苗木企业如何转型华丽转身！

我国工程苗木观赏苗木从2000年以来,经济高速发展，城市扩张,绿化建设如火如荼，对园林绿化苗木的需求极大，使得很多专业非专业大大小小的农户都加入苗木产销大军。苗木产业一度依附于市政、地产、生态修复等相关产业。

当地产萎缩，城市扩张放缓，园林绿化进入低谷，市场需求乏力，产能过剩，许多规模大的苗场甚至濒临倒闭。当大地产巨头万科高呼'活下去'的时候，也惊醒了许多行业的经营者，这个“活下去“！不是当下的活下去，而是未来更健康，更顽强地持续发展。行业转型已势在必行。

一、经营定位转型：精品苗木

在苗木的基础上升华，提升市场的竞争力，切忌同质化，苗木种植做到人有我优，人无我有。苗木产业链格局将重构，大而精、小而专和美，未来的机会实在窄众市场里做独特的产品。

园艺生产型苗圃产品以供应立体绿化、私家庭院、家庭园艺、室内绿植为主，也是一个发展方向，产品培养走精品高端造型艺术路线，让苗木的创意、品质和效益，逐渐取代规模，数量，进行跨界三产融合，苗旅结合，林苗一体的经营模式。

二、功能转型：观光休闲

从传统单一的种植苗场上升为观光休闲项目，不仅要有清晰的功能分区，各区间又也有着有机联系，从产品的选种、种植方式，管养维护，花色，花期，花果，保育修剪造型等等进行规划，让不同的区域有植物的编艺，树艺造型，盆景创意，花卉观光，彩叶观光，具有欣赏性，示范性，科普性，打造家庭园艺，立体绿化，增加体验感，观光休闲一体。让苗场一年四季不同的热点，此起彼伏。

三、主题转型：主题定位要清晰

各区域要有明确主题，比如以花为核心的主题，花一直各类观光的流量引擎，以花为煤，定期举办“特色花卉展”和”节庆活动”。围绕花卉主题创意设计休闲娱乐体验活动，花卉餐饮，花卉生态餐厅，开发花卉系列菜肴美食产品，打造“百花宴”特色餐饮文化品牌。

发展花主题民宿，开发花卉特色体验活动经营项目，既生产观光，也休闲度假，开发花卉创意设计项目、花卉生产体验项目、花卉科普教育项目、美食养生产品制作等，不断创意创新。做好花文化的传播，打造苗木场里的“普罗斯旺'，优化生态经济循环空间。

四、品牌升级

苗木供不应求，散、乱、小野蛮生长的时代已经过去，品牌+资本的时代已经来临，苗木经营要获得品牌价值，未来的机会实在小众市场里做独特产品。建设与资本运营、互联网对接、品牌创建、服务升级并重的发展模式，举办各种展览、竞赛提升品牌形象，形成独特的商业价值和竞争优势。多研发新品种并创新领先技术，激发产业发展活力。

五、销售模式转型

苗木生产周期长，影响因素多，融资困难，制约着苗场的发展，借助互联网+科技的力量，解决销售拓展问题，突破销售瓶颈，让销售渠道打通到每一个环节，便利和多元化兼顾，产品不仅是长在地里，也是长在市场里，丰富的产品业态，使功能转型的每一步，都指向销售，让销售无处不在，源源不断输送现金流，提升变现能力。

六、技术转型

苗木产业转型升级是淘汰落后产能，在土地成本，人工成本比较高的情况下，通过技术管理提升土地产出，硬技术方面用机器代替人工，降低成本；软技术，引入最新苗木花卉的种植技术和创新技术，行业重新洗牌，打造园林苗木产业的升级版通过技术的转型，控制生长周期，保持对市场的洞察力，有持续推陈出新能力。