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钻展推广，跟直通车推广一样都是付费推广的工具。可能大家会认为钻展跟直通车一样很烧钱，所以不怎么敢去触碰它，但其实不是，钻展并没有想象中那么烧钱，小卖家投放钻展的预算一般都是300起步或者高一点到1000左右，中型卖家一般也就在3000出头。
一、了解钻展推广 1、什么是钻展推广 钻石展位（简称钻展），是依靠图片创意吸引买家点击，可跨类目，获取巨大流量。钻展是按照流量竞价售卖的广告位，计费单位为CPM（千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。商家可根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点这三个维度设置定向展现。 2、钻展推广特点 （1）范围广，覆盖面大 （2）定向精准度极高 （3）实时竞价并随之产生效益 3、钻展推广形式 （1）单品推广 （2）全店推广 新增 （3）视频推广——主要对接抖音、优酷等视频渠道 （4）内容推广——主要对接微淘 （5）直播推广——主要对接淘宝直播  （图片来源于网络） 二、钻展推广准备1、分析店铺/宝贝 （1）自身主营类目 （2）宝贝情况 （3）店铺信誉 （4）店铺/宝贝流量 （5）日均访客数 （6）人群复购率 必须要知道自己店铺产品是否能让客户所接受并认可，要清楚了解到要投放的宝贝覆盖人群的广度在哪一块。比如母婴类产品你不可能投给没生小孩的女生吧，即使个别会买来送人，但就是转化率极低，没必要，而且她们还不懂什么样的母婴产品才是好。让她们这些要送东西的去搜关键词不是更好吗？ 2、钻展推广投放目的、展位 （1）目的 用最少的钱去拉动最多的人，提高店铺/宝贝的流量和成交率。拉竞品店铺的精准人群是最好不过的了，不过你需要统计分析竞品店铺里的宝贝对于你店铺宝贝的优劣势，扬长避短。比如说价格更优惠、功能更强大、质量更好、外观更吸睛等等。这就要考验运营的眼光和美工的功夫了，也就是图片优化，要有1-2个卖点并放大，观感上可有一定程度上的夸张。 （2）展位 需要大流量且有充足预算的主打产品（即爆款、活动款），一般投放在无线端的手淘首焦、天猫首焦和PC端的淘宝首焦，用以宣传品牌、店铺整体风格。引流款、利润款投放在淘宝的右二banner和PC端小展位，用以突出产品和文案。 3、钻展推广着陆页 不要全部都都导到首页，这样做只会增加跳失率。 （1）老客户 老客户关注上新，那么就引导到首页。 （2）新客户 新客户更多的是关注折扣、性价比高，那么就引导到活动页面、同类型高复购率宝贝页面。 三、钻展推广定向和出价 选项里有访客定向、通投定向、群体定向、时间定向、地区定向。 （1）访客定向 作为主要设置，因为是最精准的。 （2）时间定向 可根据生意参谋的数据，选择流量高峰时段进行投放。 （3）地区定向 可结合直通车的数据来选择最适合推广的地区。 这里可能有很多新店或者小卖家会觉得，生意参谋标准版300元/年，专业版3600元/年，标准版觉得不够用，专业版又觉得好贵，买不起。不好意思，有这种想法的商家你就要为你的省钱行为做负责，格局就真的太小了吧，总想着免费吃大餐啊？那还做什么鬼老板噢。钓鱼都要撒饵吧，姜太公钓鱼愿者上钩啊？你也不看看人家钓了几十年才钓上来一条鱼。不想花钱得数据，那你就自己慢慢测，让运营慢慢测。直通车那里总有几个质量分怎么烧都烧不起来的，每年花费比3600多多了吧。专业版3600/年，用销售的话术就是，你花个3600能让你每年多赚3W6、36W、360W，你愿不愿意花。那我们小课堂里面的线上内容也是一样的，99-1980都有，爱看不看。  呼~好气！明天看心情好不好再说钻展推广下半段。 记得关注我！不然下一篇你都不知道能不能看得到... |
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