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一 有家创业团队，他们是做家纺的。在创立之初，产品的销售遇到了很大问题。 经过一番思索，他们发现是两方面原因： 其中，最大的原因是，价格偏贵、偏高。 这个原因主要因为成本降不下来。 而成本降不下来的原因，是因为他们做了一个新标准： 要自己定制面料，自己整合棉商，整合供应链， But ,若是这样搞起来成本势必会非常高。 第2个原因，是最初他们对消费者的把握有很大问题。 比如广泛地去试，做了300根，400根，600根的床品， 这些产品是很分散的，于是就造成了成本整合一直下不来…… 于是，在2014年年初，老板痛定思痛，决定试一下产品聚焦。 怎么聚焦呢？ 先对市场进行一个大的分析，市场最主流产品是什么。 首先价格肯定要顺应主流价格段，跟自己的标准结合看能不能做到。 比如，他们拿天猫产品进行床品的全面分析， 发现这里面第一大主流段是从150到200这一价格段。 但是这个价格段实际上他们是做不了的，这个价格段的产品真的都是尾货，或者是宣传虚假的，床品不可能是全棉的。 第二大价格段是250到350之间，那是不是在这个价格段上做一些需求。 因为一开始，他们的商品有三种规格：300根、400根和600根。 （这个根是说一平方英寸里面经纱和纬纱之和，根数决定了床品的细腻手感和它的品质。） 而同时期，市场上大多数罗莱、富安娜等这些大的品牌基本上是200根左右。 后来，才发现消费者对300根的感知也没有那么强，所以这个创新做的有点过度。 最后决定，做240根的产品。 这样，既在质量上比普通的好，消费者还能直观感觉到， 并且还能在成本上做一个很大的下降。 于是，他是把小米模式复制到家纺行业，做了一款爆品是240根床品。 结果显示，这个决定收效明显，去年双十一的时候，仅仅一天，这个单品 卖了5000多套， 这个成绩还是很吓人的。 因为在中国家纺这个行业里头，一年一个单款产品能卖上万套的非常少。 如果一个单品一年能卖到3万套，我估计整个行业里面也就二三十个， 上5万套的更加寥寥无几了。 二 从他的案例中，你会发现，市场上， 在推产品系列的时候，一直就有两种思路。 一种是，快速的多型号铺市场； 比如，之前看到的电视机，有着各种各样的型号，各种各样的功能配置，特别花哨， 再比如说三星手机，就是这种做法的典型代表，也是各种型号，更新迭代特别快。 另外一种是，单品极致爆款迭代； 这个领域做的最好的就是苹果的乔布斯，我记得我是从使用苹果4s开始的，然后，就有了苹果5，5s，6，6s，现在一直迭代到了 苹果X。你发现苹果每出一款产品的时候，都是延续性的，都会让人对于后面的产品充满了期待.。 那么，今天，送你一招，非常好用的 产品系列 的 推广方法 ！ 很多朋友，做餐饮、淘宝、服装、或线下店，都是因为这个方法将产品卖爆， 有的直接 年销量做到了 2个亿 的体量！ 你肯定渴望知道，是什么方法这么好用？ 很简单。就是——利用 单品爆款思维 ，打造 极致单品！ 那什么是搭配爆款思维？ 单品爆款思维，实际上就是聚焦。把所有的研发能力，营销能力，全部集中到当下的一个产品上面。乔布斯对于聚焦的理解是这样的，他说，聚焦的意思，不是对必须重视的事情说是，而是对现有的另外100个好主意说“不”。 当年乔布斯重回苹果的时候，干的第一件事情，就是聚焦做爆品。 以前苹果每个产品都有多个版本，每个版本都有不同的编号，乔布斯大刀阔斧的砍掉了70%，他在内部开骂“无数的产品，大部分都是垃圾，都是迷茫的开发团队制造的。” 猫王在开发产品上面的思路，跟苹果一致的。 再看小米开发产品的思路，是不是一直在走苹果以前的路线？ 其实，很多事情不是谁牛逼谁做，而是谁做谁牛逼，尤其是这些已经被验证的产品。 OK，我们来看下猫王在自己的产品系列上是怎么搞的？ 先来回顾下猫王的历史战绩：
猫王的产品系列很简单，都是极致的单品爆款路线—— 猫王 1，猫王 2，猫王 3，这样的一个产品系列延续。 我会拆他对猫王这个产品系列的规划路线， 看他是如何规划和定位一个又一个的单品爆款的。 三 猫王在规划产品的时候，做到了下面的2个核心点 。 1、做一个极致单品 这里要求的极致单品，首先是每一款新品，都会有一个卖点， 有的是功能，有的是故事，有的是便捷。 他们相信，把一款产品，一个卖点做到极致，就可以打爆市场。 2、杀手级的应用 什么叫做杀手级的应用？ 比如说很多辣椒酱都会强调自己的原料，而有一个品牌就是打的场景，叫做“饭扫光”， 直击用户的应用体验，场景就是让你吃饭一扫而光， 比如说，猫王这样打，来点好音乐，可以更简单吗？ 他们把自己的电台嵌入猫王收音机，一键收听，不需要多余的操作。这就是契合了一个场景，只需打开，不需要任何操作就能够听到适合你的音乐，那么怎么实现适合你呢？就是在产品的设置里面采集你的需求，做到千人千面的智能推送。 这招，你学会了吗？ 是不是考虑在自己产品的命名上加上一个1，然后让你的用户期待2呢？ 就好比微信的不断迭代，1.01，1.02，都是一个道理。 最好的营销 莫过于， 在你的产品还没推出来的时候， 你的客户都在猜测你的产品是什么样的，这个猜测就是期待！ |
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