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思维决定未来，格局改变命运，大家好，我是巨象1N的小黑，互联网创业思维第一人，专注于互联网创业思维咨询+实战，中小企业转型互联网，网络营销与管理，致力于帮助草根逆袭的典范。 小黑之前一直讲人脉，讲人脉关系，讲了那么多，很多人还是一直搞不懂人脉是什么？今天，小黑就再次告诉你们，人脉是什么？ 现在的年轻人常受成功学误导，把人脉当成了一种灵药，一种快速致富的手段工具，看的各种书籍导师都在夸大人脉的作用，觉得有人脉了就一定能成功，成功也一定得依靠人脉，不懂社会不懂经营人际关系就没前途出路了。 这种言论还是老一套不新鲜的手法，盲目夸大某一种因素，试图去建立某种手段和赚大钱的直接联系，不过是作有意无意的骗子而已。 1、人脉到底是什么？人脉本质上来说就是社会价值的交换，首先努力做到自己拥有可以交换的东西，自然而然就会发现自己不由自主认识了很多人。 因为人都是社会动物，哪怕是最隔离人群的研发工作，只要你有一方面的特长，最终都会发现自己不得不陷入到社会关系里。 所以我们常见的是影视作品里的一些工程师或者工作狂抱怨，就不能让我好好做事，非要参加这些无聊的聚会认识这些无聊的人吗？而当代年轻人的常见误区是特别喜欢参加无聊的聚会认识无聊的人，对于可以真正提高自己价值的工作和事情，往往容易顾此失彼。 生活大爆炸里的Sheldon是最厌恶人际交往最不擅长搞人际关系的，但他发现新元素后院里一片鼓掌欢迎，成为学院里最受欢迎的人，popular这个词，跟科学怪人也奇妙的搭边了。 对于年轻人来说，小黑的建议是专心做事，积极主动的找活干，努力做好本职工作，慢慢社会关系会自然累积起来了。 但这些都是自然而然的事情，核心还是在于做事和工作成绩。 2、什么才是有必要价值的人脉？还有一点很重要，得当心所谓没用的人脉和有用的人脉，也就是人际关系中，社会价值跟你同等或者稍高的，才是对你有用的人脉。过低或者过高，都属于无用的人脉。 举个例子，假设你是一个销售，对你来说，跟你关系不错经常一起打球的经销商就是一个好人脉，你们工作需要合作双赢，但是如果他介绍给你认识他的亿万富豪老板，对你来说就不是什么有用的人脉，因为彼此社会价值差距太大，你没有什么对他有用的东西，你认识了他，偶尔跟人吹嘘一起吃过饭，但这个关系对你毫无帮助，没有实质作用，还不如不认识。除非过了几年你的生意越做越大，成为地区首屈一指的巨富，到时候才可能跟这些人搭上话，也自然会有社会价值更高的朋友。 小黑说这些很多朋友可能没感觉，如果你毕业了，因为工作参加过一些行业展会，或者互联网，房地产，金融等行业的论坛，你就会有一些切身感受，小黑曾经不得已参加过一些，感觉并不是特别好，专业圈子重叠太小，基本没什么用，如果你强行去维护这种关系，会发现很累，而且往往没什么用，尽管他是什么首席设计师，亿万富豪等等。 3、人脉和朋友伙伴不是一回事所谓人脉，其实就是为了利益，那么也就是生意和工作项目合作的双方而已，而朋友伙伴则是生活中的必备，我的经验是前者往往不需要刻意维护，认识那么多人都是点头之交，等有事情了，只要这件事对他有好处，基本一个电话就能谈妥。而朋友则需要真正用心交往，投入精力去维护。 人脉当然也有可能成为朋友，朋友也能一起合作创业，都没有问题，但我个人建议大家在心理上严格控制好度，该谈钱的时候就认真谈钱，把事情说清楚绝不模糊，该谈感情的时候就不要太计较自己利益。但是千万不要在该谈钱的时候谈感情，在该谈感情的时候谈钱，这样真的是贻害无穷。 |
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