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“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者……如转圆石于千仞之山者，势也。”——节选《孙子兵法·兵势篇》 1、什么是“势”？ 我们已经知道“兵形”指的是得失之数，很难通过人的努力去改变“形”的得失，因为有时候胳膊就是扭不过大腿。而“势”不同，势指的是进退时机，我们可以通过造势，形成一种有利于事情推进的时机，能不能造势和任势就是区别领导和小兵的分水岭。 2、 王和将的区别 “凡治众如治寡，分数是也”，“分数”指的是分开编制，就是把部队进行几人一个班，几个班一个排，几个排一个连的编制，这样你带领千军万马就如同带领几个人一样轻松。曾经刘邦问韩信，自己能带多少兵马。韩信说十万。刘邦又问韩信，你能带多少兵马，韩信说多多益善，但大王善于治将，而自己善于治兵。王要善于治将，将要善于治兵这就是王和将的区别，所以对于人才要区别对待，如果是王但偏偏要去带领士兵打仗就不太好了。三国时期的孙权是个知人善任的好王，周瑜、陆逊、吕蒙都是打仗的好将领，但孙权如果自己去打仗，就没什么战绩了，还差点在合肥被张辽所擒。治兵与治将的不同，也是对“势”的把握不同而造成的。 3、为什么古代打仗讲究阵法？ “斗众如斗寡，形名是也”如果你想要指挥千军万马如指挥一个人一样，就要靠“形”和“名”，“形”也就是各种看的见的东西，如旗帜、狼烟，而“名”指的是各种可以听见的东西，如擂鼓、传令等。古代打仗主要靠人海战术，但人一多，临阵对敌时免不了手忙脚乱，甚至命令无法传达到士兵。所以大家就研究出了各种阵法，阵法没有电影中说的那么神奇，好的阵法是让每个士兵知道自己要干什么，比如看到主将举黄旗的时候往左边杀，举红旗的时候往右边退。而阵法的研究也是为了将领更好地指挥士兵，团结大家的力量而已。这也是如何控制兵“势”的一种方法。 4、造势 奇正之说按《孙子兵法》的顺序，已经在前面的文章已经讲过，虚实放在后面《虚实篇》讲。这里我们讲势，“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”意思是善于打仗的人，主要依靠势而不是人。比如秦灭六国，有一个国家是不战而降的，就是齐国。因为曾经乐毅率领联军差点灭了齐国，齐国不愿与五国交好来援助他们，而且齐国从上上到下都觉得可以和秦国永远和平相处下去，无拼死一战的决心。而秦国的军队是虎狼之师，灭五国摧枯拉朽，已经形成了不可逆转的大势。所以，即使是再昏聩无能的将领，带着秦军也能把齐国灭了，就像奥尼尔嘲讽说，我奶奶跟着乔丹也能夺冠。造势如挖渠，任势就如水到渠成，其实齐国即使是奋力一搏，也无法挡住秦军的铁蹄。 5、 气势、地势、因势 唐朝开国大将李靖对“势”，有自己的理解：用兵有三势，一种是气势，一种是地势，一种是因势，接下来我们一一讲解。 气势，如果你自己观察身边的人，内心强大的人，往往看上去很有气势，在命令别人做事，在和对手谈判上都有很大优势。所以气势是一个人或者一个团队的“气质”，而气质是靠长期的实践积累而来，如果一个人做事情都能成功，那么他将越来越自信，做事也越来越果断。如果一支部队屡屡打胜仗，那么士兵的热情会越来越高，整个部队的战斗力也越来越高。所以成功是成功之母，而失败者大概率会继续失败下去，因为气势是会积累下去的。演义中张飞在长坂坡喝退曹军，靠的就是杀红了眼而聚集起来的气势，你要说这个编造的故事，那么拿破仑在和奥地利军队的遭遇战中，就靠很少的部队，让人数众多的奥地利士兵投降了，因为他们已经被拿破仑战无不胜的“气势”所服。 地势，就是一夫当关，万夫莫开，占尽地利之便，让过来进攻的人付出最惨痛的代价也没有办法攻克你。比如波斯大军攻占希腊时，斯巴达国王列奥尼达斯带领300名勇士死守地势险要的温泉关，最终让波斯大军付出了2万人的惨痛代价才取得胜利。而诸葛亮伐魏，虽然前期取得胜利，但因为丢失地利，也就是街亭，也不得不撤退。这就是地势的作用，为将者应该多利用地势，增加胜率，降低伤亡。 因势，这个比较难解释，主要是利用人性的缺点来引导局势。举两个例子大家就能明白了，官渡之战后，袁绍虽然死了，但袁绍的两个儿子依然有不小的势力，很多将领主张一鼓作气彻底消灭袁氏。但郭嘉看出了人性的势，认为袁绍没有在生前考虑继承人，而二袁又各有地盘，只要不打他们，他们内部就会极化矛盾。果然没多久二袁就相互打起来，结果曹操乘机北上，二袁一死一逃。后来袁尚远逃乌恒，也是郭嘉看出刘备不会来袭，而让曹操轻骑突进，平定整个北方，这就是郭嘉看出了整个形势里面的“因”，让其为自己所用成为势。再举个例子，你们知道围歼战最好的灭敌方法是什么吗？有的人说围得像个铁桶一样，一个不放去，这样最好了。其实不然，因为如果对方不投降，那么一定会拼死搏斗，到时候双方损失一定会很大。最好的方法是留一面让对手逃跑，对手一看有一线生机就不会拼命。但你可以在他逃跑的道路上设下埋伏，到时候对方已经跑得很疲惫，也有点松懈了，很容易就能将其全歼。刘备带人去的华容道其实就是干这个事情的，只不过他晚了曹操一步。 6、一点启发 所谓“势”就是进退时机，当你有势了，就该进，没有势，不可轻举妄动，当然也可以造势，任势，这就是领导的作用了。有时候，公司发展不上去，真的不是因为员工不努力，而是公司老板缺乏造势、任势的能力，企业文化缺乏凝聚力，公司不处于好的行业中，怎么努力都很难有起色。对于个人，每个人都处于社会大背景下，有时候我们要看清时代的“势”，比如个人创业，早些年如果做淘宝很容易，前几年做微信很容易，现在呢，你觉得做什么容易呢？欢迎留言讨论。 |
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