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如果你对我这份成功的经历感兴趣，也想知道怎么在跨境电商领域赚第一桶金，就往下看下去吧。 其实很简单，我就是选择了shopify建站开店服务。 首先，对于电商小白来说，使用shopify这个平台建独立站开店完全不用自己开发代码。只要能上网，就能轻松开店。目前，shopify平台交易额已突破290亿美元，用户数突破377,000。 如果你也想建立自己的电商网站，shopify是一个不错的选择。我之所以选择shopify一方面是因为我资金有限，另一方面是我因为我想尽快把店铺开起来。 使用Shopify建站开店，我不需要再去雇一个工程师，因为目前shopify app功能已经很齐全，完全能满足我的店铺需求。 不过在开店之前，我就已经决定卖什么产品了，而且我只做垂直领域，不再考虑综合品类。 因为我很喜欢动物，自然就把目光聚焦在宠物用品上。之后做了市场调查，了解目标受众群体。比如我必须要确定在目标群体受众中是否有很多人养宠物，他们感兴趣的产品类型又是什么。 接下来拓展调研范围，弄清楚目标客户购买宠物用品的渠道。不过仅仅知道购买渠道还不够，要想办法让我的目标客户转向我的店铺下单。 其实我自己也很清楚，必须以“奇”制胜。一个很简单的方法是分析该品类的共同市场，如果要抢占市场，那我必须对他们非常了解，找出他们的薄弱环节。 一、制定营销策略 也许你有很牛的产品，但是怎样才能将卖出去，能否赚钱，能否以成本价的10倍甚至20倍把产品卖出去？ 以产品的特征为基础，讲一个属于他们的故事。我们都喜欢听故事，一个好的故事可以带来很高的流量，所以不论是付费推广还是依靠自然搜索，好的推广文案都至关重要。一起来看下面这个例子。 比如，如果有一条狗趴在汽车窗户上，可怜巴巴地望着车里的司机，怎么通过这个场景“蹭流量”？开动脑筋想一下...... 现在我就把我的故事分享给大家。 上图是我的facebook粉丝页，以前只有1000个点赞。 我把上面提到的一条狗可怜巴巴望向司机的30秒小视频上传到我的粉丝页，并且配上了下面这段话： 我遇到一只被遗弃的小狗，好想带它回家，但是我的女朋友不喜欢它。我该怎么办？我把这个视频和配文转发到5个facebook宠物群，大家可以在上图看到效果。 1,653,569次浏览，9715次分享，以及无数的回复！ 是不是不可思议？ 结果凭借那个视频带来的流量，那段时期我卖出了137条狗狗项圈带，有3000多个受众。 这种皮带质量非常好，我的零售价是29美元。我是从Chinabrands环球华品网上下单的，Chinabrands上的批发价才2.99美元。 所以说，一个好的故事能带来大量流量，在流量为王的时代，流量就是钱！只要找到你的利基点，成功就在向你招手。 我身边的很多朋友问我，这个故事是不是真的。其实我没有车，没有女朋友，更没有狗......这个故事纯粹是想要吸引爱狗群体的关注。当然如果你有一个真实的故事，更容易打动别人。 二、拓展营销策略 如果营销策略经过验证可以获得流量和订单，下一步就要扩展销售策略！ 如何拓展呢？通常的方法是购买付费流量。付费流量效果很明显，如果运行良好，可以很轻松增加业绩。 不过大多数零售商在没有任何经过方案验证的情况下运行Facebook或谷歌广告。我不得不说，这样做很难成功。现在随着越来越多的零售商购买付费流量，竞争也会越来越激烈，结果 90％的零售商到最后都难以盈利。 在这里我还是要强调，如果你已经有一个验证证明成功策划，那么就使用这个策划投放广告。这样做成功率将超过80％，也可以轻松增加销售业绩。 三、供应商至关重要 物美价廉的产品一直都很受消费者欢迎，所有人都想买物超所值的东西。所以在确保产品高质量的前提下，尽量降低售价，但是这不是轻易就能办到的。我那个时候一直在想怎样才能从可靠的供应商手中以更低的价格拿到货。花了几周时间在网上比较各个供应商的产品价格和质量之后，我联系了一些供应商，问了他们很多问题，主要是关于他们能给我什么优惠价格。我还问他们能否提供一件代发服务。我觉得日后没有太多精力销售时，一件代发会是一个很好的方式。 四、Chinabrands.com-环球华品满足我所有需求 首先，我没有太多资金。实际上，我每次只会买特定的产品，产品数量也很精确，因为这样做我就不会有库存积压的问题。 作为电商新手，资金有限，现实状况也不允许我把所有的钱都投入到创业中，也不允许我冒险去付费推广。 我使用了Chinabrands-环球华品的一件代发业务，当我的店铺每次产生新订单时，我都会联系环球华品，他们会直接给我的客户发货。我把所有的宠物用品上架到我的Shopify帐户，之后就等着客户下单。客户一下单，我就立刻联系Chinabrands-环球华品替我发货。是不是很方便！ 另外Chinabrands.com环球华品是全品类平台，除了我销售的宠物用品，他们平台上还有很多其他类别的产品。 我之所以选择环球华品，一方面是因为我以批发价进货，利润空间会更大；另一方面环球华品可以代替我直接给我的客户发货。 另外，使用shopify开店服务，我也不需要支付主机费也不需要软件维护。我只负责优化推广店铺就可以。就这样我很快在4周内赚了2万美元。 五、经验小结 如果有个前辈或者是行家的指导，会避免走很多弯路，更容易成功。在做事情之前找到正确的方法特别重要。 因此我调整销售策略，适应平台，迎合客户需求。 只靠努力工作就能成功的日子已经一去不复返了，我们必须找到正确的方法。认真用心地去设计一个方案，方案验证成功之后去执行，一个小创意就能变成一个价值数百万美元的项目。 这可能很难，但绝不是不可能的。花费20%的时间甚至完成别人高达80%的工作量也是可行的。利用其它时间去多做一些市场调研和客户分析。 还有一点要注意的是，如果客户找到了能够满足其所有需求的商家，就不再考虑其他商家了。因此，我们要始终如一提供高品质产品、售价合理和及时发货来培养并保持客户的忠诚度。 我的另一条经验是向同行学习。如果固步自封，一味坚持自己的方式，不向他人学习，很容易被他人超越和取代。 总而言之，做生意必须要深入调研和评估风险。 坦白说，实际行动总比理论要难。不过在这个世界上没有一件简单的事情，我通过自己的经理想告诉也要投身独立站开店的卖家们，如果我能做到，那你们也能。 最后，愿大家好运相伴！如果大家对这类文章感兴趣，可以查看了解更多~ |
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