善用人者，为之下
【原典】
善胜敌者不与。善用人者为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极。
——《道德经-第六十八章》
【释义】
善于战胜敌人的人不和敌人对阵。善于用人的人对下属谦卑、和蔼、尊重。这叫作不争的德行，这叫作善于使用人的力量，这叫作配合自然之道，是自古以来最高的法则。
古语说：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如草芥，则臣视君如寇敌。君臣之间尚且如此，遑论经营管理者与员工。经营管理者不能善待员工，那就无怪乎员工不求有功、但求无过，敷衍塞责了。”
人有满足生理、安全、归属感需要的要求，也有被尊重、被重视的需要，有在工作中实现自身价值的企盼。良好的薪酬福利、工作条件可以消除的员工的不满，但若得不到薪酬之外的价值，不足以使人尽力投入工作。而能否想到这些，能否在企业里建立良好的选用育留机制，还要看主事者对员工的基本看法：视为工作机器，还是看作有血有肉、有才华有抱负和有尊严的人。
【解读】
用人者要给予人才相应的尊重
会用人的领导者总是大力提拔有才能的人，并给予他们相应的尊重。这一用人策略无疑十分正确。
我们看看历史上汉高祖刘邦在这一点是怎样改变观念的。
韩信是汉王刘邦夺取天下的所依靠的三位“人杰”之一，在楚汉争战中起到了举足轻重的地位。
据《史记-淮阴侯列传》及《汉书-韩信传》记载：韩信是淮阴人，出身于平民家庭，品行不怎么好，未能被推选的到官府去充当官吏，又不肯务农或经商，因而经常投靠他人吃闲饭。他的母亲病故没有钱安葬，他便找一块四周广阔的高地为坟，坟的周围可以安置万家。韩信的这一举动，表明他青年时便胸怀大志，自信将来能显贵，受封王侯，因而预先为死去的母亲选择了这样一出四周可供万家居住的坟地。
韩信这种吃他人闲饭的日子并不好过，很多人都讨厌他。他寄食时间较长的是淮阴下乡的南昌亭长家。南昌亭长见韩信尽管没有个正当职业谋生，但举止又不与一般嘛青年人相同，整日少言寡语，若有所思，也就听任韩信寄食。几个月过后，亭长的妻子开始讨厌韩信，便清晨提前吃饭，待韩信按往常开饭时间到达时人家已吃完，不再为韩信准备饭食。韩信明白了女主人的用意，一怒之下，他再也不到这位亭长家去寄食了。
待到项梁在吴中起兵反秦，大军渡过淮河，韩信认为施展抱负的时机已经到来，便手持宝剑投奔于项梁麾下，没有显露出什么名声。项梁战死，韩信隶属于项羽，项羽让他做“郎中”，负责警卫工作。由于职务上的方便，韩信多次就军务大事向项羽献策，高傲自大的项羽根本没瞧得起这位小小的郎中，又怎能听得进他的计策？
韩信随同项羽的大军到达关中，在项羽分封诸侯、各诸侯分别就国时，韩信因不得项羽重用，便在汉王入汉中时偷偷离开楚军大营，投奔了汉王刘邦的部将夏侯婴部下。夏侯婴做过腾县县令，因而人称他为腾公。在腾公部下，韩信一时也没能显露名声，只是担任“连敖”职务，不过是个负责接待官吏的小官而已。一次，因触犯军法而被判处斩刑，同案的十三人均已行刑问斩。依次轮到韩信，韩信抬头仰视，正好看见滕公，便大声说道：“汉王不想成就夺取天下的大业吗？为什么斩杀壮士！”
滕公闻听韩信出言不凡，又见他相貌威武，便释放了韩信，免他一死。滕公与韩信交谈，十分高兴，并把这一情况向汉王汇报，汉王任命韩信为治栗都尉，负责管理全军的粮饷，但并没有重用他。
韩信任治栗都尉后，有机会多次同萧何促膝长谈，被萧何认为是位难得的军事奇才，多次向汉王推荐，但始终未得到汉王的重要和赏识。而治栗都尉一职不是韩信施展军事才能的岗位，想来想去，他便在一天夜晚不辞而别，寻找他可以施展抱负的地方去了。
萧何得知韩信离去，感到事情重大而紧急，来不及向汉王汇报，立即乘马追赶韩信，这才有了萧何月下追韩信这一千古美谈。
萧何追到韩信，安置好，第三天一大早便去汉王府拜见汉王。
汉王听丞相说追赶的韩信，大惑不解，一位丞相在骗他。经过萧何一番语重心长的开导，汉王这才想起来丞相多次谈到韩信的才能，自己总是没有当回事。这次见丞相不待禀报连夜把韩信追赶回来，感到韩信如不真的有些本事，丞相怎会如此器重他。
于是，汉王便要派人召见韩信，拜他为大将。这时，萧何赶忙阻拦说：“大王向来对部下傲慢无礼，今日任命大将像召唤小孩子一般，韩信是不会接受的。大王如果决心任命韩信为大将，就要选个良辰吉日，事先斋戒，设立拜将的高坛和广场，拜将的礼仪要隆重而完备，如此方才可以。”
汉王答应了萧何的要求，向全军宣布了举行任命大将典礼的日期。
此项命令宣布后，全军一片欢腾。那些士卒们想要知道谁会被拜为大将，观看从未见过的拜将典礼究竟是个怎样的场面，开开眼界；而那些跟随汉王转战南北、屡建战功的将领们，更是抑制不住内心的喜悦。有不少将领都认为自己的战功最高，企盼着届时被任命为大将。
直到举行拜将典礼的前夕，究竟谁会被任命为大将，这对全军将士们来说还是个迷。
六月的一天上午，南郑城中的练兵场上，四周的无数面赤色军旗迎风招展，手持长矛的卫士笔直地站在校场的四周。校场的北面是新建筑的拜将高坛，坛下有侍前卫士把手。清晨，参加典礼的兵卒列队入场；不久，众将领也都陆续来到坛场，依次立于高坛之下，面坛而立。
时辰一到，鼓乐齐鸣。此刻，汉王已在高坛的正席之上面南而坐；丞相萧何在西侧面东而坐。鼓乐过后，传令官在坛上高声宣读汉王命令。
汉王有令：“拜韩信为全军统兵大将。”
“召韩信登坛受拜为大将。”
校场上的众将领听说拜韩信为大将，无不感到惊讶。他们都怀疑自己是不是听错了，有的将领甚至不知道或没有见过这位毫无军功、未曾统兵作战的都尉。
就是这样一位未曾统兵的都尉，南征北战，攻城拔寨，为汉王室立下了赫赫战功，其军事才能得到了淋漓尽致的发挥，“明修栈道，暗度陈仓”成为军事史上一个典型的、名垂千古的战例，多为后人所效仿。
试想，没有刘邦登坛拜将的尊崇，韩信就是有天大的本事，又怎能指挥得动那一帮如狼似虎的将领呢？
管理实践证明：每一个人都渴望得到他人的尊重。心里专家说：希望得到别人的尊重是我们人类的基本需求之一。员工也希望在工作场所里能获得别人的尊重，他们希望能有人欣赏他们，对他们微笑。一个人不论有多大的才能，若是无法满足其被尊重的欲望，他的工作积极性和创造激情便会被削弱。因此，管理者一定要像尊重专家那样尊重每一个员工，用尊重感染员工、激励员工。
尊重员工，管理者可以解除与员工之间的感情障碍，得到员工的拥戴；员工的被尊重的需求一旦得到满足，精神就会受到激励，从内心产生优越感和强大的自驱力，从而高效率地完成任务。如果你自以为是，任意行事，他们则变得唯唯诺诺，这样一来，他们的创造力就无从谈起，结果也就可想而知了。
满足被尊重的欲望，人的积极性便会被调动起来。因此对管理者而言，要想成功地激励员工，一定要像尊重专家那样尊重每一个员工。令人惋惜的是，许多管理者不是不明白这个道理，就是不愿去正视。在他们的观念中，“只有我才是企业的主人，我给你一份工作，你就要好好给我干活”。要他们“放下架子”“取悦”员工，是非常困难的事。无论何时何地，他们总是以高姿态来面对自己的员工。为了提高工作效率，对员工呼来喝去，效率若提不上去便极尽挖苦嘲笑之能事。这些行为严重伤害了员工的自尊，打击了员工的士气和创造力，降低了企业的凝聚力，产生沟通障碍等，进而影响公司业务的发展。
要想充分发乎尊重的激励作用，管理者不能只做表面文章，或仅凭一时所需而为。如在企业遭遇危机时，便摆出一副尊重员工的样子，激励员工更好地工作；一旦雨过天晴，便故态复萌，仍旧高高在上。被列为美国企业界十大名人之一的IBM创始人沃森常说：作为一个企业家，毫无疑问要考虑利润，但不能将利润看得太重。企业必须自始至终把人放在第一位，尊重公司雇员并帮助他们树立自尊的信念和勇气，这便是成功的一半。
管理者应该清醒的认识到：管理者和员工之间没有贵贱之分，有的只是岗位级别和工作职责之分。在这层认识的基础上，管理者应尽力做到不摆架子，这是尊重员工起码要做到的。
比如员工在处理业务时出了问题，不知如何解决，这时管理者所要做的不是嘲笑或轻视他们的能力，而是把他们召集起来，对他们说：“来，让我们一起研究一下这个问题”“我们”、“一起研究”这些词语常会极大地激励员工——他们会感觉无比兴奋，浑身有用不完的力气。
总之，所谓好的管理者乃是尊重人的管理者，对下级从不以支配者自居，员工得到上司的尊重，心中就会有满足感，更会竭尽全力做事。
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