格局，突破茅台酱香酒价格天花板，带动茅台酱香酒“结构优化”升级，提领茅台酱香品牌价值新高度。 02 高举“文化茅台”大旗塑汉酱品牌 2018年是“文化茅台”建设发展重要一年，多样化的文化建设方式，上万场品牌文化活动，真正实现了“文化为品牌筑底，品牌演绎文化内涵”，积极促进了茅台及各系列品牌的大力发展。2019年，“文化茅台”将开创中国白酒无边界营销新时代。2019年也被视为是茅台酱香酒公司的“品牌塑造年”，汉酱是茅台品牌文化的典型代表之一，也是文化茅台建设的生力军。 从茅台酱香系列酒乃至整个酱香酒来看，汉酱酒是独一无二、独树一帜的。 首先，汉酱为中国白酒贡献了巨大的行业价值就在于实现了中国酱香白酒“51%vol”与“53%vol”的酱酒度数的多彩呈现。51度汉酱的出现，让53度酱香不再“寂寞”。汉酱创领绵柔酱香，成为白酒行业品类创新典范，引领大众酱香发展的一面旗帜。 其次，如同其品牌内涵“传承的力量”一样，汉酱传承中国汉文化和茅台文化精髓，将厚重历史底蕴、文化基因完美演绎，同时在传承的基础上进行大胆创新，创领51度绵柔酱香新品类，用现代创新呼应历史文化内涵，塑造了汉酱特有的产品魅力与品牌张力。从“武帝甘美之”的历史佳话，到2000多年蒟酱酒的历史演变，悠久的历史与汉文化的独特表达，演绎着汉酱品牌的尊崇历史、弘扬文化的品牌情怀。在传递“文化茅台”的华彩乐章中，汉酱追求的是茅台酱香文化的“琴瑟和鸣”。2018年里，汉酱通过“城市雅集”专属品牌活动及“茅台酱香万家共享”品鉴会“汉酱，传承力量”的品牌内涵表达等各种大型文化传播、体育赛事、公益活动的冠名及赞助，将茅台酱香酒品牌提升到新的高度。 再次，自2011年上市以来，汉酱酒一直坚持市场耕耘和消费者培育，努力践行茅台集团133战略，打造区域市场重点品牌，形成以山东、河南为主的核心市场，以北京、天津、江苏、广西、广东、四川为主的重点市场的布局。在“市场精耕，渠道下沉”方针指导下，聚焦资源、集中精力推进样板市场打造，推动稳定增长和渠道渗透，推动了汉酱酒高速度、高质量发展时代的到来，并且汉酱酒“绵柔品质”也获得越来越多消费者的喜爱，而51度茅台汉酱酒500ml拿下240名白酒国家级专业评委盲评最高分更是一个明证。 文 | 正一堂 张星 编 | 刘彬 制作 | 彭英俊 来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99） |
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