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下面就和大家分享其中一名叫王某的创业故事，看能否给你带来一些启发。 案例分享 校友三人合伙，为何会匆匆结束 校友合伙开店 在上大三时，王某与两位校友高某、蒋某一起创业做化妆品零售，三个人平均每人出资6万元，目标是做成化妆品连锁店。他们先做了第一家示范店，以便探索模式和经验。三人约定，每人出的钱数相同，由于高某拥有化妆品的零售经验，并且已经在着手准备，故占34%的股份，算是大股东，王某和蒋某各占33%的股份。三人当时只是校友关系，彼此之间并没有很深的了解，但都感觉有着共同的理想和目标，而且都认同只有合作才能成功，于是便选择了合伙创业。 矛盾冲突不断 合作没多久，一系列的问题便出现了。三位合伙人的许多观点均不一致，刚开始大家还能互相忍着，以对方的看法为主，但忍让总有一定的限度，到某个点后就会爆发。比如开第一家店时的装修问题，有的说要简单装修，降低成本，只要卖的商品物美价廉，顾客就会认可；有的说装修必须要上档次，不然别人就不会认可我们的产品，也不会认为我们卖的是真货。 合伙匆匆结束 装修事关第一家店的成败，三人各不相让，王某和蒋某观点一致，但和高某的不同。大股东说他的股份最多，要听他的，王某说他和蒋某两个人的股份加起来比高某多，听高某的不对。就这样僵持了好几天，包括之前的各种小问题的观点和看法，三人都不太一致，王某认为这样不可能成功，甚至会断送三人之间的友谊，于是三人合伙宣告解体。 创业是艰辛的，也是极其不易的，现实中创业成功的概率很低。纵观我们服务过的成功的合伙创业案例，有些规律值得创业者借鉴。 （1）核心大股东要有眼光与担当精神。 创业的本质其实是相似的，就是一群人在一个人的带领下，共同做一件自己喜欢的事情，进而实现自己和团队成员共同的理想。 故团队在决定做事情之前，核心大股东应拥有超前的眼光，能看到前方500米、5000米或5000米的企业发展方向。核心大股东应视野广阔，对行业洞若观火，对趋势了如指掌，能够直击行业痛处，聚然一点，定位精准，而非事事都想做，却事事做不好。 例如，喜家德虾仁水饺的高德福，创业之初就明确了企业只卖五种饺子馅的规定，并最终成功在全国开了超过420家分店；锡笼记小笼包的高锡东，开业至今只卖两种馅的包子和一种馅的馄饨，目前企业的发展势头良好，并成为行业里的楷模。核心大股东应知道自身团队的优势和劣势，确定能做什么，不能做什么；也应发扬务实精神，靠梦想、靠愿景来感召团队前进的方向，这样团队才会有凝聚力，只有团队才能协助其实现梦想；此外，他还应具有比较强的包容力和引导力。在核心大股东的引领下，成员间坦诚、简单、少内耗、自管理，分担责任、共享成果。反观上述案例，在王嘉辉的团队中谁是大股东呢?事实上，这种大股东不明确的创业团队，鲜见成功。 （2）合伙人——选择与信任。 一个人即使是铁，又能打几颗钉？现在是合伙创业的时代，每个人的优势都不一样，优势互补才能创造更大的成果。 合伙人都应明白“独木难成林”的道理，明自人与人之间有差异属于正常，正因为有差异才尤显合伙的重要性，如《西游记》的取经团队，各有所长且不可或缺。团队成员之间在沟通时，应时刻保持简单、实事求是、求同存异的总方针，坚持该坚持的，放弃可以放弃的。 合伙是团队而非团伙。既然选择了团队，就要充分信任对方，坚信唯有在优秀的团队，自己的命运才可以更好地得到改变，自己的梦想才可以更好地得以实现。团队成员要懂得，付出越多，得到就会越多。团队成员如果都互不相让，坚持己见，遇事争执不下，缺乏长远考虑，最终就是案例中王嘉辉合伙失败的结果。 （3）善于制定规则。 中国人从不缺江湖义气，但缺规则意识。规则就是企业创立前先谈好团队成员的分权和分利内容，制定合伙过程中如果出现分歧，意见难以调和时的决策机制。由于中国的《公司法》一直到1993年才制定发布，推行时间尚短，人们的规则意识淡薄，仅仅知道出多少钱占多少股，不懂得创业初期，不仅可以对钱定价，还可以对人定价，对影响力定价。而且股权也一直处在动态调整的过程中，并非一成不变的僵化制度。 此外，合伙人还可以预留一些股份，对贡献大的人进行动态奖励。 |
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