这个直播解决方案能同时兼顾“用户体验度”和“流量变现”

在直播行业，直播平台为主播和商家之间牵线搭桥的做法已成了直播变现的一种常用方式，通常，这些主播推荐的东西一般有这么几点卖点：“X皮亲妈”“XX爆款”和“便宜大碗用起来不心疼”，但事实上是否如此……各位跟过风的朋友们自有论断了。这种疯狂安利的主播一般都是收了商家代言费的，而直播平台也收了一定的”中介费”。

 

可是粉丝也不傻，主播卖货赚钱，粉丝可不愿意老看广告，长此以往，主播会掉粉的。于是，为了拉到商家和网红合作，也为了避免网红掉粉，直播平台做出了一系列的直播解决方案，其中，就包括增加“发红包功能”，为卖货直播热场。

 

在与商家合作的情况下，发红包的直播解决方案一般有这么几种使用场景

发红包功能一般会有“立即发送”和“延时发送”两种，在商家与网红合作的情况下，起到“炒热气氛”和“吸引粉丝”的作用，在主播开始卖货前，可以先和粉丝聊点别的，聚集一些人流量观看，然后不着痕迹的把话题引导向广告方面，如果粉丝提出疑问“怎么又卖货啊”这时，就可以发出第一个红包（立即发送的红包），顺便买个惨，生活艰难求大家理解，再说些“我推荐的东西都是自己用过亲测好用的，平时也是能用得到的”之类的话，一般大家都能理解，更何况红包都收了。

在卖货卖到中期，主播推荐的口干舌燥时，可以暂停一下安利，和粉丝互动互动，发个延时红包炒热一下气氛，到最后，推荐结束，也不要立刻关闭直播，再和粉丝互动会儿，说点别的，互发一下红包，聊聊天，不要给粉丝“这个主播就是卖货的”印象，从而降低用户粘性。

发红包时，发布者可以选择“立即发送”或“延时发送”，可根据现场情况自行选择，总之，这种直播解决方案还是蛮贴心的。

 

而在直播平台，主播和用户的日常交流中，也时常能使用到发红包功能，直播源码里加入的发红包功能，并不只是为了商家服务，也是为了平台发展、直播可玩性而加入的。