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大家好，我是月巴。 马上要到年底了，这个时候往往是保险销售员跟你联系最密切的时候。 今天给大家聊聊这些销售员常见的销售套路，大家不要轻易就中招。  第一个套路是很多新手销售员常用的固定模板。 他们有一个三讲话术，讲行业，讲公司，讲自己。就是不讲产品。 因为这个产品提出来客户就会拿去跟别的产品比较，价格太贵，性价比不高的问题就都会被暴露出来。 这些销售员总是用自己公司名头的大小来掩盖产品性价比低的缺点。但是对于用户来说，我们最需要的是产品好不好，价格贵不贵。 因为大公司怎么赔，小公司也怎么赔，受到的监管也是一样的。 但是就存在小公司的产品性价比更高的这种可能性。所以大家在进行购买的时候，更应该关注的是产品，而不是公司。
第二个套路存在理财险里。 你在购买之前，保险代理人通常都会给你演示一下这个理财收益有多高。 你投50万，二三十年之后的演示收益能高达好几百万，着实让人很心动。 但是我们要注意，他给你演示的这个收益不代表你能拿到的收益，一般演示的时候会有低中高三挡收益，他们只会按最高的来。 我们一定要留意低档收益，这才是我们最可能拿回来的钱。
第三个套路就是以送你一份意外险理由邀请你见面或者参加他们的活动。 这种意外险通常7天或者一个月的短期险，而且基本上没有人用过这个险种理赔过。 见到你之后就要给你讲理财险了，所以这只是个见你的借口，实际上送的这个意外险一点用都没有。 需要的自己买就行，一年一两百块，不是很贵的。 |
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