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“端着金饭碗讨饭”，是苏志明对家乡苗农的形容。 苏志明家住常州市夏溪镇跃进村，出门就是全国最大的花木交易市场之一的夏溪花木市场。苏志明在这里长大，二十大几开始第一次收苗，在市场里换了七八家店铺，从大树转到乔灌，又从花草水生转到花境容器。如今小五十岁的年纪，苗圃有个二百来亩，生意更是信手拈来，但他始终有一个心结，终年萦绕不去。 这是在苏志明的家乡，苗圃地里随处可见的景象。 毫无规划，凌乱不堪，垃圾树遍地，根本卖不到钱。 “实在是看不下去！”苏志明感叹。在距离市场仅有一步之遥，占据了天时地利的村民们却并没有真正从中获益，老一辈的村民们依然坚持着老旧的生活方式，在几亩薄田里漫无目的地耕作。因为种的多是没品质没特色的普通苗，有的农户五年里甚至都没卖出过一万块钱。 这在苏志明看来，是绝对无法接受的。 常州市西太湖花木专业合作社 苏志明 往回倒上二十年，苏志明在家乡人眼里就是个叛逆者、二流子、脑壳进水了。 90年代中期，夏溪花木市场的雏形正在逐步形成，有外地的老板来村里收树，成车成车地拉往全国各地。苏志明看准了其中商机，辞掉工厂里的铁饭碗，也干起了苗木经纪人（在当时的村民眼中就是投机倒把）的行当。 “人家搞树的都是大老板，你个小农民搞什么？”苏志明丝毫不理会身边的闲言碎语，他拿着仅有的800块钱积蓄，以1300一亩的天价，租下了夏溪市场马路边上最贵的3亩地。 有了好位置，渠道自然向他敞开。租下店铺的第一年，他就赚到了人生的第一桶金，在别人还在议论纷纷的时候，他的月收入已经达到了5万元。 流量就是机遇，这是苏志明坚持的成功之道。而他的家乡占据了天时地利，却因为观念的落后和老一辈人的固执，几十年来都未有起色。他决定亲手做些改变。  把垃圾树送到美国去！三年前，苏志明就萌生了在村里建合作社的想法。但现实并不顺利，在那些年长的叔叔伯伯们看来，这简直是天方夜谭。种些听都没听过的花花草草？上盆几个月就能销售？从个体回归集体，赚了钱按股份多少大家分？鬼才信！ 但无论如何都要干了，在苏志明和老组长吴玉明的反复开导下，终于有十三户人家加入了合作社。2018年初，十几户人，四十亩土地，常州市西太湖花木专业合作社就这样成立了。 合作社核心成员（右为吴玉明） 张贴在办公室内的合作社简介、社员权利及义务 1月9日，吴玉明清晰地记得那一天，挖机开进了地里，把原先种植的垃圾苗通通埋进了土里，“送到西半球的美国去”。 随后，修路、挖渠、建大棚、布置滴灌设备、买来容器和营养土，种苗种进容器里，合作社算正式开始生产了。
苏志明的模式用一句话形容，就是“大米加工团子”。 二十多年的苗木经纪人生涯，让他对市场了如指掌，趋势是什么，哪一块处于空白，他都门儿清。 做苗圃的目的就是赚钱，周期太长村民等不起，要马上能见效益。如今正在风口的花境容器苗，浙江桐乡、海宁等地已趋于成熟，但夏溪市场还处于起步阶段，打这个时间差，绝对是不二之选。 苏志明给合作社设立的目标是三个月开始销售，一年收回全部投资。 途径有二。 一种是购买或自己繁育种苗，上盆种个把月，再以杯苗销售。比如火焰南天竹，他从森禾买来组培苗，在大棚里装盆种植，因为管理得当，长势非常旺盛，5月买进的种苗，8月就开始对外销售。并且因为品种好、需求量大，加上掌握了销售渠道，合作社的火焰南天竹一上市就订单不断。苏志鹏介绍，以这样的模式经营，一亩地的年收益能达到5万元。
大棚种植的火焰南天竹 比如金冠女贞，数年前苏志明就敏锐地注意到这个通体金黄的新品种，并早早引入苗圃，如今自己繁育种苗，再种植杯苗销售，即节省了成本，又成为了市场稀缺的爆品。
金冠女真容器苗
苏志明在苗圃 第二种是买来裸根苗，搭配营养土种进容器后销售。苏志明举了个例子，地里3毛钱的裸根苗，种到盆里2-3个月，就能卖到2-3块钱，利润极为可观。 用最少的钱，最短的时间，生产最高效益的东西。这是大米加工团子模式的核心。
一年前将信将疑，最终鼓足勇气加入合作社的村民们笑了。 那户5年没卖出一万元的老农，如今每亩地拿着2000元的租金，因为出了5亩地，还成了合作社的大股东。老夫妻俩不用耕作，不必劳心，只需等着分红装进口袋。而那些愿意劳作的农户，依然可以领着工资，到合作社的地里兼一份差事，因为自家都有股份，工作起来格外上心。 老组长吴玉明，每天没事就到地里转悠，因为种满了花花草草，又经过统一的规整，村子一改往日的芜杂，变得整洁又美丽。老组长的天天阳光满面，身体也倍儿棒。
村庄换新颜 而我们的主角苏志明，肩负着产品选择和市场销售的重任，每天辗转在市场与苗圃之间，却丝毫不觉得累。 他大大的梦想还只实现了小小的一步，他希望越来越多的村民加入到他的合作社里，让家乡的面貌翻天覆地！ 园野手记 带你打开园林花木人的世界 |
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