1.精神和生理紧密相连头脑中的每一个想法都会引起一连串的生理反应。 当你思考时,大脑会发生电气化学反应。为了让你产生一个想法,很多脑细胞必须根据相应的模式互相传递信息。如果你的大脑中存在既有模式,那么脑细胞就会按照这个模式产生与过往相似的想法。如果你的大脑中没有既有模式,你的大脑就会创建一个崭新的模式或者神经细胞网络,让你产生一个崭新的想法。大脑中的模式不仅会让你产生想法,同样会影响你的肉体,改变你体内荷尔蒙(如内啡肽)的分泌,引起自主神经系统的变化,例如呼吸急促、瞳孔大小的变化、血压升高出汗、脸红,等等。 大脑中的每一个想法都以这样或那样的方式影响你的身体,有时候这种影响非常显著。例如,当你感到恐惧时,你的嘴唇会发干,涌到大腿的血液会增加,以便帮助你随时逃跑。有时候,身体所起的变化很细微,难以被察觉到,但是它们的确存在。例如:当你撒谎时,你可以尽量让自己保持“脸不红,心不跳”的状态,但是你还是会不敢直视对方的眼睛,这样看似不经意的回避,也是你无法避免的,它是由大脑中的想法控制的。 恐惧 说谎 所以,人不可能在思考的同时不发生任何生理反应,人的大脑边缘系统会将我们的想法以身体语言的形式“泄露”给其他人。这意味着,只要观察一个人发生了哪些生理反应,你就能知道那个人的感觉、情感和想法是什么。 任何事情都会影响精神活动 我们在一生中有过很多经历,。这些经历会留在我们的脑海中,这往往和强烈的情感状态有关,比如快乐、恨。爱、欢喜、背叛、愤怒、紧张,等等。当我们回想起以往的这些经历时,不仅事件本身历历在目,当时的感受也记忆犹新,就像它们刚刚发生过一样。有时候,我们即使记不清当时事件的具体内容,也能回忆起当时的情感。 例如,你远远地看见某一个人,就本能地感到不喜欢他,直到偶然间你才想起这可能是因为他曾经冤枉你偷摘了花园的花,或者是因为他穿着和那个冤枉你的人一样的上衣，像这样因为偶然看到某件上衣而引发回忆中的情感反应,被称为心锚。我们之所以在无意识中把某种事物或经历与某种情感联系在一起,就是因为这些事物或经历的出现引发了特定的情感记忆。发生在我们身上的事情对我们的情感留下很多的印记。 总之,发生在人们身上的事情都会影响他的精神活动,你要想了解或者掌控对方的心理或是情感,可以从那些发生以及即将发生在他身上的事情着手,这是读心术的一大准确信息来源 2.被忽略的非语言信息人与人的沟通中信息产生的影响很少来源于说话内容
从这个定律中,我们至少可以明白这样一个道理,在面对面的沟通中,说话内容是最不重要的,身体语言在信息交流中的重要性也可见一斑。 不同于有声语言的蕴涵性和委婉性,我们身体所表达的话语是鲜明而准确的,尽管这一点我们经常意识不到。有时候肢体语言一旦和有声语言相结合,能准确传达话语者内心思想和情感的不是有声语言而是体语。如,一位年轻女孩告诉她的心理医生,她很爱她的男朋友,与此同时却又下意识地摇着头,从而否定了她的话语表达。可见,要想真正了解交谈对象的话语意思,在认真倾听其述说的同时,还必须认真解读对方的体语。她的一颦一笑、举手投足,都在传达着她的真实想法。 读心神探剧照 在与人面对面交流沟通时,即使不说话,我们也可以凭借对方的身体语言来探索他内心的秘密,对方也同样可以通过身体语言了解到我们的真实想法。所以,开始注意去探究身体语言的密码!那些曾经被你忽视的非语言信息才是读懂对方心思的最可靠的资源。 人的态度是由声音表现出来的而非文字 谈话实际上都会有两种对话产生:一种是使用文字,一种是使用声调。有时候这两者很有契合,但通常并非如此。 有时候人们迫切需要自我表达,却不想直接说出来,例如：“你伤害了我的感情”“我好难过,我希望你能帮我减少痛苦；我的工作让我感到沮丧,我需要你来听我诉苦”……这些话你很少会听到,但是你会从人们的音调中听出这样的讯息。你从中就能知道对方真正的情绪和态度。 一个放大说话音量的人,通常有控制环境的目的。说话大声是独断、强制且具威胁性的行为,所以想支配或控制他人的人,讲话通常很大声。大部分人认为说话大声、低沉是自信的表现,但有些人大吼大叫,是因为害怕如果轻声细语,没有人会听得见。说话小声的人一开始可能会被认为缺乏信心或优柔寡断,但是小心别上当。轻柔的声音可能反映出平静的自信,说话者认为没有必要支配谈话。 语言不及声音，而声音不及肢体 人际沟通包括许多方面,言语沟通和非言语沟通是其中最主要的两个方面。口头语言和书面语言是言语沟通的两种主要方式,非言语沟通则主要包括眼神、手势、语调、触摸、肢体动作和面部表情这类显性行为,以及通过空间、服饰等表露出来的非显性信息。 言语有时会是谎言,和真实想法不一样。而一般来说,身体语言则不会出现“口是心非”的现象,也不会撒谎,它比经过理性加工的有声语言更能表现一个人内心真实的情感和欲望因为一个人内心的真实情感和欲望总是通过身体来直接表达的身体首先会对我们的感觉和情绪作出反应和判断,然后才会做出具体的姿势 肢体语言 由此可见,虽然我们能控制身体某些部位的动作,但不能同时控制身体所有部位的动作。因而一旦内心真实想法和有声语言发生矛盾,我们的身体语言就会通过我们无法控制的一些部位展现出内心和有声语言发生的种种矛盾。 记住,身体语言是绝对坦诚的,能将每个人真实的情绪暴露在他人面前,甚至用谎言也无法掩盖。身体语言对于人们的沟通的确有着不可忽视的意义。所以,如果你能充分识别和掌握身体语言,你也可以掌握这一读懂对方心思的读心术。 |
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