电商运营学习：想提升宝贝免费流量？那你应该先来了解一下

在说这个问题的时候，先说说淘宝的流量来源渠道吧。

在生意参谋的流量看板上，可以看到下图所示

这里的一级流量，是流量渠道的走向，二级流量，是流量渠道的明细。

这里有七大流量渠道：

• 淘内免费：访客通过淘宝免费流量渠道进入店铺的流量，重点下面细说
• 付费流量：直通车、钻展、淘宝客、聚划算等等淘宝内付费渠道进入你的店铺，属于精准度比较高的渠道，获取容易，有钱就能做，也是商家比较喜欢做的渠道之一
• 自主访问：访客主动进入你的店铺，比如收藏夹、地址栏输入、我的淘宝等等不经过搜索直接进入，通常是店铺的老顾客，流量比较稳定，转化率很高。这部分流量主要分析它的占比多少。
• 站外投放：淘宝的站外流量投放，淘宝平台联合多家优质合作网站将潜在买家引入到淘客搜索页面和热卖淘宝页面，使得所有参与直通车外投的卖家的店铺宝贝有机会在这两个页面展现。
• 淘外APP（网站）：通过淘外APP（网站）进入店铺或宝贝详情的访客数，这2部分流量就是以前的站外流量，但是现在生意参谋把站外流量又细分了一点，分为了淘外app和淘外网站。占比不大，如果不是依靠站外资源做的商家，没有必要重点分析
• 其他来源：不在上述流量来源，也没有具体流量来源的流量。是不是很拗口。。。这部分流量占比较小，如果突然增大，那么就要考虑是否淘宝有什么小的活动推广之类的，没有归纳到上述大流量之中。（这点无法验证，参考他人文章的结论）

而今天我们重点说的就是淘宝免费流量

淘内免费流量是6大基础流量中最重要的一个流量渠道之一，我们经常说的手淘搜索流量就是淘内免费流量的一个明细渠道。淘内免费流量是指访客通过淘内免费流量渠道进入你店铺。例如：淘宝搜索、淘宝活动、淘宝首页、淘宝论坛、淘宝频道页面等。

这一类流量是我们每一个商家特别看重的，不需要付费，或者说付费的成本比较低，而且精准度非常高，特别是其中的搜索流量，首页流量等。

那些方面可以提升免费流量

搜索是用户的主动行为，也就是说，这个过程是我们掌握不了的。同样的，用户搜索的时候，能否展现在用户面前，是平台控制，按排名先后（不考虑付费的情况下）展现给顾客。

展现给顾客之后，顾客是否会点击，点击之后是否会购买，这个也同样不能由我们主动控制，想要获取这部分的精准的访客，必须要让顾客对我们的宝贝产生足够的兴趣和购买欲望。

那么大家可以看到，如果想要获取这部分的精准流量，产生足够高的转化率，必须满足以下2个方面：

• 宝贝排名：用户的关键词搜索下宝贝排名是否在前
• 宝贝基本功：用户看到宝贝后，是否有足够的吸引力

到这里大家应该就明白了，其实又回到一个起点：宝贝的基本功是否足够扎实，关系到宝贝是否获得平台排名靠前和宝贝的转化率。

排名是平台控制的，我们所能做的，就是优化我们的宝贝，使我们的宝贝尽量去贴合顾客的搜索关键词，这也是标题为什么这么重要的原因之一。

顾客在点击进入宝贝展现页，第一眼看到的是主图，然后是价格、详情页、评价等等，这些都是我们所能吸引顾客购买的关键点，这些我们是否已经做到位了呢？能否再优化提升？

主图方面几个小建议：

第一张图，一定要体现卖点，不知道的可以去看看‘问大家’里面，咨询最多的顾虑。第二张，体现产品多样，比如颜色、样式等等，多图组合。第三张，产品细节。第四张，适当的放一些营销信息类似节日活动价、满减、包邮等等。最后一张一定是白底图，具体规格要求，可以自行查询，如果要想在手淘首页等渠道获得展现机会，白底图是必须！！！如果不符合要求，是不会在首页展现的，也就是说，你的宝贝将失去这些渠道！

只要我们解决了以上问题，宝贝的排名在免费流量部分自然而然就会获得不错的提升，然后才是考虑其他方面例如付费流量等等渠道。

总结

今天给大家分享了流量渠道，以及免费流量的提升关键点，这里面个人认为比较重要的就是宝贝基本功，标题、主图、详情页等等，其中标题和主图又是重中之重，具体优化方式在我的其他文章中有写，或者以后有更好的方法会陆续分享给大家，如有遗漏或者不足之处，大家可以在评论区或者私信讨论，有疑问也可以私信我，互相交流才有进步嘛~！

最后祝大家在新的一年，宝贝大卖，加油！