最近,直销,传销这两个关键词经常出现,除了人们对此的憎恶之外,一会说直销,一会说传销,真是有点乱啊。 首先,直销是合法的,传销是违法的。 直销直销有一个世界公认的定义:直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。意思就是说没有中间商赚差价。从这一层面来看,直销有它存在的意义,第一减少没必要的物流和仓储,节约社会资源,第二可以让消费者真正买到实惠。 直销其实是一直都存在的销售模式,在远古时期,人们以物换物,就是直销的模式。用消费者的角度来说,就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。而如今又产生了新型直销,互联网直销。 而直销公司经营的难点在于,产品宣传营销,还有服务。 为此直销公司启用两种销售模式,一种是招募一线代理商或者一线经销商;一种是公司营销。我具体说一下。 第一类:狭义直销 狭义直销就是上文提到的世界公认定义的直销。分单层直销和多层直销。 单层直销就是个人直接销售拿提成,例如保险公司、期货公司的经纪人一般都没底薪的,靠自己扩展人脉销售产品然后拿提成,这是合法的。这有利于激发个人积极性。 多层直销是代理商或经销商自己做业务,还根据公司的奖励制度,招募别人,做组织架构,这里还涉及辅导、培训。形成上下级关系,随着招募人数、代际,整体业绩的增加,拿到的提成或奖金也越多。(多层直销在传销要重点说的),多层直销可以形成统一的思想,团队文化,可以组织相对大型且复杂的营销。 第二类:复式直销 就是公司(包括产品生产商、制造商、进口商)打广告,铺设体验店,销售平台,是官方营销。销售和服务都不通过代理商或经销商。这样可以统一营销方案,有助于树立明确的品牌形象;也能更好地收集客户反馈,做好服务。 复式直销的店面铺设 这三种模式就是直销的主要销售模式,大面上看上去没有什么问题,但是细看就找到问题了。 一、销售误导和虚假宣传从哪来?
总的来说,直销虽然合法,但是问题还是很多的,因噎废食,直销有问题直接取缔了直销也不太好,毕竟优势也在那儿摆着,所以要加强管控。 传销传销应该算是直销的一个变种,不同在哪?用直销的三个模式来说。 单层直销。传销与直销最大的区别就是几乎不产生实际价值。所以传销的商品实际价值极低,甚至就没有商品。靠虚构夸大包装来营造假象。 多层直销。这是传销乱象的集中体现。非法集会,然后重点不讲产品价值及销售方法,不研究营销方案,只做组织架构,不断描绘发展人力的丰厚回报,通过画饼洗脑,甚至强行拘禁的方式,进行控制,奴役。甚至整个传销活动的营利点,都来自于组织架构收取的“会费”。 而在复式直销上,公司与上线领导,还有传销的拥趸,沆瀣一气,虚假宣传,夸大事实,以强势的姿态对社会小范围的反抗者进行打压,对事实进行歪曲。 传销是隐匿在合法直销里的蛀虫,惯用的伎俩就是用直销做挡箭牌,打擦边球,做着传销的勾当。 直销与传销的区别 说到这儿,大家应该已经捋清了一些东西,我再来总结一下。
大概就是这些,说道最后,希望大家理性面对传销和直销。保护好自身利益及人身安全的同时,配合相关部门,打击传销。另外,监督直销,并给直销一个空间,让它良性发展,让商业更多样化。 |
|